雙十一到來(lái)前，直通車可以這么玩！

 圖1【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

能夠快速實(shí)現(xiàn)直通車上十分降低PPC，用最少的錢拉到更多的流量，這恐怕是所有電商人夢(mèng)寐以求的彎道超車了吧。但是這看似簡(jiǎn)單的技巧卻難倒了多少的電商人，眼看著雙十一預(yù)售的正式開(kāi)啟，心里想著雙十一馬上就要到來(lái)了，掙錢的機(jī)會(huì)也要到來(lái)了，但是自己店鋪里面的流量和銷售額不光沒(méi)有上漲，還在一天天的下降，照這樣下去今年的雙十一就沒(méi)得玩了。銷售下滑還好一些，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)大盤都在下降，這是屬于大促前的蓄水，但是流量下滑就可怕了，今年官方發(fā)布的雙十一玩法中最重要的就是種草，所謂種草就是利用所有的引流手段，把精準(zhǔn)的訪客吸引到自己店鋪，然后引導(dǎo)客戶收藏加購(gòu)產(chǎn)品或者店鋪，實(shí)現(xiàn)雙十一當(dāng)天能夠完成收割爆發(fā)。

既然官方說(shuō)要種草那就開(kāi)車引流吧，但是對(duì)于這個(gè)時(shí)間段的直通車來(lái)說(shuō)整體點(diǎn)擊單價(jià)都在上漲，新開(kāi)的直通車上分變得更加艱難，自己那點(diǎn)推廣費(fèi)還沒(méi)點(diǎn)幾下就沒(méi)了，照這樣下去今年又白努力了。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)有這樣的困惑是正常的，因?yàn)榇蠹覍?duì)直通車的操作還是不夠了解，所以今天我就和大家分享一下直通車如何在這個(gè)大促前夕用最少的錢拉來(lái)最多的流量。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這是我操作的一個(gè)做母嬰的小店鋪，一天的推廣費(fèi)原來(lái)只有200元每天，在18號(hào)開(kāi)始增加直通車費(fèi)用到400元每天，流量直接增加了30%左右，而且我預(yù)計(jì)接下來(lái)流量每天都會(huì)遞增的，因?yàn)槲业念A(yù)算雖然不會(huì)增加了，但是我的點(diǎn)擊單價(jià)一直在下降的，所以直通車可以給產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光，從而帶動(dòng)店鋪流量的上漲。下面就和大家分析一下我是怎么做的。

首先準(zhǔn)備一個(gè)15天沒(méi)有任何數(shù)據(jù)的計(jì)劃，新開(kāi)的直通車千萬(wàn)不能受原來(lái)計(jì)劃的影響，一般一個(gè)直通車數(shù)據(jù)會(huì)保留15天左右，當(dāng)然時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)就更好了。然后把時(shí)間投放設(shè)置成0--8點(diǎn)不投放，然后8--24點(diǎn)100%的投放，地域投放的話基本只要我們能夠包郵或者主要銷售的區(qū)域全部開(kāi)放就可以了，然后選擇我們要推廣的產(chǎn)品就可以了。

在開(kāi)始直通車投放之前最好用一個(gè)炮灰計(jì)劃去測(cè)一下圖片，所謂炮灰計(jì)劃就是先開(kāi)一個(gè)別的計(jì)劃測(cè)圖，測(cè)試出來(lái)點(diǎn)擊率高的圖片之后就關(guān)掉這個(gè)計(jì)劃。這樣做是為了直通車前期質(zhì)量分的考核依據(jù)就是點(diǎn)擊率，尤其是前三天很重要，我們不能把前幾天全部用來(lái)測(cè)圖，這樣后面就算點(diǎn)擊率上去了，漲分也會(huì)變得特別慢。新計(jì)劃直接用測(cè)試好的圖片，然后創(chuàng)意用一樣的圖片做兩個(gè)關(guān)鍵詞不同的計(jì)劃，創(chuàng)意圖的展示方式用優(yōu)選。這樣做一方面是增加標(biāo)題所涵蓋的關(guān)鍵詞，另一方面是雖然創(chuàng)意圖片相同，但是不同的標(biāo)題點(diǎn)擊率也會(huì)不一樣，這樣做是為了提高點(diǎn)擊率。創(chuàng)意弄好之后我們要把定向關(guān)掉，雖然現(xiàn)在定向不會(huì)和關(guān)鍵詞直接相互影響了，但是定向的展現(xiàn)也會(huì)影響我們對(duì)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的判斷。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

對(duì)于淘寶的直通車來(lái)說(shuō)一直都是選擇大于努力的，尤其是選擇關(guān)鍵詞這一塊，關(guān)鍵詞選擇好的話后面漲分降低花費(fèi)就變得很簡(jiǎn)單了。那么對(duì)于前期的直通車我們要怎樣去選擇呢？

首先相關(guān)性一定要滿格，這個(gè)是送分題一定要拿到手的，假如有些詞沒(méi)有滿格但是特別適合自己的話，可以將這個(gè)關(guān)鍵詞加到創(chuàng)意標(biāo)題里面，然后在添加關(guān)鍵詞你就發(fā)現(xiàn)相關(guān)性滿格了，那是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的相關(guān)性只與創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)，第二個(gè)要看的就是展現(xiàn)量，對(duì)于前期的直通車不能選擇展現(xiàn)量過(guò)大的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫^(guò)大的展現(xiàn)量就代表著過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)也就代表著我們要出很高的價(jià)格才能拿到很好的位置。當(dāng)然太少也是不行的，展現(xiàn)量少雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變小，但是相應(yīng)的點(diǎn)擊的人也就少了。

對(duì)于新的直通車計(jì)劃最合適的展現(xiàn)量在5000--20000之間，如果可選的關(guān)鍵詞較多的話可以選擇5000--10000展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，第三個(gè)就是點(diǎn)擊率了，在相關(guān)性和展現(xiàn)量都合適的情況下當(dāng)然點(diǎn)擊率越高越好了。這是選擇關(guān)鍵詞的三個(gè)數(shù)據(jù)維度，除了數(shù)據(jù)維度最重要的就是選擇的關(guān)鍵詞一定要是適合我們產(chǎn)品的。

選擇好關(guān)鍵詞之后就可以開(kāi)始投放推廣了，第一天的投放推廣我建議從下午的3點(diǎn)開(kāi)始，一方面是這個(gè)時(shí)間段我們調(diào)控方便，最重要的是這個(gè)時(shí)間段不管是點(diǎn)擊還是展現(xiàn)都是下午最高的，而且相對(duì)晚上競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)小一點(diǎn)。

初期的直通車我建議是3個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次調(diào)整，初期的調(diào)整主要圍繞出價(jià)與匹配方式來(lái)進(jìn)行，如果3個(gè)小時(shí)之后展現(xiàn)量還是很少的話就要開(kāi)始加錢，幅度不用太大一點(diǎn)點(diǎn)加就可以了，當(dāng)然不能為了展現(xiàn)無(wú)限加錢，最高出道行業(yè)的2倍，如果展現(xiàn)還是不行的話就可以先刪掉這個(gè)關(guān)鍵詞了。如果整體直通車權(quán)重都很低所有的關(guān)鍵詞都要出高價(jià)才能有展現(xiàn)的話就建議精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞全部用精準(zhǔn)匹配，最后把這些關(guān)鍵詞出高價(jià)。這樣做是因?yàn)槌龈邇r(jià)可以取得前面的位置，而越靠前的位置點(diǎn)擊率也就越高。精準(zhǔn)匹配可以過(guò)濾那些不必要的流量。

如果初始展現(xiàn)量就很大，但是點(diǎn)擊率很低的話就要選擇把這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配了。前三天主要進(jìn)行的就是價(jià)格、匹配方式和增加刪除關(guān)鍵詞的調(diào)整，只要遵循優(yōu)勝劣汰的原則就可以了。

還有就是前三天費(fèi)用最好是遞增的，所以在設(shè)置預(yù)算的時(shí)候第一天和第二天可以少一點(diǎn)，這樣就可以用預(yù)算來(lái)達(dá)成直通車展現(xiàn)于點(diǎn)擊的遞增，這對(duì)直通車漲分也是很關(guān)鍵的，一定要記住前三天的所有目的都是為了點(diǎn)擊率，等點(diǎn)擊率上來(lái)之后分?jǐn)?shù)就開(kāi)始上升了，當(dāng)關(guān)鍵詞穩(wěn)定10分一兩天就可以選擇進(jìn)行拖價(jià)了，拖價(jià)的時(shí)候也是要時(shí)刻觀察數(shù)據(jù)的，拖價(jià)一定不能對(duì)點(diǎn)擊率有大的影響，因?yàn)辄c(diǎn)擊率一旦下降質(zhì)量得分也是會(huì)跟著下降的。

今天就先分享這些，后面會(huì)持續(xù)為大家分享關(guān)于直通車實(shí)操的那些事情。文章中有不懂的可以在下方留言交流。

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