其實(shí)不少人也想要做好直通車(chē)的開(kāi)車(chē)工作，這樣也可以給店鋪帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化，但是也要先去了解一下淘寶直通車(chē)的點(diǎn)擊率到底應(yīng)該怎么辦呢?有什么解決方法?

影響點(diǎn)擊率的因素在于創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、出價(jià)(標(biāo)品的位置)、人群、匹配、地域、時(shí)間等、同樣分兩種情況講：

①標(biāo)品情況下因?yàn)轭?lèi)目同質(zhì)化較為嚴(yán)重的因素影響，所以詞的匹配和位置的影響因素會(huì)較大一些，圖反而影響略小，人群的影響因素就更小了。

標(biāo)品不要盲目的去卡首條，因?yàn)槭讞l的點(diǎn)擊率會(huì)和前三有時(shí)候會(huì)差很多。如果現(xiàn)在卡了首條后期就沒(méi)法辦法做托價(jià)了。(太小的類(lèi)目沒(méi)辦法的話，只能卡首條)。

正常調(diào)整的話一般就是卡前三，如果卡位了精準(zhǔn)匹配后點(diǎn)擊率還是不高的話，首位要考慮圖，其次考慮詞，再次考慮地域和時(shí)間。

比如說(shuō)行業(yè)的點(diǎn)擊率有10%，你只有1%，那么先考慮圖的因素。如果你的點(diǎn)擊率有5%，那么就考慮詞的因素依次順延。(正常人應(yīng)該都會(huì)選詞，所以這里說(shuō)的詞在標(biāo)品下應(yīng)該都是非常符合的詞)。

②非標(biāo)品點(diǎn)擊率低，先考慮是否是流量不精準(zhǔn)，因?yàn)楹芏嗟姆菢?biāo)品大家一般設(shè)置的都是廣泛匹配。如果是在廣泛匹配的情況下，點(diǎn)擊率偏低，要看真實(shí)進(jìn)店流量的關(guān)鍵詞。

其次考慮圖和人群?jiǎn)栴}。其實(shí)這里講的話我感覺(jué)非標(biāo)品的圖還是非常重要的，但是圖的測(cè)試無(wú)非就是那幾點(diǎn)，很多人在測(cè)試過(guò)程中大部分都是因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)導(dǎo)致的。

流量不精準(zhǔn)包含真實(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞以及你的淘寶人群溢價(jià)，詞和人群要有一個(gè)正確的比例才行，也就是常說(shuō)的人群覆蓋率，計(jì)算人群的總展現(xiàn)和計(jì)劃的總展現(xiàn)的比例，從而算出來(lái)你的展現(xiàn)到底有多少是圈定在你想要的人群里面。地域人群次之根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整即可。

非標(biāo)品因?yàn)橹鲗?dǎo)因素是在于人群，但是人群的數(shù)據(jù)全部都是基于關(guān)鍵詞來(lái)的，所以我們無(wú)法判斷人群的展現(xiàn)是由哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的;

所以在前期測(cè)試的時(shí)候，如果有某個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)特別大且點(diǎn)擊率不高，想判斷是不是人群影響的，就可以先把這個(gè)詞調(diào)整到0.05出價(jià)再去觀察數(shù)據(jù)整體是否上升，如果上升了，那么說(shuō)明就是詞影響的，如果沒(méi)有上升，那么就說(shuō)明是人群影響的。怎么調(diào)整就不用我再?gòu)U話了，大家應(yīng)該都會(huì)了。

淘寶直通車(chē)roi怎么算？如何提高？

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，店鋪的運(yùn)營(yíng)是離不開(kāi)推廣工具來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的，而直通車(chē)中ROI是一個(gè)重要的指標(biāo)，多推廣工作中，都會(huì)以ROI作為一種評(píng)估推廣活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么淘寶直通車(chē)roi怎么算了?

ROI是投資回報(bào)率，全稱(chēng)為Return on Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

計(jì)算公式：ROI=利潤(rùn)/投資100%;直通車(chē)中將其簡(jiǎn)化為：ROI=花費(fèi)/銷(xiāo)售金額。

例如：一件衣服通過(guò)直通車(chē)推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車(chē)花費(fèi)600元，營(yíng)業(yè)額1200元;那么這一個(gè)星期直通車(chē)的ROI計(jì)算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價(jià)/毛利。

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說(shuō)直通車(chē)推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。

怎么提高：

1、通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高ROI

轉(zhuǎn)化率問(wèn)題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁(yè)，短視頻，主圖，銷(xiāo)量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁(yè)方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個(gè)商品或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，淘寶人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

2、通過(guò)PPC提高ROI

PPC過(guò)高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問(wèn)題，以及關(guān)鍵詞篩選問(wèn)題等。那么直通車(chē)權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。

以上介紹了淘寶直通車(chē)的roi是怎么計(jì)算的，對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，不僅僅需要做好運(yùn)營(yíng)，更要學(xué)會(huì)去分析數(shù)據(jù)和效果，了解roi的計(jì)算方法，然后再去不斷地優(yōu)化。

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