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直通車常見問題優(yōu)化方案

2022-05-18 | 11:25 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：230

你開直通車是不是經(jīng)常出問題，出了問題又會常常解決不了，在開車的過程中我們就需要學會如何解決問題，下面是大神為大家總結(jié)一些直通車常見問題的優(yōu)化方案了，希望能解決大家在開車的過車中所遇到的問題。

一、展現(xiàn)量多，點擊量少怎么破？

出現(xiàn)這種情況可能有以下幾種原因：

1、主要原因可能是寶貝推廣圖和標題，檢查下標題是否有更好的突出寶貝賣點和優(yōu)勢。圖片是否有引起消費者點擊的欲望，在推廣位置前后的同行相比是否圖片能有突出，首先從這兩方面開始檢查。

2、對比自己產(chǎn)品的競爭力，同類產(chǎn)品競爭中是否在銷量和價格方面有優(yōu)勢，如果銷量沒有優(yōu)勢則要調(diào)整位置，避免與大的競爭對手前后正面沖突，如果價格沒有優(yōu)勢則要在利潤空間允許的情況下調(diào)整價格。

3、寶貝受眾程度怎么樣？檢查自己推廣的產(chǎn)品是否應(yīng)季，是否有符合大眾流行喜歡的因素，直通車推廣寶貝不要太個性，要推受眾率高的產(chǎn)品。我們要抓住的是大流顧客，不是小流。

二、關(guān)鍵詞不少價格也很高，點擊量還很少怎么破？

出現(xiàn)這種情況可能有幾種原因：

1、檢查投放的關(guān)鍵詞是否過于長尾，我們不能說為了提高流量的精準度就一味的追求長尾關(guān)鍵詞，太過精準的長尾詞如果只有你一個人在搜，雖然精準那毫無用處。所以關(guān)鍵詞一定要有一定搜索量，符合買家搜索習慣。

2、其次檢查關(guān)鍵詞和寶貝是否相關(guān)，如果只是看關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好就要投放，沒有跟自己的寶貝相關(guān)，即使搶來了更多展現(xiàn)的機會，但跟買家想要找的寶貝有出入，買家也不會點擊查看，所以會有展現(xiàn)多而點擊少的情況，這時候投放的關(guān)鍵詞跟寶貝相關(guān)度一定要好。

3、關(guān)鍵詞要根據(jù)情況優(yōu)化調(diào)整，前期的選詞到后期的調(diào)整，每一步都是非常重要的。投放過程中看看哪些關(guān)鍵詞是拉后腿的，展現(xiàn)量很多卻沒有點擊的，這樣的關(guān)鍵詞要換掉，通過不斷的調(diào)整，最終保留點擊量比較好的詞，整個計劃也會慢慢好起來。

三、直通車推廣效果不明顯怎么破？

1、首先要明白：直通車是個推廣工具，他可以給店鋪引進更多的流量，但是至于成交轉(zhuǎn)化還要靠多方面的配合。比如產(chǎn)品本身競爭是否有優(yōu)勢，店鋪裝修、寶貝詳情描述是否能抓住買家，寶貝圖片是否有足夠吸引力，店鋪是否有刺激消費的營銷活動等等，如果這些方面做不好，直通車就算引入再多流量也是沒用的，直通車引流最終成交還是要配合其他方面的優(yōu)化，環(huán)環(huán)相扣步步為營。

2、直通車投放不是急于求成的，買家購物也是要有一個過程，比如搜索-瀏覽-比較-收藏-咨詢-成交，短期內(nèi)可能沒有太大的效果，但一定不能放棄，直通車也是要長期投資，用心堅持不斷優(yōu)化。直通車已經(jīng)是很精準的推廣工具了，費用、投放人群都可以自己控制，只要方向?qū)ο嘈趴隙〞行Ч仞仭?/p>

四、有流量但沒有成交怎么破？

推廣的最終目的就是成交，但要達成這個目的其中有太多因素，轉(zhuǎn)化低的原因主要有以下幾個原因：

1、直通車投放方面的因素：關(guān)鍵詞投放的是否精準，把有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點培養(yǎng)，保持在較好位置，保證其獲取足夠流量。投放時間和地域根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)分析，保留轉(zhuǎn)化高的時間段和地域。

2、寶貝的詳情描述要突出產(chǎn)品賣點，符合買家購物習慣，從產(chǎn)品的主圖、標題、賣點到屬性、評價、頁面設(shè)計，每個環(huán)節(jié)都要站在買家角度更好的突出產(chǎn)品對于買家的價值與需求，不是一味的闡述自己的產(chǎn)品有多好多好，價值的體現(xiàn)最重要。

3、客服的接待與解答，客服一定要對產(chǎn)品有足夠的了解，慣用專業(yè)術(shù)語，給顧客一個親切良好的體驗。善于通過買家的提問，解決買家背后存在的疑慮，在顧客最后下單有顧慮時，給予一些贈品的優(yōu)惠促進成交。

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