淘寶單品推廣和多款布局PK，爆款的最佳引導(dǎo)者

無論雙十一的爆發(fā)是好是壞，馬上到來的雙十二，都是電商人必須要走的下一段路，也是年底賺錢的唯一必經(jīng)之路，錯(cuò)過雙十二，就只能抓住年貨節(jié)了，但是大促不可能每天都有，年底一共就三個(gè)大促，過一個(gè)少一個(gè)，珍惜眼前才是根本，不要讓自己留下遺憾。

今年的電商平臺(tái)市場(chǎng)是不錯(cuò)的，至少比往年流量要更多，只不過各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有太凸顯出往年的優(yōu)勢(shì)，無論雙十一的結(jié)果如何，都不能愧對(duì)忙碌一年的自己，年底應(yīng)該有一個(gè)更好回饋?zhàn)约汉图胰说姆绞?，不能以白忙活一年做收尾?/p>

這篇整合商家找我咨詢較多的問題，結(jié)合電商的市場(chǎng)行情，分享這篇有關(guān)于《單品推廣和多款布局》的文章，方便大家對(duì)接下來的店鋪規(guī)劃找到方向，可以借鑒一些操作思路！

一、單品推廣和多款布局利弊區(qū)分

很多朋友對(duì)推單品和多款，會(huì)有一個(gè)疑惑，認(rèn)為單品不好爆，推多款更容易，但是另有一部分朋友，認(rèn)為一款產(chǎn)品太難爆了，多個(gè)產(chǎn)品多條路，這里主要是兩個(gè)運(yùn)營方向的岔口，需要綜合考量自身實(shí)力，以及店鋪適合的發(fā)展空間。

1、單品推廣優(yōu)劣勢(shì)：?jiǎn)纹吠茝V成本低，風(fēng)險(xiǎn)性小，投入也少，但是這款產(chǎn)品一旦提前做好基礎(chǔ)，肯定是要下個(gè)季度來臨前，至少提前一個(gè)月就已經(jīng)開始推了（至于后面會(huì)解釋，鏈接權(quán)重都是提前做，類目流量也是提前搶），如果這期間產(chǎn)品一直沒爆，等于耽誤一個(gè)季度的時(shí)間。

之所以會(huì)有單品很難爆的疑慮，主要是因?yàn)殒溄踊A(chǔ)差，店鋪沒有信任度，影響買家對(duì)產(chǎn)品的判斷，導(dǎo)致測(cè)款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，再加上前期沒有認(rèn)真測(cè)款，胡亂推廣一款產(chǎn)品，投入的費(fèi)用比較多，產(chǎn)品怎么都爆不起來，還浪費(fèi)一個(gè)季節(jié)的時(shí)間，堆積不少庫存，所以很多人單品有陰影，也不敢操作。

2、多款運(yùn)營優(yōu)劣勢(shì)：多款推廣成本高，中小店鋪實(shí)力不強(qiáng)，如果連續(xù)推4-5款，是否有實(shí)力可以一直支撐，畢竟一款產(chǎn)品，在上架之前，就需要做好美工，以及付費(fèi)推廣，包括測(cè)圖，測(cè)款的一系列投入，前期準(zhǔn)備工作的費(fèi)用就不低。

更何況備貨的資金，在算上正式推廣后的投入，前后加起來也確實(shí)是需要不少的資金，準(zhǔn)備工作做好，如果每天只投入幾十，也確實(shí)是沒有效果，還不如不開車，準(zhǔn)備工作在足，產(chǎn)品沒曝光，展現(xiàn)都是問題，更別說轉(zhuǎn)化了。

另外資金足夠時(shí)，多款產(chǎn)品是否足以做爆，多個(gè)產(chǎn)品共同推廣，不會(huì)運(yùn)營的店鋪，經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)爆款都沒做成，后續(xù)資金是否能供應(yīng)虧本經(jīng)營，這些都是問題。

二、單品推廣和多款布局的規(guī)劃

1、單品推廣布局規(guī)劃：鏈接基礎(chǔ)太差，包括創(chuàng)意圖，美工，詳情頁，標(biāo)題，新上鏈接的產(chǎn)品屬性，都沒有詳細(xì)規(guī)劃過，尤其是產(chǎn)品定位之后，店鋪風(fēng)格跟產(chǎn)品定位完全不相符，純屬糊弄了事，這樣的店鋪，款式再好，買家從圖片上都感覺不到，做爆款點(diǎn)擊率也會(huì)非常低。

測(cè)款數(shù)據(jù)不做參考，或者測(cè)款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，都會(huì)影響到單品爆款的形成，一般測(cè)款前，需要簡(jiǎn)單的做一下鏈接基礎(chǔ)，如果店鋪里的產(chǎn)品很多，每個(gè)都做基礎(chǔ)的成本很高，那就只需要參考點(diǎn)擊率，收藏加購的數(shù)據(jù)，測(cè)款前最好是先測(cè)一下創(chuàng)意圖，不然點(diǎn)擊率問題，可能只是創(chuàng)意圖做的太差，并不是產(chǎn)品問題。

上篇文章寫了幾個(gè)產(chǎn)品的測(cè)款數(shù)據(jù)參考指標(biāo)，有需要的可以瀏覽上篇文章，我會(huì)在文章末尾放鏈接。

2、多款布局規(guī)劃：推廣成本很多人也不太重視，前期不在乎投入，也不在乎數(shù)據(jù)優(yōu)化，后期虧本燒車，怕砸錢，直接停掉付費(fèi)推廣，導(dǎo)致產(chǎn)品拿不到展現(xiàn)，搜索排名過低，都屬于多款運(yùn)營經(jīng)常會(huì)遇到的問題。

一個(gè)鏈接要考慮投入和回報(bào)比，就拿PPC來說，訪客數(shù)量是否成正比，比如說家紡類目，一個(gè)PPC在旺季可能達(dá)到6,7塊左右，平常產(chǎn)品的訪客不能低于200，但是家紡PPC本身就很高，測(cè)款數(shù)據(jù)就需要減少一些，但是數(shù)據(jù)也不能太少，否則根本不能作為真實(shí)的依據(jù)。

當(dāng)前期PPC太高時(shí)，可以優(yōu)化點(diǎn)擊率，也可以降低PPC，測(cè)款時(shí)間一般在3-5天左右，如果每天只投放50，看起來推廣費(fèi)用是節(jié)省了，實(shí)際上真正推廣之后，浪費(fèi)的推廣成本更高，最好還是以其他方式測(cè)新的主推款。

前后順序是先測(cè)款測(cè)圖，同時(shí)配合少量的開車引流，把基礎(chǔ)做好，這樣鏈接有一定的基礎(chǔ)，買家也更愿意購買，轉(zhuǎn)化也會(huì)更高一些，測(cè)款數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，因?yàn)楫a(chǎn)品能不能爆，測(cè)款就是最大的一關(guān)，這項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)好了，基本可以確定產(chǎn)品能爆到什么程度，也比較容易決定是多投入，還是直接放棄。

三、單品推廣和多款運(yùn)營的操作方法

1、單品推廣：更容易找到精準(zhǔn)人群，一個(gè)店鋪可能會(huì)有低中高不同客單價(jià)的產(chǎn)品，主推其中兩個(gè)客單價(jià)，就很容易導(dǎo)致店鋪人群混亂，單獨(dú)推一款產(chǎn)品，人群更容易把控，單獨(dú)溢價(jià)符合產(chǎn)品的人群，例如性別，年齡，消費(fèi)等級(jí)，這屬于最基礎(chǔ)的人群包。

選款時(shí)可以選擇各大平臺(tái)的爆款，這種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常大，尤其是搜索排名，以及手淘推薦流量，新推的鏈接基本是拿不到排名的，除非有方法，不然是不太建議直接選擇已經(jīng)報(bào)的款，

2、多款推廣：靠產(chǎn)品量取勝，推廣款式多，總有一款是買家喜歡的，產(chǎn)品受眾率高，但是可能沒有一款是比較出色的，推爆的的形成幾率很低，利潤(rùn)上不去，店鋪也不會(huì)有太大的起色，因?yàn)閱我槐钣猩芷?，多款運(yùn)營可以持續(xù)店鋪的流量。

做多個(gè)產(chǎn)品布局，促進(jìn)全店動(dòng)銷，找到主推款和輔推款，即使資金充足，也不建議在一款產(chǎn)品上耗費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間，轉(zhuǎn)化差的款最好是直接放棄，在換一批新的款式，前期選款，測(cè)圖，測(cè)款，都要圍繞主推款，輔推款，利潤(rùn)款，引流款去做。

每個(gè)產(chǎn)品的推廣作用不同，有的為了引流，有的是為了利潤(rùn)，還有的是為了促進(jìn)動(dòng)銷，以盈利為目的，需要提高藏加購，以及轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)數(shù)據(jù)，如果是以引流為目的，就需要做好點(diǎn)擊率的優(yōu)化，提高這款產(chǎn)品的訪客數(shù)量，引流款一般都是價(jià)格比較低，做銷量為主，所以訪客數(shù)量上去，就可以帶來更多的流量，如果是為了做動(dòng)銷，就需要做好產(chǎn)品相關(guān)性，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品要組合搭配，提高客單價(jià)，提升其他產(chǎn)品的銷量，帶動(dòng)整店動(dòng)銷率。

四、總結(jié)

其實(shí)分享這篇文章主要是想告訴大家，單品推廣和多款運(yùn)營都可以做，但是要結(jié)合店鋪的資金實(shí)力，以及產(chǎn)品可推爆的程度，因?yàn)橐灿幸恍┤?，無論是推單品還是推多款都沒有爆起來，不是運(yùn)營模式問題，也不是產(chǎn)品問題，是操作方法有問題。

沒有正確規(guī)劃自身實(shí)力，以及店鋪的發(fā)展趨勢(shì)，好高騖遠(yuǎn)的操作，并不會(huì)給店鋪帶來任何提升，掌握店鋪的未來發(fā)展趨勢(shì)，以及正確規(guī)劃店鋪?zhàn)邉?shì)，才是運(yùn)營真正應(yīng)該做的事。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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