淘寶店鋪雙十二持續(xù)爆發(fā)，多維度布局引流方式

十一月已經(jīng)結(jié)束了，來到十二月，馬上就是我們要面臨得、另一個(gè)大促活動(dòng)，雙十二，對(duì)于很多商家來說，雙十一和雙十二，已經(jīng)是店鋪?zhàn)钪匾膬蓤?chǎng)活動(dòng)了，活動(dòng)給店鋪帶來的銷售額，是非?？捎^的。雙十二之后，就到了年底時(shí)間了，這次活動(dòng)也是店鋪?zhàn)詈蟮臎_刺時(shí)間，大家一定要抓住這次機(jī)會(huì)。

前兩周的文章和大家分享了，關(guān)于引流，以及店鋪有了流量之后該怎么來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方法，很多商家表示還是有一定的啟發(fā)，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)不是很多的商家，可能還是有一些地方不夠全面，需要更多的來實(shí)操店鋪，豐富店鋪操作技巧和經(jīng)驗(yàn)。

一直在和大家說，技術(shù)分享要靈活套用，不能直接生搬硬套，如果對(duì)于自己店鋪是不是可以適用這樣的方法，可以直接來和我咨詢，結(jié)合店鋪的階段，以及店鋪的現(xiàn)階段，操作的數(shù)據(jù)分析，會(huì)更加的準(zhǔn)確。

最近也是看到了很多店鋪的問題，比如是操作不行，流量一直都沒有，有流量的店鋪，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)一直都優(yōu)化不起來，甚至一些店鋪出現(xiàn)了，降權(quán)的問題，導(dǎo)致店鋪一落千丈，就是報(bào)名參加了大促的活動(dòng)，這樣的店鋪也很難做到一個(gè)滿意的銷售效果。

規(guī)則和玩法一直都沒有停止過變化，所以我們的技術(shù)也就要實(shí)時(shí)更新，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)思路，方式和技術(shù)，才能最終做好店鋪。

對(duì)大家近期出現(xiàn)的問題，以及在接下來的雙十二活動(dòng)，如何來做布局和引流，老和大家做一個(gè)分享，讓店鋪在這個(gè)魔幻的2020年，做最后的沖刺。

對(duì)于我們大部分的中小商家來說，做起一個(gè)店鋪真的非常不易，如果本身的運(yùn)營(yíng)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)在不多，那就更加的困難了，任何的類目里面都有頭部的玩家，這樣的店鋪，有資金，運(yùn)營(yíng)能力也是非常的強(qiáng)，想要和他們直接競(jìng)爭(zhēng)，是非常難的，

唯一可以追趕的，就要在運(yùn)營(yíng)的技術(shù)上，需求突破，作為我們中小商家來說，怎么才能在技術(shù)上突破呢？可以從這幾個(gè)方面來做：

1、針對(duì)店鋪的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身就要有過硬的質(zhì)量保證，一直在和大家說，好的產(chǎn)品是店鋪的核心，配合好的運(yùn)營(yíng)方式，才能讓產(chǎn)品有一個(gè)更好的銷售額，才能起到1+1大于2的效果。

2、做產(chǎn)品一定要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境因素來做，跟著市場(chǎng)的潮流走，產(chǎn)品的周期才有可能更長(zhǎng)，能夠提早的看到別人看不到的趨勢(shì)，產(chǎn)品才能走的更遠(yuǎn)。

3、明確了以上的兩點(diǎn)，作為我們中小商家，資金實(shí)力不是短時(shí)間據(jù)可以彌補(bǔ)的，所以就要在運(yùn)營(yíng)技術(shù)上，尋求突破，做精準(zhǔn)流量，才能讓店鋪處于一定的優(yōu)勢(shì)。

想要獲取到精準(zhǔn)流量，先要知道我們可以獲取到哪些渠道的流量，店鋪的核心流量還是來自于搜索流量，付費(fèi)流量也是為了做起來店鋪的搜索流量，搜索流量主要來自于搜索的關(guān)鍵詞，這里就不但有標(biāo)題的關(guān)鍵詞還有就是推廣的關(guān)鍵詞，至于具體的技巧會(huì)在下面分享到推廣具體操作的時(shí)候分享到。

接下來店鋪該如何來為雙十二做實(shí)操準(zhǔn)備。

1、店鋪各項(xiàng)因素分析

市場(chǎng)因素分析，正式做推廣之前先來做市場(chǎng)和競(jìng)品店鋪數(shù)據(jù)分析，充分了解產(chǎn)品的市場(chǎng)和競(jìng)品店鋪的情況，做差異化推廣營(yíng)銷方式，避免在店鋪權(quán)重不是很好的時(shí)候，直接和大店競(jìng)爭(zhēng)，

更要避免砸錢做推廣，作為中小商家，做推廣預(yù)算上，也是無法和頭部商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以一定要通過市場(chǎng)和競(jìng)品店鋪的分析，制定一個(gè)差異化的營(yíng)銷方案，

比如是競(jìng)品店鋪主要通過哪些渠道來獲取流量的，以及主要做哪些詞，主圖賣點(diǎn)主要突出的是哪部分，針對(duì)這些細(xì)節(jié)操作，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做出差異化，

比如可以在賣點(diǎn)上突出和競(jìng)品店鋪的不同，引流渠道，雖然都是做推廣，但是詞的選擇上，盡量不要上來就使用大詞和熱詞，詞的選擇也要看店鋪的階段來針對(duì)的操作，之前一個(gè)商家店鋪的案例，開始做的時(shí)候，都是使用的大詞，雖然展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化一直都上不去，而且做了一段時(shí)間只，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)也開始出現(xiàn)了降低，這是因?yàn)榈赇侟c(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化長(zhǎng)時(shí)間得不到提升導(dǎo)致的，權(quán)重?zé)o法快速得到提升，導(dǎo)致的店鋪流量開始見減少，經(jīng)過市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)歡迎因素重新分析，這里也可以看一下，生意參謀看詞的搜索人氣，以及詞的流量趨勢(shì)，來結(jié)合做分析，針對(duì)的做款式，做客觀可執(zhí)行的推廣方式。

2、款式分層運(yùn)營(yíng)

不管是不是參加活動(dòng)，店鋪都要來做款式分層運(yùn)營(yíng)，什么意思呢，款式不同對(duì)應(yīng)的人群也是不用的，對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品的利潤(rùn)也是會(huì)不同的，做推廣要有主推的款式，活動(dòng)要有活動(dòng)的款式，主推和活動(dòng)款式，最主要的目的是給店鋪帶來流量的，所以這部分產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)普遍是不高的，

但是主推引流款式一定要滿足一定的條件，具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也可以是店鋪已經(jīng)賣的不錯(cuò)的產(chǎn)品，這里也要考慮人群是否和產(chǎn)品的屬性一致，否則推廣期間很可能會(huì)造成人群的混亂。

所以一定要滿足所有的條件，冰并且要在推廣期間做多個(gè)爆款相互銜接的方式，才能保證店鋪可以獲取到長(zhǎng)久的流量，并做好和主推款式的關(guān)聯(lián)銷售，店鋪整體的銷售額才能有效的提高。

3、主推款式的直通車推廣計(jì)劃

推廣的渠道，主要的流量還是來自于站內(nèi)，尤其是直通車，超推，對(duì)應(yīng)的也是兩個(gè)最大的流量來源渠道，搜搜和首頁流量，雖然做好其中一個(gè)渠道，搜索和首頁都可以獲取到流量的，但想要快速打通這些渠道，直通車和超推最好都要來做，使用最多的還是直通車，效果最好的最快的也是開車推廣，由于自己經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)車子效果不好的，這是另外一回事。

直通車做計(jì)劃，有兩種方式，一個(gè)智能計(jì)劃，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)不是很多的商家可以使用這樣的方式，但是各方面的數(shù)據(jù)提升，并不是很好，有經(jīng)驗(yàn)商家，一般都不會(huì)使用，更多的是使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃可以更加直觀的，看到各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)情況，以及數(shù)據(jù)對(duì)操作反饋更加直觀，可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)霾僮鞯募皶r(shí)優(yōu)化，前期控制產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，各項(xiàng)數(shù)起來之后，對(duì)于后期降低PPC的優(yōu)化中，也是有很大的優(yōu)勢(shì)，另外后期的可以做到低價(jià)引流當(dāng)中，也可以更快的拉升搜索流量，

能不能獲取到搜索流量對(duì)于我們來說至關(guān)重要，尤其是中小商家，本身可以用來做推廣的預(yù)算就不多，長(zhǎng)期依賴付費(fèi)推廣對(duì)于流量結(jié)構(gòu)也不是很有利，對(duì)店鋪的預(yù)算壓力也是最大的，做付費(fèi)推廣就是為了可以使用引流工具，更快的拉起寶貝的銷量權(quán)重，帶動(dòng)起店鋪的搜索流量。

4、新品如何來為店鋪拉升精準(zhǔn)流量

新品做推廣，也是店鋪推廣的計(jì)劃的一部分，前期主要的準(zhǔn)備就是新品的基礎(chǔ)，銷量和評(píng)價(jià)，以及主圖和視頻，為的是更好的讓買家有一個(gè)好的購物體驗(yàn)，為接下來的平臺(tái)活動(dòng)做好產(chǎn)品和店鋪的準(zhǔn)備，測(cè)試產(chǎn)品，對(duì)于數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品要及時(shí)的加大力度進(jìn)行推廣。

1）測(cè)款式，直接使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，產(chǎn)品的款式不要太多，兩到三個(gè)款式就可以，時(shí)間為一周，看產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，以及收藏加購的數(shù)據(jù)指標(biāo)，數(shù)據(jù)好的就做為主推的款式加大力度來推。

2）關(guān)鍵詞，這是重點(diǎn)了，因?yàn)橹暗奈恼陆?jīng)常說，這里就簡(jiǎn)單的和大家說，詞的數(shù)量不要太多，一般在10到20個(gè)左右就可以，這里詞一定要選擇好，可以加入一些競(jìng)爭(zhēng)不是很大的詞，詞代表的就是流量，所以前期的準(zhǔn)備工作也是必不可少的，詞越精準(zhǔn)，可以拿到的流量轉(zhuǎn)化，也是最好的。

3）前期可以添加屬性相關(guān)的人群，但各方面的條件一定要符合產(chǎn)品的人群層級(jí)，參加活動(dòng)的節(jié)日人群也要打開的，可以對(duì)購買頻率高的訪客，收藏加購高的訪客，調(diào)高溢價(jià)來做測(cè)試，時(shí)間為5天左右，看數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化之后，重點(diǎn)來投放轉(zhuǎn)化比較好的人群。

至于時(shí)間和地域先對(duì)比較簡(jiǎn)單，看數(shù)據(jù)的反饋，重點(diǎn)來做點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化比較高的地區(qū)和時(shí)間點(diǎn)。

最后

測(cè)試期間一定要先來做點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊較高，權(quán)重可以得到很快的提升，并在這個(gè)基礎(chǔ)上做適當(dāng)?shù)倪f增，收藏和加購的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以多來做一些，保持一個(gè)較高的人氣，這樣可以在活動(dòng)期間重點(diǎn)來做轉(zhuǎn)化，最后就是保持整體推廣的數(shù)據(jù)遞增，獲取到自然流量的曝光，

關(guān)于活動(dòng)之前的布局和操作，就分享到這里，不管是雙十一做的好與不好，這次活動(dòng)要及時(shí)接上，讓店鋪在爆發(fā)一波。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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