跟大家聊聊直通車和超級推薦的區(qū)別與應用

大家好，我是大人物，你們的人物哥！又見面了！

我們都知道，現(xiàn)在做店鋪要想地位穩(wěn)固，就得去盡可能多的搶占優(yōu)質的免費流量，就絕離不開對推廣工具的不斷優(yōu)化。那在流量碎片化已成發(fā)展趨勢的當下，要想讓店鋪發(fā)展能不受影響有所突破，就需要你最好啟用直通車+超級推薦的推廣引流模式來進行全面運作。

不過我也知道你們對此還有很多疑問，所以，今天來與各位聊聊——直通車和超級推薦的區(qū)別與應用。

一、直通車與超級推薦的區(qū)別

1、流量渠道：一個主動搜索一個被動展現(xiàn)。直通車是搜索式流量，屬于人找貨。超級推薦是推薦式流量，屬于貨找人，買家查看了某款產(chǎn)品或是查詢了某個關鍵詞，系統(tǒng)就會為其打上一個標簽，然后主動展現(xiàn)符合該相關標簽的產(chǎn)品。

2、推廣主體：直通車推的是單品。超級推薦除了能推單品，還能推圖文，短視頻，直播，淘積木商品卡片等等內容。

3、推廣位置：直通車的推廣位置就是在買家搜索后的結果頁面。超級推薦的推廣位置就覆蓋的比較全面了，比如首頁購中購后的猜你喜歡，有好貨，收藏夾和購物車的頁面等等。

4、轉化周期：直通車的轉化周期相對短，因為買家?guī)в心康男缘娜ニ阉?，所以只要產(chǎn)品競爭力夠再配合上直通車的精準優(yōu)化，快速形成下單不是問題。超級推薦的轉化周期相對長，不過他成本低還有持續(xù)追蹤的能力，可以很好的提高買家的購買意愿，所以只要你玩轉了人群標簽，產(chǎn)品的爆發(fā)也是指日可待。

二、直通車與超級推薦的應用

1、做店鋪到底是選直通車還是選超級推薦？

總有朋友來問，直通車和超級推薦到底哪個對店鋪發(fā)展來說有更好的推進作用。

其實簡單說，要想店鋪獲得更多的扶持，就需要你緊跟平臺的發(fā)展變化。

自去年淘寶砍掉直通車定向專門重磅推出超級推薦這一推廣工具開始，大大小小的變革就接連不斷，在今年雙十一前夕更是首頁大改版直接讓猜你喜歡C位出道。這一系列的舉動足以看出平臺未來的發(fā)展側重，以及現(xiàn)在買家購物習慣的切實改變。

所以，從店鋪流量多元化的角度來說，從流量量級的穩(wěn)定度來說，這兩個推廣工具不僅都要用而且還要都用好。

不過你要是說，自己資金有限或者產(chǎn)品基礎還沒有完善，那推廣上自然可以先做二選一。推廣操作要有規(guī)劃進行，不盲目跟風同行，才能步步穩(wěn)扎穩(wěn)打讓店鋪脫離沒流量低轉化的貧困區(qū)。

2、直通車和超級推薦要怎么使用才能產(chǎn)生最佳效果？

先簡單普及下超級推薦的三個營銷場景。

新品推廣：新品推廣場景，更針對于權重較低，流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。

爆款拉新：爆款拉新場景，多計劃多產(chǎn)品的布局，全面覆蓋流量為后續(xù)的高效收割做足準備。

自定義：自定義場景可操作性強，產(chǎn)品數(shù)據(jù)好就能轉到自定義，直接拉大流量量級進行打爆。

然后再說下操作時的大致配合方向。

①在新店或是店鋪人群還沒有一個初步建設的情況下。操作時應該：

直通車一馬當先用于穩(wěn)基礎養(yǎng)權重。之前我也有專門系統(tǒng)的分析過直通車的數(shù)據(jù)維度要怎么提升，所以就不在這重復了，今天挑3個典型的問題講講免得大家踩坑。

測款期間要不要投人群？如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產(chǎn)品的精準受眾人群的，你可以選擇在測款期間去投人群，反之則不建議投人群，因為測款期間我們要的是盡快獲得大量的有效曝光，去便于判斷哪些是值得推的潛力好款，這時候貿然開了人群就會有數(shù)據(jù)干擾，無法判斷是款式的問題還是人群精準度的問題。

關鍵詞選詞思維太過局限？經(jīng)常有朋友跟我說，我這個產(chǎn)品就那么兩三個詞是最好的，別的都不行。添加的關鍵詞數(shù)量太少，那么引流能力就有限。初選的詞都是大詞熱詞，跟產(chǎn)品競爭力不匹配，跟賬戶權重不匹配，那么就無法獲得好的點擊和轉化也無法降低PPC。決不能還沒怎么搞呢就給自己的產(chǎn)品操作下定論設框架，那后續(xù)的調整還不得畏手畏腳，怎么能有突破，怎么去趕超同行呢。

低出價高溢價好還是高出價低溢價好？產(chǎn)品初期還是建議用高出價低溢價的方式來運作，因為此時關鍵詞權重還沒有優(yōu)化到位，關鍵詞搜索流量少人群匹配范圍就小，你也就是人群再高溢價拿到的數(shù)據(jù)也有限。關鍵詞和人群這是相互帶動，相輔相成的關系，這個平衡不能打破。

超級推薦可以用爆款拉新+自定義的模式來操作，快速通過冷啟動期，圈定精準人群，獲得優(yōu)質手淘推薦流量，也可以用新品推廣來操作，等產(chǎn)品發(fā)展起來了再轉到自定義場景。

②在店鋪人群圈定穩(wěn)定的情況下想再度突破。操作時應該：

直通車的權重此時應是比較成熟的了，保持自己的節(jié)奏做不間斷的優(yōu)化提升就行。

超級推薦這可以新建一個自定義計劃，優(yōu)化目標選擇促進成交。然后添加多款有權重有一定流量基礎的產(chǎn)品。投放時段和地域可以更有針對性的來操作，比如重點投放點擊率轉化率投產(chǎn)好的時間段和地域。

超級推薦就是針對人群來操作的。所以店鋪人群要開，尤其是收藏加購成交的人群和喜歡我店鋪的人群。而且要優(yōu)先操作重定向人群，對帶有店鋪標簽的優(yōu)質人群做重定向，可以快速為產(chǎn)品打上精準的基礎標簽，便于我們做篩選潛在客戶和優(yōu)質老客。

三個資源位，首頁可以說是大家最為看重玩的最多的一個，溢價時可以出的相對高些，購中這有過收藏加購行為的人群會有更加明確的目標，溢價也可以適當提高些，購后的如果是產(chǎn)品轉化周期較長的產(chǎn)品，那溢價就建議降低些。溢價出多少要不要做調整，都是建立在產(chǎn)品的特性，資源位的特性，以及數(shù)據(jù)的變化情況來的，千萬不要想當然。

創(chuàng)意圖尤為重要，因為超級推薦是推薦式流量，他是根據(jù)你產(chǎn)品標簽和買家標簽的重合度來被動展現(xiàn)的，所以極有可能展示的機會就這一次，必須牢牢抓住。此時我們計劃的目的是做產(chǎn)品的收割，人群是早已了解過我們產(chǎn)品的客戶，所以圖片文案可以適當突出些優(yōu)惠政策，更利于產(chǎn)品快速轉化。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！祝各位雙十二大賣！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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