淘寶店鋪在經(jīng)營的過程中，都會想要讓自己店鋪產(chǎn)品獲得更多的展現(xiàn)量，而開通車是比較有效的方法之一，但是很多賣家覺的開直通車的展現(xiàn)量會不會有水分了?下面一起來看看。

不會，不過一般會感覺展現(xiàn)量偏大，覺得點(diǎn)擊率不該這么低。這是因?yàn)檎宫F(xiàn)量統(tǒng)計(jì)的是展示位所在頁面被打開的次數(shù)。你的展示位不一定出現(xiàn)在買家屏幕中，出現(xiàn)了買家也不一定就看到你的展示位。還有其他原因，比如刷單、賣家自己查詢排名等動作也會相應(yīng)增加展現(xiàn)量。

展現(xiàn)量低是何原因：

1、匹配方式

直通車的關(guān)鍵詞匹配方式分為：廣泛匹配和精確匹配。

如這個詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，我們使用流量解析查詢該關(guān)鍵詞全網(wǎng)平均展現(xiàn)數(shù)據(jù)為1700左右，流量解析里邊所展現(xiàn)數(shù)據(jù)指的是廣泛匹配的數(shù)據(jù)，在這種展現(xiàn)數(shù)據(jù)本身就比較少的關(guān)鍵詞，如果我們在開成精確匹配，那展現(xiàn)數(shù)據(jù)就少的可憐了，自然在我們的計(jì)劃里邊就沒有什么展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

2、全網(wǎng)數(shù)據(jù)

如果我們推廣這個詞，全網(wǎng)展現(xiàn)數(shù)據(jù)本身就很低，就算我們能拿到一個直通車不錯的排名位置，也照樣不會有太多的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，更何況這個詞下的排名還比較靠后呢。

3、排名靠后

我們都知道一個最基本的原理，當(dāng)你的排名越靠前的時候，展現(xiàn)曝光量自然就越大，直通車都是如此，直通車的排名是以關(guān)鍵字綜合評分從高到底的方式來排序的。

綜合評分=關(guān)鍵詞質(zhì)量得分關(guān)鍵詞出價，也就是說如果我們想要去提升自己的綜合分?jǐn)?shù)，有2個途徑，要么我們?nèi)ヌ嵘|(zhì)量得分，要么我們?nèi)ヌ岣叱鰞r!并且點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性等這些數(shù)據(jù)會非常影響。

4、投放時間

有一些小伙伴，就設(shè)置的太隨性了，沒有任何數(shù)據(jù)參考的情況下，隨便去瞎設(shè)置，有流量的時間端設(shè)置不投放或者低溢價，沒有流量的時間段，選擇100%或高溢價，比如一個關(guān)鍵詞，就是在晚上8點(diǎn)以后流量比較多，占到改詞全天流量的80%以上，而你又恰好，沒有投放或低溢價投放的晚上8點(diǎn)這個時間段，那沒有展現(xiàn)或展現(xiàn)量低就是正?，F(xiàn)象了。

5、投放地域

我們可以關(guān)掉一些針對我們的產(chǎn)品而言“表現(xiàn)”不太好的省份或城市，或者優(yōu)先投放“表現(xiàn)”比較好的省份或城市。但我們要知道，一個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，是全國所有省份城市加起來的總數(shù)據(jù)量，所以，當(dāng)我們屏蔽了部分省份城市的投放的時候，展現(xiàn)量自然會下降。

經(jīng)過以上介紹，我們了解到直通車的展現(xiàn)量到底會不會有水分，總的來說是沒有很大水分的，如若展現(xiàn)量低的話，那么原因有可能是以上幾點(diǎn)，商家可以了解清楚之后去解決好。

直通車展現(xiàn)量公式是什么？多少正常？

對開通了淘寶直通車的賣家來說，肯定也希望能夠做好直通車的展現(xiàn)量，但是更加需要提前去了解一下展現(xiàn)量的計(jì)算公式，一般情形下，多少才算得上是正常呢?

1、綜合排名扣費(fèi)公式：

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)不會大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價時，按出價扣費(fèi)。

2、流量價值計(jì)算公式

流量價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量

這個很重要，去量子恒道查看這個寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少，例如轉(zhuǎn)化率是10%，就是100個顧客訪問有10個成交，單筆所需流量為10個。

成交一筆的利潤，例如成交一筆可以獲得30元的利潤。那流量價值就等于30/10=3元。也就是說一個流量的價值是3元。你的直通車點(diǎn)擊設(shè)置只要不超過3元，直通車就是賺錢的。

3、一個隱含公式：直通車排名=出價*質(zhì)量得分

淘寶直通車排名按照你的出價和質(zhì)量得分相乘最終得出來的數(shù)值，按照從大到小排序。出價和質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)越高，排序越靠前。

4、投入產(chǎn)出公式：

投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)

5、營業(yè)額=客單價*成交筆數(shù)

6、成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率

7、流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

8、利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價*成交筆數(shù)*利潤率=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率=客單價*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。

9、直通車效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費(fèi)。

10、流量價值=單筆利潤x轉(zhuǎn)化率

11、展現(xiàn)量=點(diǎn)擊量÷(點(diǎn)擊率/00)

12、點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量) x 100%

13、平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量

14、平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)=花費(fèi)÷點(diǎn)擊量

15、平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)=總花費(fèi)÷點(diǎn)擊量

16、花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)x點(diǎn)擊量

多少正常?

用戶通過自己搜索的詞與你設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，無論是否點(diǎn)擊，只要展現(xiàn)一次就計(jì)算一次數(shù)量。

跟點(diǎn)擊率不同與推廣關(guān)鍵詞、類目出價，還有活動等都會提高展現(xiàn)量。直通車展現(xiàn)量多少才算正常合適，這個沒有特定的數(shù)量來定義，既然做推廣，肯定是低成本，高展現(xiàn)才能達(dá)到最佳的理想效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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