如果淘寶賣家想要開好直通車，但是又不太會去做好店鋪的人群優(yōu)化，那其實也可以借助直通車達到各位想要的效果，那么具體要怎么做呢?做直通車人群優(yōu)化需要哪些技巧?

1. 為了優(yōu)化消費人群，所以在直通車的投放之前。一般會提升關鍵詞的質量分。而且對于每一個要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質量分的。

所以商家們會通過一些老顧客，或者優(yōu)質的同行訪客進行人群溢價。這些人群不擔當是符合了店鋪的標簽，同時他們的購買欲望以及意向都很高。溢價大概在200%左右。具體的溢價還是根據(jù)店鋪的類目和商品本身來決定。

2.然后就步入直通車拉新的階段。這個階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過精準的推廣關鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關鍵詞的選擇方面。

要對詞進行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù)，同時又要符合寶貝本身，當然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關鍵詞。這可以對于經常瀏覽店鋪的人群做溢價。將所選的關鍵詞與人群進行匹配。并且循環(huán)操作。以求達到一個好的效果。

3.直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時促進老用戶不斷的復購。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。不用要求流量過高，但是投入的流量一定要有所轉化。就要使自己的投入產出比達到一個平衡的狀態(tài)。

再者可以已經加入購物車的消費人群進行300%的人群溢價。因為這部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競爭對手搶走。出價可以高一些。

4.在做人群優(yōu)化的時候，一般而言，主要關注的就是關鍵詞的精準度和質量得分，以及出價和溢價的高低。當然，還有店鋪本身的基礎工作，還有寶貝的基礎工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。

搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會包含天氣，地域，喜好等等內容。在對自定義搜索人群進行優(yōu)化時，需要一個個進行測試。并且出價不能過高，流量要一點點進行收攬。

淘寶直通車人群包是什么？怎么使用？

對開淘寶直通車的賣家來說，肯定也需要深入去了解一下直通車的人群包，另外也要了解它的使用方法，我今天就來給各位詳細介紹一下它以及它的使用方法。

一、店鋪拉新

店鋪拉新這個動作是所有的商家上線之后必做的事情，尤其是新店鋪的拉新動作尤為重要。

1、自定義標簽人群，通過商品本身特征去圈定適合寶貝風格、屬性、價格的人群進行溢價。

2、搶占同行店鋪的人群訪客，需要注意的是自定義圈定人群需要有一定的數(shù)據(jù)，在新增人群時建議先設置一般初期建議設置溢價可以出的高一些，以便數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，讓人群包可以有數(shù)據(jù)的沉淀，然后再持續(xù)關注3天數(shù)據(jù)，根據(jù)點擊數(shù)據(jù)的多少以及人群包的效果反饋進行溢價的調整。

二、維護店鋪老客戶

對于我們店鋪“對已經購買過店內商品的訪客”可以進行重點推廣，需要保證穩(wěn)定的溢價持續(xù)獲得老客戶的關注，建議溢價幅度可結合關鍵詞的出價，持續(xù)關注數(shù)據(jù)效果

另外的話，像是歷史有過店鋪行為的人群，類似于“瀏覽未購買店內商品的訪客，收藏過店內商品的訪客，店內商品放入購物車的訪客”的訪客群體也是需要重點曝光的客戶群體，尤其是加購的人群群體是對商品有興趣有想法的，這種用戶群體的購買可能性也是比較大的。

三、優(yōu)化質量分

對于新的直通車計劃來說，需要先進行有效的養(yǎng)詞來提升我們的質量分，除了人為的去培養(yǎng)分數(shù)以外，如果是有基礎的店鋪可以選擇通過直通車后臺的優(yōu)質人群來進行溢價的投放，讓這部分人群來幫助我們提升質量分。例如是店鋪的老客戶或者是同行人群。

但是需要注意的是在前期的時候關鍵詞出價不能太高，否則會導致我們人群投放的點擊單價過高。需要通過搜索人群功能的全方位使用，針對不同人群去做投放的，使得流量更具有針對性，從而做到更精準的投放，有效的提升質量得分、促進店鋪的合理的健康的發(fā)展。

Ps: 對于直通車的溢價比例，建議一開始做投放的時候可以先采取較低的溢價幅度去進行投放，找到數(shù)據(jù)較好的人群的時候再進行增加。對于投放的關鍵詞根據(jù)市場的大小以及詞的熱度進行出價，如果是行業(yè)的大詞可以選擇低出價高溢價的方式進行投放，而那種市場熱度較小的詞則相反。

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