京東怎樣補(bǔ)單安全?準(zhǔn)備工作要做好
2022-05-30|10:28|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:132
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現(xiàn)在做電商,不做單是不可能的,如果不做單,排名可能無法做上去,轉(zhuǎn)化也會比較低。就京東電商而言,大多數(shù)都是有做單的。不過,京東做單,要注意方法,怎樣做單才會安全呢?
1、做單前的準(zhǔn)備工作
這個問題也就是很多人說的內(nèi)功,或者說打造店鋪文化。裝修方面、主圖、詳情頁等等。這個就不再細(xì)說,不細(xì)說的原因并不是不重要,相反,這一步非常重要。
判斷自己準(zhǔn)備的是否充足了?很簡單,自己或者讓朋友進(jìn)店,以旁觀者的角度挑毛病、挑亮點,直到挑不出毛病,那么你的準(zhǔn)備工作就ok了,反之你連自己人都過不去,別想著糊弄消費者了。
2、京東補(bǔ)單計劃
很多商家為了省事不想自己做計劃而選擇外包給工作室,確實很多工作室都是可以幫做計劃的,但是請各位商家朋友思考下,工作室不可能只為你一個人服務(wù),把這些托付給工作室實在是不可取的,只有自己通過觀察自己店鋪的實際情況才可以做出好的計劃。
3、關(guān)于滿減、優(yōu)惠券
這個是存在很大的風(fēng)險的,大家想想,京東那么大的扣點,你直接把他的錢給剝削了,他能不抓你嗎?而且每單都是大額優(yōu)惠券,共性實在太大。
4、做單人群選擇
現(xiàn)在流行的一個誤區(qū)就是找親朋好友幫忙,美其名曰:真實!真的真實嗎?現(xiàn)實中的朋友真的與你沒有一點交集,他替你買過東西嗎?你們之間轉(zhuǎn)過賬嗎?你心儀的商品發(fā)給TA看過嗎?你們的IP地址是不是僅存在小范圍的不同?需要思考的問題太多了,這些你都思考過嗎?
相反,網(wǎng)絡(luò)上人更“真實”一些。通過網(wǎng)絡(luò)上各種賣家群、QQ群、微信群、通過關(guān)系鏈比較遠(yuǎn),從未現(xiàn)實交集過的朋友。方法很多。
5、關(guān)鍵詞
考慮季節(jié)、人的思想、網(wǎng)絡(luò)熱門等等都在不斷地變化因素,如果你只盯住那幾個詞一直做的話,不抓你抓誰呢?所以這就需要我們關(guān)注大量的商品關(guān)鍵詞,掌握行業(yè)熱詞,再根據(jù)自己的預(yù)算去有計劃地選擇關(guān)鍵詞。至于具體操作內(nèi)容,就不是說說這么簡單啦。
6、關(guān)于放單
在這里建議商家朋友們,不要把所有的單子放在同一家,要把風(fēng)險分散化,多找?guī)准夜ぷ魇一蛘咂脚_,哪怕一家被過濾了,還有其他的支撐,不至于一家被過濾了,全部沒效果。
京東平臺對于做單這種現(xiàn)象,也是嚴(yán)厲打擊的,所以,商家做單的時候,要注意做單的量,要采用真實有效的物流單號,這些都是安全做單的前提,切記不能盲目亂做單。
京東賣家也是離不開做單的,在店鋪數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)或者產(chǎn)品排名跟不上的時候,做單可以起到非常大的作用。不過,要做好做單,我們首先要做好做單計劃,來看看具體的方法吧。
1.確定關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞可以兩三個同時來做的,多一個詞,就多一個詞下的展現(xiàn)訪客量,京東關(guān)鍵詞熱度越高,排名上去后的流量也就越多。
2.確認(rèn)關(guān)鍵詞下目標(biāo)排名
現(xiàn)在商品的排名位置,和短時間上升到下一個臺階的位置,也可以是自己關(guān)注的競品位置。不建議一口吃成個胖子。
3.查看坑產(chǎn)金額
坑產(chǎn)計算器中,輸入商品SKU和操作關(guān)鍵詞,看自己坑產(chǎn)的同時,計下目標(biāo)排名所需坑產(chǎn),也就是做單要達(dá)到的坑產(chǎn)金額。
坑產(chǎn)計算器中,計入的是商品成交后兩三天,近十五天的有效坑產(chǎn),無效、異常、優(yōu)惠券不考慮在內(nèi),這是京東商品權(quán)重中最重要的一項,畢竟是價值取向嘛。
4.銷量查詢
這個是判斷商品操作單量的重要因素,在做單計劃中,盡可能高于目標(biāo)排名商品的近期銷量產(chǎn)出,可以增加10%-30%。
計算公式:
總做單量=(目標(biāo)坑產(chǎn)-現(xiàn)有坑產(chǎn))/坑產(chǎn)計入率/客單價
每天做單量=總做單量/計算周期
做單折扣對比目標(biāo)排名商品的計算周期坑產(chǎn),單量低于它做折扣增加做單量。計算過后投入太高,可以調(diào)整關(guān)鍵詞或調(diào)整詞下目標(biāo)排名。
要做好做單計劃,大家首先要學(xué)會基本的一些公式,這樣才能確定好做單的量,再按照這個做好的計劃來做單就行。不過,大家要注意的是,做單坑產(chǎn)是隨時變化的,大家要有心理準(zhǔn)備。
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