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    淘寶達(dá)摩盤怎么圈人群?等級(jí)和功能如何劃分?

    2022-03-08 | 09:54 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:392

    淘寶商家應(yīng)該知道,圈定店鋪的人群對(duì)店鋪的影響是非常大的,打標(biāo)店鋪也是重中之重的。今天要說的就是達(dá)摩盤,它可不是只有鉆展才可以用到,達(dá)摩盤的真正用途是非常多的,其中包含了店鋪的所有人群和訪客的。那么淘寶達(dá)摩盤怎么圈人群?達(dá)摩盤等級(jí)和功能如何劃分?



    淘寶達(dá)摩盤怎么圈人群?

    1、分析店鋪的目標(biāo)用戶群體:通過達(dá)摩盤的現(xiàn)有用戶和認(rèn)知用戶來標(biāo)簽分析;通過全景的洞察分析;通過淘寶指數(shù),來分析主營商品的目標(biāo)用戶;在分析基礎(chǔ)上,通過達(dá)摩盤的標(biāo)簽,來篩選人群;

    2、巧用店鋪的相關(guān)標(biāo)簽,來做好重定向。

    達(dá)摩盤等級(jí)和功能如何劃分?

    達(dá)摩盤是有5個(gè)等級(jí)的,并且還有積分制,也就是說你花錢越多的,等級(jí)就越高,也可以給店鋪開放更多的功能。其實(shí)這里就存在一定的合理性,原因也很簡單,達(dá)摩盤從S1-S5是有很多復(fù)雜功能的,如果你沒有那么大人群數(shù),或是沒有幾十幾百萬的投放預(yù)算,這些功能給你也是用不了的,甚至根本用不出效果。

    我們來說一下達(dá)摩盤不同等級(jí)的功能,首先就是達(dá)摩盤開通,至少是在30天的阿里媽媽投放總消耗(直鉆推)≥3萬元,不包括淘客的。如果你一個(gè)月3萬預(yù)算都沒有,達(dá)摩盤對(duì)你意義就不是很大了。

    當(dāng)你有了達(dá)摩盤后,就會(huì)有4個(gè)比較重要的功能了。第一個(gè)就是標(biāo)簽,有那么多的標(biāo)簽是可以給你圈選的,并且你的人群也可以通過交集/并集/差集去做加減法,可以建立50個(gè)人的群包,并且可以投放超級(jí)推薦和鉆展。

    當(dāng)你的賬戶積分是≥35000分的時(shí)候,你就有達(dá)摩盤的數(shù)據(jù)洞察功能了,洞察功能是很實(shí)用的,可以讓你去判斷人群的一個(gè)非常好的工具。

    當(dāng)你到了一個(gè)月的賬戶花費(fèi)有65000分的時(shí)候,就會(huì)有S2的專屬標(biāo)簽了,并且會(huì)增加店鋪人群,就可以創(chuàng)建150個(gè)人的群包,到了S3就又有一個(gè)比較大的區(qū)別了,S3就需要賬戶積分≥10萬。

    S3也增加了好幾個(gè)非常重要的功能,而且我覺得S3才是達(dá)摩盤的一個(gè)分水嶺。首先S3在數(shù)據(jù)洞察上,是增加了店鋪超級(jí)用戶的洞察確認(rèn),說白了就是看你自己店鋪人群分析情況,因?yàn)镾1和S2的自定義洞察是洞察市場的。

    S3也是有專屬標(biāo)簽,最重要的是在S3有新的投放渠道也可以應(yīng)用,新的投放渠道是品牌專區(qū)和直通車的。其實(shí)關(guān)鍵也就是直通車,但直通車并沒有那么好開,因?yàn)槟惚仨氁獫M足直通車的自然月消耗大于6萬元的條件,才能開通直通車的達(dá)摩盤,但這比直通車?yán)锏娜巳阂鐑r(jià)要好用10倍。

    到了S4和S5后,基本上也就是超級(jí)大賣家了。S4的賬戶月積分是要大于17萬分的,并且多了單品的智能洞察人群。上面說S3可以看自己店鋪,S4就可以看店鋪的單品了,還多了S4專屬標(biāo)簽,也多了高階公式確認(rèn),人群的創(chuàng)建不再是簡單的交集/并集/差集。還有更復(fù)雜的公式圈人,以及人群的組合圈人,在人群包建立上,也可以建立300個(gè)了。

    最后也就是S5了,在洞察數(shù)據(jù)上是跟S4差不多,并且S5也多了專屬標(biāo)簽,能創(chuàng)建500個(gè)人群包的,并且你的達(dá)摩盤是可以應(yīng)用在CRM等的自己店鋪的私域。



    淘寶達(dá)摩盤怎么投放才更好?

    達(dá)摩盤是鉆展想要投放的一個(gè)很重要的部分,如何在眾多數(shù)據(jù)中提煉適合自己的投放人群是非??简?yàn)新手的操作思維的,那么新手淘寶達(dá)摩盤該怎么投放效果才會(huì)更好呢?我們下面一起來學(xué)習(xí)一下。

    一、達(dá)摩盤投放思路

    店鋪的自然搜索流量是比較多的,積累了一定的新老顧客,店鋪有自己的獨(dú)特風(fēng)格,可以根據(jù)這個(gè)吸引更多特定的人群。

    二、鉆石展位的選擇

    關(guān)于資源位的選擇在這里是建議就選擇無線首焦就可以,這個(gè)位置是流量最大,覆蓋范圍最廣,點(diǎn)擊率相對(duì)較高,點(diǎn)擊單價(jià)也比較適中的,綜合衡量是一個(gè)比較好的位置,其他的PC首焦或一些門戶等位置多少都會(huì)有,流量少,點(diǎn)擊率低,點(diǎn)擊成本高的不足,在有限時(shí)間、花費(fèi)一定的情況下就沒有必要再去測試找到那些偏門的位置。

    三、圖片的制作選擇

    圖片對(duì)鉆展投放的影響不管處于哪個(gè)時(shí)期都是很重要的,首先是影響它的點(diǎn)擊率,其次就是影響了她的點(diǎn)擊成本。所以我們選擇制作的圖片需要滿足幾個(gè)最基本的特質(zhì)。

    1、體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)、風(fēng)格。

    2、店鋪的活動(dòng)時(shí)間、力度、促銷時(shí)間的緊迫感。

    3、色彩的搭配、背景選擇以及擺放的角度等都很重要。

    四、時(shí)間地域的選擇

    時(shí)間方面可以投放在店鋪成交時(shí)間,以及流量比較集中的時(shí)段,根據(jù)生意參謀的時(shí)段分布可以在計(jì)劃中選定這個(gè)時(shí)間段。

    五、標(biāo)簽的選取和圈定

    達(dá)摩盤后臺(tái)的標(biāo)簽有很多種,包括基本信息、上網(wǎng)行為、用戶軌跡、地理信息等等,每個(gè)大的標(biāo)簽下都分的比較細(xì),這里選擇的主要是在用戶軌跡下的瀏覽、收藏、加購,購買等一些行為的交集圈定。

    1、15天內(nèi)店內(nèi)寶貝總瀏覽量>1次

    2、最近15天內(nèi)店內(nèi)購買金額<0

    3、購物車是否有店內(nèi)寶貝

    4、最近90天內(nèi)店內(nèi)收藏量>1

    等等這些標(biāo)簽的2-3或2-5個(gè)的圈定組合,時(shí)間段可以再選擇15、30、90或180天的,人群圈定最好是在1萬-3萬人左右,10萬以上就偏多,如果預(yù)算較多,可以多圈幾個(gè),還有比較重要的是,人群要同步到鉆展后臺(tái)。

    六、關(guān)于計(jì)劃的新建

    計(jì)劃的新建有個(gè)小細(xì)節(jié),我們可以在每個(gè)計(jì)劃上建立一個(gè)單元,不需要建立太多,這樣可以更方便的查看數(shù)據(jù),而且也不會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)單元花費(fèi)超支不好控制。前期剛建好,投放需要每隔一個(gè)小時(shí)就觀看一下數(shù)據(jù),查看是否花費(fèi)過快,如果正常就可以繼續(xù)投放,花費(fèi)過快就可以選擇減少投放,再繼續(xù)查看。

    七、總結(jié)

    1、對(duì)于新手投放達(dá)摩盤最好是以維護(hù)老客為主,以瀏覽、收藏、加購、購買等有行為軌跡的客戶作為重點(diǎn),這樣數(shù)據(jù)也能得到保證。

    2、單個(gè)標(biāo)簽本身的人群可能很多,也不夠精準(zhǔn),比如收藏加購的人群有可能是已經(jīng)購買過了,已經(jīng)不會(huì)再購買了,所以需要再加個(gè)最近購買本店金額0的標(biāo)簽除掉這部分人群,這樣成交的幾率也更大些,即應(yīng)多標(biāo)簽圈定人群。

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