淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：提升推廣圖點(diǎn)擊有妙招

隨著電商的發(fā)展，流量是越來(lái)越昂貴，推廣成本更是水漲船高，伴隨著直鉆結(jié)合，對(duì)于真正能提升圖片點(diǎn)擊率的推廣圖要求也是越來(lái)越高，一張優(yōu)秀的推廣圖，能使我們的產(chǎn)品在紛紜的搜索頁(yè)面中脫穎而出，為產(chǎn)品爭(zhēng)取更大曝光率，而提升圖片點(diǎn)擊也一直是大家持續(xù)不懈研究課題之一，下面天貓代運(yùn)營(yíng)資深美編將分享幾個(gè)對(duì)于提升點(diǎn)擊率的小妙招給大家。

好的點(diǎn)擊其實(shí)很容易，從推廣圖的本質(zhì)出發(fā)，拆解組成推廣圖的元素：

①產(chǎn)品：產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是第一生產(chǎn)力，包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、功能、款式、材質(zhì)、工藝等等構(gòu)成產(chǎn)品本身；

②設(shè)計(jì)：創(chuàng)意、版式、構(gòu)圖、字體、配色等；

③文案：是否易懂、趣味性、產(chǎn)生共鳴、利益點(diǎn)等。

這些元素組合構(gòu)成圖片是否具有美感、質(zhì)感、飽滿(mǎn)，是否做到了從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)去吸引消費(fèi)者。

那么經(jīng)過(guò)拆解推廣圖的元素，我們明白了推廣圖做之前應(yīng)該著手的內(nèi)容，那么提升圖片點(diǎn)擊率有哪些訣竅呢？

一、做好圖片設(shè)計(jì)定位、針對(duì)產(chǎn)品、用戶(hù)需求去設(shè)計(jì)

女包經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后點(diǎn)擊率提升300%，是如何做到的呢？首先我們從產(chǎn)品分析，包包外觀不算潮流款式，注重外觀時(shí)尚的年輕女孩們?cè)谒阉靼鼤r(shí)，對(duì)產(chǎn)品會(huì)無(wú)感，如果定位人群為媽媽群體，媽媽們上網(wǎng)購(gòu)物的人群會(huì)較少，看到第一張推廣圖時(shí)也會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)圖片傳達(dá)出來(lái)的信息不是與自己的定位對(duì)等的，所以在第一張推廣圖上就出現(xiàn)了嚴(yán)重的用戶(hù)需求不明確問(wèn)題，在解讀產(chǎn)品的時(shí)候我們一定要注意用戶(hù)需求的問(wèn)題。

在優(yōu)化后的推廣圖上，定位了產(chǎn)品的需求人群為媽媽?zhuān)砑恿讼嚓P(guān)合適的人物素材，并將之前定位不符的文案修改為具有情感營(yíng)銷(xiāo)意義的“送給媽媽的禮物”，強(qiáng)化使用人群概念，并將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)潔直觀地表達(dá)，圖片優(yōu)化前優(yōu)化后在版式上的區(qū)別其實(shí)是不大的，但是深入去了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品定位，有目標(biāo)性地表達(dá)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的用戶(hù)需求，對(duì)于點(diǎn)擊率提升才有實(shí)質(zhì)性的幫助。

二、商品特色突出、細(xì)節(jié)、功能、賣(mài)點(diǎn)要精準(zhǔn)

產(chǎn)品在以直接展示作為推廣圖的時(shí)候，因?yàn)檎嬲秊g覽時(shí)圖片較小，對(duì)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與細(xì)節(jié)質(zhì)感，消費(fèi)者是難以讀取出來(lái)的，在這個(gè)時(shí)候我們初步對(duì)圖片進(jìn)行設(shè)計(jì)，將針織面料作為主要產(chǎn)品信息來(lái)展現(xiàn)，并將具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的標(biāo)簽進(jìn)行利益點(diǎn)吸引，在不影響產(chǎn)品展示的情況下添加產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)能有效提高圖片點(diǎn)擊率。

三、文案精準(zhǔn)、有趣、引起共鳴

文案在圖片設(shè)計(jì)中具有很重要的引導(dǎo)作用，善用文案，能深入淺出地表達(dá)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，好的文案對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是直接有效的溝通。

所以，好的文案能讓圖片說(shuō)話(huà)，能直擊消費(fèi)者的需求點(diǎn)，梳理文案總結(jié)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，我們可以注意以下幾點(diǎn)：

①準(zhǔn)確——有利轉(zhuǎn)化；②易懂——容易消化；③有趣——產(chǎn)生興趣；④共鳴——有效溝通

四、背景清晰簡(jiǎn)潔、能有效烘托產(chǎn)品

通過(guò)將做好的推廣圖置入搜索產(chǎn)品頁(yè)面，能有效對(duì)比出自己的圖片不足點(diǎn)，在背景上面其實(shí)有很多可以改進(jìn)的地方：

優(yōu)化前的圖片在賣(mài)點(diǎn)與利益點(diǎn)已經(jīng)做了展示，但是在背景處理方面卻顯得很弱沒(méi)有存在感，因?yàn)槲覀兲岢鰞?yōu)化方案，修改背景，并且通過(guò)色塊組合增加視覺(jué)沖擊力，在同類(lèi)產(chǎn)品中做到吸睛效果，適當(dāng)將賣(mài)點(diǎn)清晰表達(dá)，這樣閱讀圖片起來(lái)也不會(huì)太過(guò)吃力。優(yōu)化好之后可以把圖片縮小到33.33%去對(duì)比，清晰自己的推廣圖在視覺(jué)上的缺陷。

除此之外，提升點(diǎn)擊率還有一些需要注意的問(wèn)題，在圖片設(shè)計(jì)中避免這些問(wèn)題對(duì)于推廣圖質(zhì)量的提高也會(huì)有所幫助。

①產(chǎn)品、主題、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)不突出；

②圖片美感、質(zhì)感差、構(gòu)圖復(fù)雜；

③產(chǎn)品圖太小、細(xì)節(jié)展示過(guò)多、不精準(zhǔn)；

④背景復(fù)雜、分散主題；

⑤文案太瑣碎、累贅；

⑥構(gòu)圖散、亂、視覺(jué)點(diǎn)不集中。

總結(jié)：在考量產(chǎn)品具有過(guò)硬條件下，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)推廣圖，理解產(chǎn)品，根據(jù)用戶(hù)需求找準(zhǔn)定位，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做到精準(zhǔn)展示，不宜太繁雜，做到文案的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)，注意背景與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)，有效突出產(chǎn)品，這樣對(duì)于提高頁(yè)面點(diǎn)擊率便會(huì)有大的效果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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