淘寶的直播很多人都在做，那么直播推廣的時(shí)候，這個(gè)超級推廣收費(fèi)是如何去做呢?估計(jì)很多人想要知道，因?yàn)槭召M(fèi)多少會關(guān)系到我們的成本問題，有想法的朋友就來仔細(xì)說說這個(gè)事情吧!

淘寶直播超級推薦(淘寶直播付費(fèi)推廣板塊名詞)的主要作用是幫助商家實(shí)現(xiàn)商品營銷，讓自己店鋪的產(chǎn)品精準(zhǔn)的到達(dá)想要營銷的客戶面前，簡單的來說就讓大家在“逛“的時(shí)候主動出擊，如淘寶首頁的猜你喜歡、購后推薦等。

我們有比超級推薦花費(fèi)更小的推廣手段，大家既然想要了解超級推薦，那就給大家分享一下商家需要了解的超級推薦的原理和定向。

U2U：

User相似人群:基于用戶的協(xié)同過濾，先找相似用戶，再推薦相似用戶喜歡Item，比如買家小王瀏覽了a品牌的衣服、褲子、鞋子，買家小黃瀏覽衣服、褲子，系統(tǒng)通過相似的人群給小黃匹配a品牌的鞋子，就是系統(tǒng)通過相似的人群推薦商品，注意這里超級推薦不光是推薦購買的商品，還會挖掘客戶的潛在需求，達(dá)到種草的目的。最后小黃收藏了這個(gè)推薦的鞋子，在活動或者其他的場景下購買了a品牌的鞋子。

Tag：

Tag標(biāo)簽:基于標(biāo)簽的泛化推薦，先統(tǒng)計(jì)用戶偏好的tag向量，然后匹配所有的Item，這個(gè)tag-般是item的標(biāo)簽、分類、關(guān)鍵詞等tag?；跇?biāo)簽推薦，例如這個(gè)消費(fèi)者是一個(gè)美妝愛好者或者是一個(gè)商務(wù)人士分別推薦化妝用品和商務(wù)套裝。

I2I：

Item相似寶貝:計(jì)算item-item相似度， 用于相似推薦、相關(guān)推薦、關(guān)聯(lián)推薦?；谏唐穼氊愅扑]，比如i品牌和j品牌是相似的產(chǎn)品，買家小李瀏覽了i品牌，系統(tǒng)就會推薦j品牌商品給小李。

以上是定向的基礎(chǔ)原理。

二、定向解釋：

智能定向：

超級推薦商品推廣的時(shí)候會出現(xiàn)三個(gè)選擇，新品推廣、爆款拉新這三個(gè)計(jì)劃。在我們這篇文講的是自定義的定向人群。

這里按照分類可以分為 智能定向、拉新定向、重定向、達(dá)摩盤平臺精選和達(dá)摩盤。

先跟大家講一下智能定向，智能定向是最適合新手商家投放，是系統(tǒng)給商品匹配的流量，系統(tǒng)智能定向里面有我們的潛客、新客、老客、還有是和我們店鋪沒有關(guān)系的非店鋪人群的新客。

拉新定向：

就是幫助我們獲得新客人，獲取新客的維度我們這里可以分為店鋪、寶貝 關(guān)鍵詞。

a、拉新定向-店鋪：近期及實(shí)時(shí)對相似店鋪有瀏覽、搜索、收藏、加購物車等行為的人群

如果店鋪品類比較少，風(fēng)格比較統(tǒng)一沒有刷單標(biāo)簽混亂、或者人群標(biāo)簽比較精準(zhǔn)的情況下可以投放，可以獲取更多精準(zhǔn)的訪客，這個(gè)模式就是定向原理的U2U。

b、拉新定向-寶貝：近期及實(shí)時(shí)對單元所選推廣寶貝的競品寶貝感興趣的人群。

這個(gè)適合店鋪品類比較多的店鋪，或者爆款型店鋪這個(gè)定向可以幫助我們獲取精準(zhǔn)的訪客，而且數(shù)據(jù)效果反饋也比較不錯(cuò)，這類拉新的人群我們可以考核架構(gòu)成本，這個(gè)東西原理就是I2I。

c、拉新定向-關(guān)鍵詞：近30天搜索過含該關(guān)鍵詞或?yàn)g覽過含該關(guān)鍵詞寶貝的人群。這里不是所有的關(guān)鍵詞都會有，系統(tǒng)推薦與單元所選寶貝同葉子類目且相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞，并匹配出購買意向較強(qiáng)的人群進(jìn)行投放。一個(gè)單元最高只能選擇20個(gè)詞，其實(shí)可以成為標(biāo)簽，是一個(gè)關(guān)鍵詞的Tag。這個(gè)就是前面講到的Tag定向原理。這個(gè)定向的優(yōu)點(diǎn)就是比較精準(zhǔn)，尤其有些類目直通車轉(zhuǎn)化周期長，點(diǎn)擊單價(jià)比較高，用獲取流量的成本就會低很多。

通過這個(gè)課程明白其實(shí)我們超級推薦后臺的一個(gè)定向面對的一個(gè)人群，不同的定向定向原理有差異的，通過簡短的內(nèi)容，我們更加系統(tǒng)的了解定向、定向原理、人群的關(guān)系。

淘寶直通車成交有權(quán)重嗎？權(quán)重原理介紹！

淘寶的直通車成交之后，很多人想要知道這個(gè)是不是有權(quán)重，那么我們就得明白權(quán)重的原理了，雖然我們淘寶需要直通車去推廣，但是在推廣的時(shí)候也是需要把很多因素考慮進(jìn)去，請看詳細(xì)介紹!

1、對于現(xiàn)在的賣家們來說，流量的成本已經(jīng)變得越來越高，現(xiàn)在免費(fèi)流量變得越來越少，想要獲得更多的免費(fèi)流量就必須去開一些付費(fèi)推廣來引流免費(fèi)流量。對于懂的賣家來說，都知道直通車是能給帶動搜索的，超級推薦是帶動手淘首頁流量的。而對于大部分賣家來說，都會選擇去開直通車流量來帶動搜索流量，畢竟現(xiàn)在搜索流量轉(zhuǎn)化高，而手淘首頁雖然流量大但是轉(zhuǎn)化很差。

2、不過，很多賣家在開直通車的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，就是寶貝的間接成交非常高。對于這種情況，在我個(gè)人看來這其實(shí)是一件好事，說明店鋪的關(guān)聯(lián)營銷做得比較好。不過，這間接成交也是要看情況的，一般情況下間接成交是跳失成交，可能跳到其他的款式內(nèi)去成交。但是，還一種情況就是買了主款后又買了副款，這樣也算是間接成交內(nèi)的。

3、在直通車當(dāng)中，不管是直接成交還是間接成交其實(shí)都是有權(quán)重的。因?yàn)橹蓖ㄜ嚤旧硪彩撬闼阉髁髁?，只是淘寶將搜索位拿出幾個(gè)位置來進(jìn)行付費(fèi)賺錢，而最終的成交渠道也算是搜索成交，直接成交和間接成交是一樣的權(quán)重。

直通車權(quán)重原理是什么?

1、要操作好直通車，就要明白它的原理，也就是算法。直通車其實(shí)就是各種算法，只要我們明白了公式，并且靈活應(yīng)用了，相信大家不可能做不出銷量。

2、在新品上架都有一個(gè)扶持期，一般都是在4周之內(nèi)。而淘寶將這4周分周期進(jìn)行觀察。前7天主要是觀察寶貝的點(diǎn)擊率，因?yàn)闆]有其他的關(guān)鍵詞，只能給予一定的展現(xiàn)后，看看你的點(diǎn)擊行不行。那直通車還是一樣的，開啟了一個(gè)新的計(jì)劃，沒有其他的數(shù)據(jù)可以參考，只能通過點(diǎn)擊率觀察寶貝是好是壞。商家們在開車前期一定要做好點(diǎn)擊來增加直通車的權(quán)重。

3、有了點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，接下來就是轉(zhuǎn)化和收藏加購了。測試點(diǎn)擊率的時(shí)候也給寶貝帶來了一定的訪客量。還是要通過一定時(shí)間的觀察，然后數(shù)據(jù)量不能太少，按照上面的方法，增加寶貝的收藏和加購。

總而言之，淘寶直通車間接成交是有權(quán)重的，但是淘寶直通車推廣還是以輔助為主哦，最關(guān)鍵的還是需要賣家們找到好的產(chǎn)品，然后去做好店鋪寶貝的優(yōu)化!這樣開直通車帶動搜索才能起到效果。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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