直通車+超級(jí)推薦雙拳出擊，流量瓶頸輕松破！

現(xiàn)在的淘寶一直在做改變，如果你的運(yùn)營思維不能及時(shí)跟上變化做出調(diào)整，那注定是要被市場(chǎng)所拋棄的。

權(quán)重都是要一步步來的，之前操作不當(dāng)留下的窟窿也是要一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)救的。

這家小店鋪現(xiàn)在一天有1000多訪客，能有1萬多銷售額，也是有了很明顯的突破。

用的方法就是當(dāng)下最熱門直通車+超級(jí)推薦。超級(jí)推薦剛開不久但效果很明顯，投資回報(bào)率一直在3以上。

現(xiàn)在流量碎片化已是趨勢(shì)，搜索流量的多少又取決于類目流量的多少，以及你店鋪產(chǎn)品權(quán)重的反饋，所以真心的建議各位中小賣家去嘗試操作下超級(jí)推薦，不要做了兩天就覺得這個(gè)不好用就立刻放棄了，多學(xué)習(xí)穩(wěn)布局，優(yōu)化到實(shí)處，一定能得到應(yīng)有的效果。

關(guān)于超級(jí)推薦：

1、超級(jí)推薦有個(gè)冷啟動(dòng)期，一般是2天左右。

2、超級(jí)推薦流量是“推薦式”流量，轉(zhuǎn)化周期相對(duì)于直通車而言，周期較長。

3、超級(jí)推薦的核心是激發(fā)買家的潛在需求，投放的內(nèi)容形式多樣，可以是圖文、直播、短視頻、淘積木商品卡片等等這些內(nèi)容。

4、超級(jí)推薦這對(duì)于標(biāo)簽的要求很高，如果你的標(biāo)簽不精準(zhǔn)，那做超級(jí)推薦就是在干魚塘里抓魚，是不會(huì)有好的效果的。

5、超級(jí)推薦流量爆發(fā)的原理是，創(chuàng)造出千次展現(xiàn)價(jià)值。要想這個(gè)千次展現(xiàn)成本大，就需要點(diǎn)擊率越高越好，就需要你的流量越精準(zhǔn)越好，就需要你的收藏加購最起碼要是8-10%。

6、細(xì)分析定向功能：①智能定向，系統(tǒng)根據(jù)店鋪訪客屬性等多項(xiàng)數(shù)據(jù)維度，為你智能匹配相應(yīng)人群；②拉新定向，從店鋪、寶貝、關(guān)鍵詞這三方面入手，去滿足拉新的多維度要求；③重定向，根據(jù)買家進(jìn)店的消費(fèi)行為，篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客；④達(dá)摩盤，快速有效的圈定優(yōu)質(zhì)人群，以便在活動(dòng)等重大節(jié)點(diǎn)上讓產(chǎn)品有大的突破。所有的定向都可以拿來操作，但不要同時(shí)在一個(gè)計(jì)劃里做，也就是要分計(jì)劃操作，出價(jià)這先市場(chǎng)均價(jià)的一半，智能調(diào)價(jià)這可以打開，優(yōu)化目標(biāo)這選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。定向多開是為了去擴(kuò)大人群的覆蓋面。

直通車+超級(jí)推薦，全面引爆店鋪手淘流量：

如果說你現(xiàn)在只單純的做了直通車的優(yōu)化，那么他所能達(dá)到的值將會(huì)是有限的。畢竟一條腿是跑不過兩條腿的。所以直通車+超級(jí)推薦一起做，才能更好的突破店鋪流量的瓶頸。

操作的宗旨是：直通車多點(diǎn)布控，超級(jí)推薦高效拉新。

一、直通車部分：多點(diǎn)布控。

1、關(guān)鍵詞

①關(guān)鍵詞需要把相關(guān)性做好，然后產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、直通車創(chuàng)意標(biāo)題都要根據(jù)直通車投放的主打關(guān)鍵詞來做好布局。

②初期選詞以精準(zhǔn)流量詞為主，后期再加入大詞熱詞，這么個(gè)順序是因?yàn)?，上來就加一堆大詞競(jìng)爭(zhēng)大，花費(fèi)不好控制，也不好養(yǎng)分拉權(quán)重，等到權(quán)重高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上來了再加入大詞，這樣產(chǎn)品爆發(fā)打造爆款就都是順?biāo)浦鄣氖铝恕?/p>

③出價(jià)這，先略高于行業(yè)均價(jià)去出價(jià)，但這個(gè)出價(jià)不是說一成不變的，在做優(yōu)化的時(shí)候，尤其是初期，一定要實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)的變化，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去做出價(jià)的調(diào)整，做卡位。

2、人群

①初步確定精準(zhǔn)人群，根據(jù)店鋪的定位、產(chǎn)品的特性這些先確認(rèn)一部分人群，但店鋪具體是什么人群更優(yōu)質(zhì)，就要去測(cè)試，就要去靠進(jìn)店訪客，形成收藏加購，形成購買，這些生意參謀就能看到，什么消費(fèi)能力，什么年齡段的訪客，轉(zhuǎn)化更好，這就是你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽。

②測(cè)試這要重點(diǎn)關(guān)注自定義人群，去做二維人群，來最終篩選出效果好的人群，進(jìn)行長期投放。測(cè)試期間，溢價(jià)可以低些，30-50%，等篩到優(yōu)質(zhì)人群了，再去高溢價(jià)，搶奪流量。溢價(jià)不是隨意來的，一定要根據(jù)店鋪?zhàn)龅恼w的定位，以及主要的針對(duì)的人群，來分別控制溢價(jià)的比例。

二、超級(jí)推薦部分：高效拉新。

1、營銷場(chǎng)景這，可以選擇爆款拉新計(jì)劃。

2、要多計(jì)劃多產(chǎn)品的去布局，去盡可能多的覆蓋流量，看情況多增加些預(yù)算，讓每個(gè)產(chǎn)品盡可能多的拿到展現(xiàn)。優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，側(cè)重人群選擇喜歡相似店鋪的人核心和相似寶貝的人，日限額先設(shè)置100。

3、定向這，一定要打開智能定向，拉新定向這店鋪和寶貝是一定要打開的，關(guān)鍵詞這就要看產(chǎn)品形成了多少標(biāo)簽，系統(tǒng)推薦的可以用，但還是建議去做自定義設(shè)置，自己有目的性的組合人群維度去引流，才能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

可以在DMP里自行創(chuàng)建人群包，選擇更多的瀏覽未購買人群，同時(shí)還可以喚醒更多的沉默用戶，比如90天、180天未購買過的用戶，對(duì)他們進(jìn)行重復(fù)投放。人群出價(jià)這，可以打開智能出價(jià)，出價(jià)這比建議出價(jià)先高個(gè)10%，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)進(jìn)店，人群這溢價(jià)這先控制在30%上下。

4、最后不要忘了超級(jí)推薦本身就是推在猜你喜歡渠道，所以能不能留住買家的眼球，就是看你這圖片是不是過關(guān)了。超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖最好是和車圖分開設(shè)計(jì)，文案這要簡單、有突出賣點(diǎn)和創(chuàng)意。

為什么你的超級(jí)推薦沒有好數(shù)據(jù)？列舉關(guān)于超級(jí)推薦的常見問題，詳細(xì)剖析：

一、為什么你的超級(jí)推薦拿不到展現(xiàn)？

1、系統(tǒng)原因或是出價(jià)過低導(dǎo)致的展現(xiàn)量少。

超級(jí)推薦重視的是買家體驗(yàn)，系統(tǒng)在初期只會(huì)給你一部分的展現(xiàn)，然后他會(huì)根據(jù)你后面的數(shù)據(jù)反饋來給你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)投放的計(jì)算，這個(gè)計(jì)算是需要一些時(shí)間的，所以數(shù)據(jù)剛開始不理想是正?，F(xiàn)象，先觀察一兩天看看情況再去做出價(jià)的調(diào)整。

若遲遲獲得不到大量的展現(xiàn)，可以先去全時(shí)段溢價(jià)到300%，觀察展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)變化，要是數(shù)據(jù)還沒有起色，就去加大出價(jià)，加價(jià)的幅度可以是0.1、0.1的來。

2、只做了段時(shí)間的智能推廣計(jì)劃。

智能推廣計(jì)劃是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品自身屬性等等因素去自行設(shè)置的人群包，肯定是不如人為控制調(diào)整的來的快，所以就會(huì)由于人群包過少，出價(jià)過低，而導(dǎo)致展現(xiàn)量少。要解決這個(gè)問題可以建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來做，或是就用智能做，但需檢查下產(chǎn)品本身有沒有問題，沒有的話，就給智能計(jì)劃多些時(shí)間。

二、為什么你的超級(jí)推薦拿不到訪客？

1、超級(jí)推薦最主要的流量入口是猜你喜歡這，但如果你的產(chǎn)品創(chuàng)意不過關(guān)或是超級(jí)推薦這的卡位過于靠前，就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低或是直通車流量下滑，造成訪客少的問題發(fā)生。

解決方法就是要讓產(chǎn)品有獲取流量的能力，有吸引收藏加購的能力，并且有能準(zhǔn)確識(shí)別出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)受眾的能力。也就是需要你的產(chǎn)品在入池前，有一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)簽，然后用標(biāo)簽來逐步積累權(quán)重，這樣產(chǎn)品入池后，才能用這個(gè)權(quán)重來奠定你產(chǎn)品的排名情況。

2、如果你的超級(jí)推薦投放地域少，時(shí)間短，那么也會(huì)造成訪客少的情況，不過這個(gè)問題的處理方式是比較簡單的，就是去增加投放的時(shí)間和地域，讓產(chǎn)品有足夠量的數(shù)據(jù)之后再做后面的調(diào)整。

三、為什么你的超級(jí)推薦點(diǎn)擊率起不來？

1、圖片的創(chuàng)意是否具有吸引力。

圖片如果不清晰，雜亂無章，沒有明確賣點(diǎn)，那么就很難讓消費(fèi)者有點(diǎn)擊的欲望。

2、人群是否精準(zhǔn)。

超級(jí)推薦的展現(xiàn)模式與直通車不同，直通車是搜索展現(xiàn)，而超級(jí)推薦是在買家沒有特別的購買需求的情況下去推薦式展現(xiàn)。

所以你的人群要是不精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品白白有個(gè)展現(xiàn)而不會(huì)有精準(zhǔn)流量進(jìn)店。人群這也可以選擇用DMP來做個(gè)性化人群包，圈人群的時(shí)候要看推薦人群的精準(zhǔn)度，看是否符合產(chǎn)品的類目屬性，符合的話，可以先低出價(jià)進(jìn)行測(cè)試。

3、從投放時(shí)間，投放地域，以及資源位溢價(jià)這來去優(yōu)化點(diǎn)擊率。

四、為什么你的超級(jí)推薦轉(zhuǎn)化率低？

1、選款的時(shí)候，選擇直通車推廣效果好的，轉(zhuǎn)化高的來推。

2、看超級(jí)推薦引來的流量能有多少，流量基數(shù)少轉(zhuǎn)化一定是受限的。并且要認(rèn)識(shí)到超級(jí)推薦是推薦式流量，本身的轉(zhuǎn)化周期就要相對(duì)長些，所以看超級(jí)推薦這塊的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，要選擇看30天的。
3、在地域表格里，把沒有轉(zhuǎn)化或者是轉(zhuǎn)化長期低迷的地域標(biāo)記出來，然后在推廣計(jì)劃里把這些地域去掉。分時(shí)段折扣這同理。

4、定向人群擇優(yōu)投放，對(duì)于數(shù)據(jù)反饋不好的，可以適當(dāng)選擇降價(jià)或是停止投放。但這個(gè)停止投放的前提是，你已經(jīng)做了多種的定向，店鋪流量有基礎(chǔ)，也就是停了這個(gè)還有其他的，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)停止而造成流量的大波動(dòng)。資源位的選擇這同理。

五、為什么你的超級(jí)推薦投產(chǎn)差？

優(yōu)化投產(chǎn)最直接的方法就是降低ppc。降低ppc最常用的方法就是去拖價(jià)。

但拖價(jià)不能一下子就把出價(jià)或者是溢價(jià)做大幅度下調(diào)，那樣操作很容易導(dǎo)致流量出現(xiàn)大的波動(dòng)。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動(dòng)，權(quán)重就無法穩(wěn)固。

出價(jià)這，0.1、0.1的往下拖就行，溢價(jià)這，一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過多，并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對(duì)比。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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