影響京東商城搜索權(quán)重的六個(gè)因素

隨著淘寶天貓的市場(chǎng)接近飽和，很多商家們開(kāi)始把店鋪開(kāi)到其他電商平臺(tái)，今天主要和大家講講京東這個(gè)平臺(tái)，關(guān)于影響京東商城搜索權(quán)重的六個(gè)因素。

1、權(quán)重影響因素之一，每日銷(xiāo)售量，調(diào)整為，每日確定收貨量！

這一點(diǎn)完全區(qū)別于天貓，因此，以后每日的工作，除了正常的運(yùn)營(yíng)策劃外，還要及時(shí)督促發(fā)貨人員給予訂單及時(shí)發(fā)貨，物流簽收后，及時(shí)聯(lián)系客人，確定收貨！保證主推單品每日確定收貨的一定運(yùn)營(yíng)需求量，影響單品排名的提升（此權(quán)重己完全代替了曾經(jīng)的每日銷(xiāo)售量），一個(gè)主動(dòng)的電話附帶一句問(wèn)題，我們帶給客戶(hù)的不僅是售后服務(wù)質(zhì)量的跟上，還有就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)客人對(duì)產(chǎn)品信息的反饋，以及提高客戶(hù)的感受，帶來(lái)五星好評(píng)！當(dāng)然這樣操作起來(lái)，時(shí)間浪費(fèi)就較多，可安排售后客服，或者店鋪內(nèi)設(shè)置一個(gè)及時(shí)收貨給五星的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)宣傳，剌激客人早日收貨！既能在T+1開(kāi)通后及時(shí)的回?cái)n資金，又能提高客人對(duì)品牌售后的認(rèn)同，還可以保持商品的一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的每日確定收貨量，提升權(quán)重，何樂(lè)而不為？

2、權(quán)重影響因素之一，曝光度優(yōu)化成點(diǎn)擊率，一個(gè)產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)，能否給京東，給運(yùn)營(yíng)小二帶來(lái)效益，點(diǎn)擊率是關(guān)鍵，沒(méi)有點(diǎn)擊率，就沒(méi)有銷(xiāo)售量、轉(zhuǎn)化率、UV、業(yè)績(jī)等核心因素！

一個(gè)產(chǎn)品是否適應(yīng)市場(chǎng)，能否影響小二對(duì)商品的認(rèn)同，判斷與推薦，搜索產(chǎn)品影響的點(diǎn)擊率，是至關(guān)重要！因此，商家在做搜索排名時(shí)，或者付費(fèi)直投時(shí)，一定要考慮到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低于同頁(yè)平均值將降位，高于同頁(yè)產(chǎn)品平均值可排位提升！

3、權(quán)重影響因素增加一個(gè)附加點(diǎn)，既為主推SKU的庫(kù)存深度！

一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，無(wú)論商家用多少時(shí)間、精力、金錢(qián)，去打造，那么如果一個(gè)主推的顏色和尺碼款式?jīng)]有庫(kù)存深度，那么，這個(gè)商家絕對(duì)在這個(gè)商品上面賺取不到利益！同樣的，如果京東為你的SKU增加了權(quán)重，推薦了產(chǎn)品，但相應(yīng)主推的SKU的庫(kù)存深度不夠，那么，京東就會(huì)視為，你的產(chǎn)品沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，在應(yīng)季熱銷(xiāo)時(shí)，不能形成連貫性，持續(xù)性，穩(wěn)定性的熱銷(xiāo)搜索展示豆腐塊的潛力，京東同樣不會(huì)給予附加權(quán)重，去為你的產(chǎn)品提升，占著茅坑不拉屎的行為，誰(shuí)都反感！京東會(huì)給主推SKU庫(kù)存深度高的產(chǎn)品，給予附加權(quán)重加分！請(qǐng)一定要注意，主推SKU，一定不能斷貨，不能斷碼??！

4、權(quán)重影響因素之一，區(qū)別于淘寶的另一點(diǎn)，京東此次調(diào)整，將大幅提高客單價(jià)，客件數(shù)的權(quán)重比重！

目的很明確，此為判斷一個(gè)店鋪，一個(gè)品牌是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，是否具有市場(chǎng)的關(guān)鍵要點(diǎn)！如果一個(gè)店鋪，一個(gè)品牌相對(duì)于其他同行，客單價(jià)，客件數(shù)達(dá)不到平均值，就將給予隱性降權(quán)處理，如果超過(guò)平均值，或者直接高于平均值很多，那么，京東將給于隱性加權(quán)！慎之慎重！

5、權(quán)重影響因素之一，主推款的退換貨也將記入權(quán)重影響因素之一！

因此，以后主推款的退貨，換貨，大家應(yīng)當(dāng)盡量尋求一個(gè)安全的方式，要求客人走私下退換貨，不要直接走工單，如果退換貨引起的工單過(guò)多，售后問(wèn)題過(guò)多，京東會(huì)認(rèn)為這樣的商品不具有市場(chǎng)生存力！認(rèn)為這是一款劣質(zhì)商品，無(wú)論是質(zhì)量，款式，做工，性?xún)r(jià)比，都將給予否決，同時(shí)也將對(duì)此品牌的售后服務(wù)能力，運(yùn)營(yíng)能力都給予否定！進(jìn)行降權(quán)！所以，大家最好結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，整理出一套適合自己產(chǎn)品，又安全的非售后方式，非工單形式的退換貨流程，拒絕過(guò)多過(guò)剩的垃圾退換貨

6、重影響因素之一，改變的地方最明顯，權(quán)重側(cè)重于研究商品的核心權(quán)重！

也就是除了商品的每日活躍度，商品的每日收貨量，客單價(jià)，客件數(shù)，點(diǎn)擊率之外的一個(gè)核心權(quán)重！那就是商品的穩(wěn)定性！特別是我們的拳頭產(chǎn)品，主推商品，因?yàn)楣緵Q策的問(wèn)題，也因?yàn)楣編?kù)存壓力的原因，所以，很多店鋪的主推款，常期存在不穩(wěn)定，包括折扣后的促銷(xiāo)價(jià)經(jīng)常變動(dòng)，庫(kù)存經(jīng)常變動(dòng)，標(biāo)題經(jīng)常變動(dòng)，詳情排版經(jīng)常變動(dòng)。很多商家甚至巴不得自己的商品經(jīng)常，只要能上活動(dòng)，只要是資源，就恨不得都拿自己的主推款去參與，平時(shí)一個(gè)銷(xiāo)售價(jià)，活動(dòng)又是一個(gè)銷(xiāo)售價(jià)，目標(biāo)可能是想減輕庫(kù)存壓力，或者增加這款的銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)，活躍度權(quán)重，在平時(shí)活動(dòng)結(jié)束后，自然加分加權(quán)重！或者是有一些小商家，也就那么幾款有庫(kù)存深度能去參與活動(dòng)，畢竟庫(kù)存是硬性的！

先不要說(shuō)這種不穩(wěn)定性，僅僅是曝光、點(diǎn)擊、PV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客件數(shù)，都跟平時(shí)不一樣，特別是轉(zhuǎn)化率，往往活動(dòng)結(jié)束后，因?yàn)樵诨顒?dòng)期間不可能次次都有時(shí)間與精力去控制轉(zhuǎn)化率，造成活動(dòng)結(jié)束后，商品排名不增反而下滑的情況！而且主要是因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)，活動(dòng)時(shí)與平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)不同，經(jīng)常有平時(shí)銷(xiāo)量?jī)r(jià)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，回頭看到活動(dòng)時(shí)價(jià)格，心理不平衡引起的售后糾紛出現(xiàn)！介于這種情況，京東此次，己經(jīng)把商品各個(gè)方面的穩(wěn)定性記入一款商品的權(quán)重排名因素之一，而且比重還屬于非常高的范圍！所以，大家一定要注意！

總結(jié)：主推產(chǎn)品貨源穩(wěn)定性、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率、價(jià)格變動(dòng)是重點(diǎn)，對(duì)所有店鋪都是重點(diǎn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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