看案例，有你學不到的寶貝詳情頁成交理念！

淘寶千年不變的詳情頁，是買家進店購買寶貝、了解寶貝的一個關鍵性的窗口，所以修繕好這個窗口可以給賣家們帶來很大的成交率，我們這邊就來給大家具體講解一下寶貝詳情頁的成交理念吧！

一般我們可以把詳情頁的必要部分分作五大類別

1、促銷說明類

2、實力展示類

3、交易說明類

4、商品展示類

5、吸引購買類

再分析一下消費者的認知規(guī)律：感性—理性—感性

在這樣的邏輯下，說服其購買，詳情頁的表述要遵從以下五感:真實感，邏輯感，親切感，對話感，氛圍感。

一、詳情頁的描述基本遵循以下原則：

①引發(fā)興趣 ②激發(fā)潛在需求 ③從信任到信賴 ④替客戶做決定。

 特別要注意的是，由于客戶不能真實體驗產品，我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關注最重要的幾個方面，并不斷強化，絕不是堆的感覺。高質量的寶貝詳情頁能夠帶來不錯的轉化率。

要引導你的買家看你想讓賣的東西

二、淘寶的消費者在搜索商品的時候，是先搜索，然后碰到自己喜歡的，就直接進入了寶貝詳情頁面。所以，寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口。

從電子商務頁面的整體結構來看，主要大方向分為首頁，列表頁，和詳情頁。從轉化率角度來看首頁，列表頁，詳情頁分別職責是：首頁只是刺激買家點擊圖片，進入到詳情頁，從而在詳情頁里轉化成交。列表頁說明買家目的尋找商品性強，也是最終進入詳情頁，詳情頁是直接導致轉化的地方。

詳情頁幾點特別需要注意的地方

1、買家評價詳情

與其顯示銷量多少弄些好評如潮的截圖，還不如多些給力好評，消費者會考慮那些截圖都不是真實的，所以消費者更愿意相信消費者，在買家使用的評價中提高對此商品的進一步認同感。

2、細節(jié)圖

近距離展示商品亮點，展示清晰的細節(jié)(近距離拍攝)，如服裝類的就要呈現(xiàn)面料、內襯、顏色、扣/拉鏈、走線和特色裝飾等細節(jié)，特別是領子、袖子、腰身和下擺等部位，如有色差需要說明，可搭配簡潔的文字說明！

3、產品圖

展示商品全貌：產品正面、背面清晰圖，根據(jù)衣服本身的特點選擇掛拍或平鋪，運用可視化的圖標描述厚薄、透氣性、修身性、衣長、材質等產品相關信息。

4、尺碼圖 他人尺碼試穿

幫助用戶自助選擇合適的尺碼，該商品特有的尺碼描述(非全店通用)，模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗

5、模特圖

展示上身效果，激發(fā)購買沖動，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現(xiàn)正面丶背面和側面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝)若有多個顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無意義留白。

編輯好整體的寶貝詳情頁，突出產品特點，給消費者最最直觀的感受，能有效的提高店鋪的轉化率。除此之外，我們還能夠在客服和售后上提高服務質量。

但務必注意一點，尤其對于中小賣家，保證自己的商品細節(jié)實拍原創(chuàng)，不要盜圖。將自己商品最細節(jié)的一面誠實的展現(xiàn)給消費者，讓消費者在圖片看到的與自己收到的商品感受相符，從而贏得好評。誠信，誠實，誠懇，表現(xiàn)在詳情頁編輯的每一處。做好寶貝詳情頁面。

的賣家，也更懂得消費者的心理特點，促發(fā)多次購買。

每一個提高轉化率的思維都不一樣，每一個提高轉化率的因素也有所改變，然而，類目雖然不同，但是技巧與方法結合都是一樣能夠把握的更好的轉化率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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