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    淘寶非標(biāo)品怎么開直通車?開車步驟是什么?

    2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:430

    如果各位淘寶賣家做的是非標(biāo)品類目的商品,那么也可以先去了解一下它應(yīng)該要怎么開直通車,同時它的開車步驟是什么,我馬上就來給各位賣家們詳細(xì)介紹一下。



    非標(biāo)品指沒有明確的款式型號規(guī)格的寶貝,比如:男裝、女裝、童裝、女鞋、帽子等等外觀或者功能差異很大。大部分買家喜歡翻頁,即使出價相對較低也能有一定展現(xiàn)。

    類目的轉(zhuǎn)化率通常不會特別高。(個別款式除外)人群較為固定(大家應(yīng)該都知道標(biāo)品的人群標(biāo)簽弱化)5價格影響相對較小。類目可能存在多位爆款,N多位大咖店鋪。(因為店鋪的風(fēng)格差異)

    1位置影響因素較小,人群影響較大。

    2關(guān)鍵詞匹配:進(jìn)店詞在廣泛匹配下可能會比較亂,但是想對于標(biāo)品,可能成交的可能性要更大一點,(自己對比下就明白了,拿女裝舉例)廣泛匹配下可能會造成一個計劃里面只有一兩個左右的關(guān)鍵詞展現(xiàn)較大,其他展現(xiàn)很小。

    3.點擊率:點擊率雖然同樣也可以和標(biāo)品一樣做的很高,但是一般是需要人群的大量輔助。

    4.人群:通常的做法是低出價,高溢價。這樣可以獲取更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

    5.時間折扣:因為不需要卡位,所以時間折扣沒必要是全天100投放了,可以根據(jù)自己店鋪的實際情況去投放。

    6.  直通車日限額:非標(biāo)品不需要卡位,所以在投放時間段上可以盡量去延長在線時間,比較懶的朋友,可以直接放智能均勻化。(但是智能均勻化會在部分時間段降低出價,一般流量都會集中到晚上。)

    7. 主圖影響程度比標(biāo)品要大的多

    定位:給寶貝劃分一個定位,首先我們要明確,我們賣的是什么東西,也就是選詞,選詞一定要精準(zhǔn),高領(lǐng)選個娃娃臉,長袖選個7分袖,這樣肯定是不行的都會影響,一般的個人習(xí)慣是打個比方是女款的高領(lǐng)毛衣,選的詞可能最起碼都要帶個高領(lǐng)毛衣往下延伸才行;

    基本大的屬性要符合(男,女不重要么?系統(tǒng)給每個詞都有劃分的類目,男女差異很大,你加個男類目下的詞估計也就3分。)

    其次就是人群問題,非標(biāo)品的人群格外重要,人群一定要大概搞清楚,這款寶貝對應(yīng)的年齡段,性別,氣溫,消費能力等等。(當(dāng)然,不可能剛開始就能加的那么精準(zhǔn),一下子就加精準(zhǔn)了,就不需要測試了)

    PS:注意人群的覆蓋人數(shù),這個覆蓋人數(shù)是基于關(guān)鍵詞來的,計劃沒有添加關(guān)鍵詞的時候人群覆蓋數(shù)為0。(和關(guān)鍵詞的出價也無關(guān)。)

    選詞

    非標(biāo)品的詞一般都會非常多,所以選詞要完全符合寶貝且精準(zhǔn),有展現(xiàn),至于展現(xiàn)不能低于多少,看你自己了,一般低于1000如果詞特別精準(zhǔn),我也會留著。

    但是如果只有100,200的展現(xiàn),那么加上去也是沒啥用的,純屬浪費空間。同樣的道理如果對流量需求沒有特別大,一般情況下一級詞我前期是不用的,(詞精準(zhǔn)不精準(zhǔn)不能單純從詞面上判斷,要看數(shù)據(jù)反饋,長尾詞不一定精準(zhǔn),泛詞(一級詞)也不一定不精準(zhǔn))。

    關(guān)鍵詞的出價,這里就不需要再進(jìn)行卡位了,即使比較便宜就可以上首條,也盡量不要卡。因為非標(biāo)品一般來說類目差異化大,需要的人群不同,所以你卡到首條一般來說點擊率會很低。

    如何出價的話首先要根據(jù)你自己計劃的分值和類目的均價,大概去判斷就行了。分值偏低,出價高于類目均價,分值偏高,出價低于類目均價。(最好是剛推的寶貝,隔一小會兒看一下,防止出價過低或者過高。)

    人群

    上面已經(jīng)說了,人群很重要,人群一定要加完關(guān)鍵詞再去加,不然看不到覆蓋人數(shù),人群會加的比較亂。

    如果覆蓋人數(shù)較大,可以三級人群往上加,如果覆蓋人數(shù)較少,二級人群也可以,只不過出現(xiàn)小部分的人群和人群之間覆蓋的情況(這個避免不了,沒辦法的事,系統(tǒng)設(shè)定的時候就有這種情況)。

    人群的溢價,一般非標(biāo)品我建議都是要高溢價,即使前期的人群不是特別準(zhǔn)的情況,最低溢價也要30-50左右。不然是看不到人群的數(shù)據(jù)的。

    創(chuàng)意

    我一般都是先準(zhǔn)備好N張圖去測試,至于做直通車圖,這個其實沒什么好說的了,千年不變的難題,只能慢慢測??傊畞碚f,現(xiàn)在測試的圖,和我12年 13年那會兒的圖不一樣了,現(xiàn)在圖片一般都是簡單大方,尤其女裝之類的。

    牛皮癬少一點,甚至不需要做,直接放原圖有的時候效果都是不錯的。(同樣我記住,有的時候點擊率低也不一定都是圖造成的,可能和你的人群,關(guān)鍵詞,匹配等等有關(guān)系。)記得創(chuàng)意先選擇輪播,再去看關(guān)鍵詞~因為有的新建計劃的創(chuàng)意也會影響分值的。

    時間折扣

    非標(biāo)品講究相對多一些,因為部分類目可能會晚上點擊率相對較高,所以有時候前期養(yǎng)權(quán)重的時候回直接偏向于晚上8點-12點。

    更有甚者是要凌晨流量的,也不是不行,我也測試過,不過主流能做起來的還是按常規(guī)投放比較好,剛開始可以直接扔行業(yè)模板,后面再改。(因為卡時間段做起來的計劃,如果把時間延伸全天了,點擊率容易掉。)

    建立計劃:

    選詞,盡量選擇長尾精準(zhǔn)且搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞,匹配方式調(diào)整廣泛(這個是非標(biāo)的特性上面說過了,但是廣泛匹配下還是會造成展現(xiàn)會集中一個或者幾個詞上)關(guān)鍵詞出價大概參考類目的均價,如果分值偏低就高于均價。

    如果分值偏高可以略低于均價,還可以按位置直接出到16-20名,人群溢價30%-50%即可(具體人群的選擇,按照寶貝的特性,溫差,售價,年齡,消費能力等等都很重要)。

    日限額最好是螺旋,如果不想螺旋的話,也要讓點擊量至少維持在100左右,每天不能浮動太大(記得調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)投放)時間折扣可以先用行業(yè)模板,或者根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷。如果流量過小,這個時候可以把凌晨流量開啟,一般來說這部分的流量不一定會很差。

    因為相同出價的情況下,凌晨競爭小,可以獲取更多的流量,這個后期計劃權(quán)重跟的上之后就可以逐步刪減或者調(diào)低時間段了)創(chuàng)意圖輪播即可。非標(biāo)圖很重要,最好多做幾張留著備用。

    投放計劃

    第二天如果計劃反饋點擊率較差,就要去找原因,排除個別詞,人群,時間,地域,圖等因素之外,還是較差的時候且點擊量跑的很快,這個時候可以去把關(guān)鍵詞調(diào)整到精準(zhǔn)匹配,(調(diào)到精準(zhǔn)上很有可能,計劃跑不動,這個時候不要去拉出價;

    也要拉人群的溢價,一直拉到有展現(xiàn)為止,若計劃點擊率還可以,就不要調(diào)整精準(zhǔn)了)計劃一般持續(xù)跑3-7天左右,每天要做的工作就是在點擊量夠的情況下,去刪減反饋較差的關(guān)鍵詞,觀察人群,逐步拉高人群的溢價;

    人群溢價拉起來以后,點擊量實時增長很快的時候,就可以去降低關(guān)鍵詞的出價,因為這個時候權(quán)重是逐步增長的,之前最早建立計劃的出價位置是在16-20名,現(xiàn)在權(quán)重上升了,位置自然會變高,所以可以根據(jù)位置,每天去降低一些。

    切記不要一下子降低太多。一般來說只要數(shù)據(jù)跟的上,一段時間內(nèi),計劃的權(quán)重就會上去了,由于現(xiàn)在是新版的直通車,所以分值會漲的相對比較慢一些。

    當(dāng)然還會有一種情況,剛開始的時候可能點擊率還好,但是到了后面分值漲起來了,點擊率反而下降了。

    這個就是要我們降低出價,把流量卡到人群上去了,因為剛開始的計劃權(quán)重低,位置也低,所以大部分點擊量是在我們設(shè)置的人群上的,權(quán)重起來之后,關(guān)鍵詞位置變高,就會導(dǎo)致看到我們款式的人群增加,所以會造成點擊量下滑的現(xiàn)象。

    原則上一般除非是需求獲取大流量的店鋪,最終的方向都會變成低出價高溢價這種形態(tài),(需求大流量需要燒大詞卡位的除外)這個上面有講原因。

    總結(jié)一下:(其實一般非標(biāo)的基本操作就兩種)

    1出價卡位(這里的卡位并不是前三首條和標(biāo)品一樣那么高),人群出低,慢慢拉低關(guān)鍵詞出價,逐步加高人群溢價。

    2出價行業(yè)均值,人群50-100%,后續(xù)慢慢降低關(guān)鍵詞出價,逐步加高人群溢價。



    淘寶直通車的最佳投放時間,如何收費的?

    現(xiàn)在很多商家都會利用淘寶直通車來對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行推廣,而且效果也是比較好,而直通車推廣是要收費的,所以商家需要利用合理的投放時間來達(dá)到最佳的效果,下面我們說說淘寶直通車的最佳投放時間是什么時候?

    要合理利用時段報表,投放的時間是會影響流量的:

    1、夜晚買家購物的針對性強同時同行業(yè)的競爭少----一天二十四小時都有推廣的不同價值,所以建議賣家要全時間投放,當(dāng)然阿里旺旺深夜可以不在線。

    2、如果看到報表中有哪個時間段點擊量很集中,說明這個時間段是流量高峰----要合理利用集中時段的流量,在這時段要保證阿里旺旺在線,再配合店鋪中的促銷方式。

    3、某個時段過后,沒有任何點擊----寶貝不設(shè)置推廣了或是日限額用完了,如果是達(dá)到日限額了,建議調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞和類目出價,調(diào)節(jié)限額,設(shè)置分時投放,以免錯過之后的黃金時段。

    如何收費:

    1、根據(jù)淘寶關(guān)鍵字進(jìn)行定價

    在淘寶直通車上面可以通過針對所選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行定價,對于一個普通的商品來說,在淘寶直通車這個平臺上面一般也都可以選擇200個關(guān)鍵詞進(jìn)行出價,而淘寶直通車也會根據(jù)你的出價高低,按照實際的被點擊次數(shù)進(jìn)行收費。因此對于關(guān)鍵字的選擇我們也是建議盡量選擇那些質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵字,以便于提高直通車對于寶貝的推廣效果。

    2、淘寶直通車會按照點擊量的多少來進(jìn)行相應(yīng)的扣費

    在出價和關(guān)鍵詞都選擇好了之后,我們就可以在淘寶直通車上面把廣告發(fā)上去了,而在這里只要別人一搜索并且點擊到你的廣告的時候,淘寶直通車就會根據(jù)相應(yīng)的點擊量和閱讀量來進(jìn)行一系列的扣費了,而對于扣費的最低金額直通車也是做出了相應(yīng)的規(guī)定的,一次收費不能夠抵御0.05元以下。

    3、淘寶直通車的收費方式

    對于你的廣告,淘寶直通車采取的是按照別人的點擊來收費的,即只要有人點擊進(jìn)入了你的廣告進(jìn)行查看的話,就能夠扣費了。不過,要是并不是通過點擊廣告的方式進(jìn)入你的產(chǎn)品頁面的話,在淘寶直通車上面是不會進(jìn)行扣費的。

    根據(jù)以上介紹,我們了解到淘寶直通車的最佳投放時間是什么時候,要選擇一個合適的時間進(jìn)行投放,才能達(dá)到最佳的效果,畢竟投放的時間是會影響到流量的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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