很多的淘寶商家都有使用淘寶直通車推廣方式進(jìn)行推廣，但是淘寶直通車是一種付費(fèi)推廣方式，使用這種推廣方式是需要淘寶商家們?nèi)ミM(jìn)行充值的，所以需要做好預(yù)算。那么直通車怎么做預(yù)算?

一、直通車怎么做預(yù)算?

1、類目

廣告預(yù)算的多少是受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度的影響的，類目競(jìng)爭(zhēng)越激烈投入的廣告費(fèi)用也就越高類如保健產(chǎn)品、家電、日化類產(chǎn)品整體類目的推廣預(yù)算就偏高;還有一種就是類目的流量大小例如服裝、母嬰、食品類目流量大即使不通過(guò)大規(guī)模的廣告投入也可以通過(guò)其他引流方式獲取到流量造成平均引流成本低，越是流量小的類目反倒是平均流量成本越高;

2、承受能力

每個(gè)店鋪的實(shí)力是不同的上市公司背景的店鋪和那些夫妻小店相比一定是投入相差很多，這也就是為什么KA商家可以靠著廣告費(fèi)的投入快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，而普通淘寶小店更多應(yīng)該在老顧客、產(chǎn)品和服務(wù)上多多進(jìn)行打磨，如果沒有認(rèn)清自己的實(shí)力盲目的競(jìng)爭(zhēng)這就得不償失了;

3、數(shù)據(jù)目標(biāo)

推廣預(yù)算有的時(shí)候不是推廣人員自己決定的，例如雙十一開始前分明推廣轉(zhuǎn)化率很差，但是運(yùn)營(yíng)下達(dá)了提高收藏的命令再不好也必須堅(jiān)持，這是為了整體的目標(biāo)。所以推廣預(yù)算的多少是和店鋪的心理預(yù)期相關(guān)的，在為了提高銷量、提高排名的過(guò)程中推廣預(yù)算增加是必不可少的;而在店鋪和產(chǎn)品穩(wěn)定期提高店鋪投入產(chǎn)出比的時(shí)候又要有效的去控制預(yù)算;

4、推廣節(jié)奏

和數(shù)據(jù)目標(biāo)不同推廣節(jié)奏是在一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程中對(duì)于推廣預(yù)算的整體控制，在產(chǎn)品啟動(dòng)期推廣預(yù)算是在逐步提升、產(chǎn)品爆發(fā)期基本達(dá)到最高、隨著產(chǎn)品銷量下滑推廣預(yù)算也是要不斷減少的。也可以說(shuō)我們是通過(guò)對(duì)于推廣預(yù)算的控制去調(diào)節(jié)產(chǎn)品的生命周期，這樣我們的對(duì)于產(chǎn)品的精細(xì)化控制更為準(zhǔn)確。

二、直通車費(fèi)用如何計(jì)算?

1、收費(fèi)計(jì)算公式

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分 + 0.01元

因此，您的質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)最高為您設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，將按您的實(shí)際出價(jià)扣費(fèi)。

2、按點(diǎn)擊付費(fèi)

即當(dāng)別人搜索到個(gè)人的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.05元。(只有點(diǎn)擊了個(gè)人的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的) 直通車沒有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)個(gè)人開始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。

淘寶商家們可以通過(guò)淘寶直通車推廣方式進(jìn)行推廣，如果效果不錯(cuò)的話可以繼續(xù)使用，然后為了控制預(yù)算，各位商家們需要掌握一些推廣的技巧哦。

直通車預(yù)算應(yīng)該是多少？怎么計(jì)算？

在開淘寶直通車的賣家們肯定也需要先去了解一下直通車的預(yù)算應(yīng)該控制在多少，另外也要學(xué)會(huì)去計(jì)算直通車的預(yù)算，我今天將全面給各位賣家們介紹一下。

1、首先我們要知道直通車是一款付費(fèi)引流工具，預(yù)算的多少直接影響的是直通車流量的大小，有的類目幾毛錢，也有的類目貴到十幾塊，那相同預(yù)算下，ppc越低，能拿到的流量也就越多。假如我們的預(yù)算為300元每天，那么ppc為0.5元的可以拿到600個(gè)訪客，ppc為10元只能拿到30個(gè)訪客。ppc的高低也會(huì)影響我們直通車的流量大小。

2、那我們的產(chǎn)品是需要600個(gè)訪客還是30個(gè)訪客呢?我們可以根據(jù)我們開車的目的是什么，是新品測(cè)款還是流量拉升，還是產(chǎn)品維護(hù)，根據(jù)不同的開車目的來(lái)匹配我們的流量多少。

3、新品測(cè)款階段，我們根據(jù)測(cè)款需求所需要的點(diǎn)擊量，產(chǎn)品不同，參考的訪客數(shù)也會(huì)有所不同，這個(gè)沒有固定的，當(dāng)然訪客越多，測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確。用所需訪客數(shù)乘以產(chǎn)品所屬類目的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，就可以推算出新品測(cè)款直通車的預(yù)算。計(jì)劃剛開權(quán)重較低，ppc會(huì)略高于市場(chǎng)平均。

4、產(chǎn)品計(jì)劃所處的階段不同直通車的流量占比也會(huì)有所不同，這也是預(yù)算多少的參考因素之一。

產(chǎn)品孵化期，產(chǎn)品沒什么自然搜索流量，直通車的流量占比可能會(huì)占到100%，產(chǎn)品成長(zhǎng)期，直通車的流量占比可能50-100%，產(chǎn)品爆發(fā)期，直通車流量占比可能20-40%，產(chǎn)品平穩(wěn)期，直通車流量占比可能5-15%.

這些數(shù)據(jù)只是一個(gè)大概，可以作為參考依據(jù)，但不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)產(chǎn)品所處的階段每天對(duì)流量的需求，以及流量占比比例算出每天需要多少直通車流量，再乘以產(chǎn)品所屬類目的平均點(diǎn)擊單價(jià)，就可以大致推算出直通車的預(yù)算范圍了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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