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    老司機告訴你,淘寶直通車如何15天拉爆自然搜索流量!

    2022-06-12|16:00|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:188

    直通車是我們運營店鋪最經常用到的推廣工具,既然是常用工具,那么競爭不可避免肯定會比較激烈,也許我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商家就算直通車做的不錯,但是也不能有效的帶動搜索流量,導致店內流量體系呈付費流量遠高于免費流量的一個病態(tài)處境,今天呢就來給大家分享一下直通車如何帶動免費的自然搜索流量。

     淘寶直通車

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     按照這方法大家可以好好做一下,做不好你找我??吹侥睦镉胁欢幕蛘哌€遇到了其他問題的你找我。

    首先第一點:測款

    在做推廣之前一定要了解款式的利潤、市場、競爭情況,如果盲目做款,不說絕對,但是大多數(shù)都要翻車,所以這個時候我們就要進行測款。測款的話無論你是用智能計劃還是標準測,都建議選擇自己比較熟悉的模式。如果你測得款比較多那就建議智能計劃測款,如果一兩款就可以標準測,這都可以??磦€人操作習慣。

    接下來一個計劃可以放兩到三個款,數(shù)據(jù)量的累計標準呢,去跑5-7天的一個時間,然后去對比點擊,收藏、加購、轉化的數(shù)據(jù)。

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    如果說收藏加購數(shù)據(jù)不錯,轉化率和行業(yè)相比也不會差距太大。那么我們可以優(yōu)先選擇收藏加購率高,點擊率轉化率最好的款去進行投放。這里強調一下,有些朋友確實開了一周來進行測款,但是實際開了一周共獲取百十來個流量,這時候基本沒有什么參考性,一個計劃一般測款的話,點擊流量是不能少于200,數(shù)據(jù)累計越多,測款反饋結果越精準。

    2天展現(xiàn)量不低于5000是最好,展現(xiàn)量越高那么數(shù)據(jù)越客觀,如果說你的直通車操作并不能貼合你自然搜索的一個真實條件,那測出來的是無效的,達不到想要的效果,點擊率跟這個詞的行業(yè)一周的平均點擊率進行對比,新品如果持平就是合格的,測款的時候,質量分越來越高或者可以保持9/10不降,那么說明點擊率是及格的。

    當然,如果自己之前有做過比較熟悉有經驗的產品,優(yōu)先進行,然后數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的主推款可以持續(xù)加大去擴大它的一個效果。前期我們測試好款之后,就有了核心和方向。最終就是要看這個產品它能否拿到市場上的一個主要的流量。

    第二點:車圖

    關于車圖這里的話,點擊率是門檻,盡可能的達到達到行業(yè)的一個優(yōu)秀值甚至以上以上,因為點擊率它決定了流量的一個上限和后期搜索爆發(fā)的力度。

    測圖的話我們可以去進行一個輪播的測試,然后可以和測款的時間保持一致。大概在一般三到五天左右的時間,然后去對比四張車圖的點擊率,優(yōu)先去選擇點擊率最高的車圖去進行投放。當然同時也是要兼顧一下轉化的數(shù)據(jù),均衡對比去做選擇。

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    第三點:關鍵詞

    這是我們要去做好付費流量的一個最佳路徑,包括款圖和人群缺一不可。

    如果說你是非標品類目,那么我們盡量去加三四級精準長尾詞,通過長尾詞去獲取轉化。當然我們也要去注重關注點擊率的一個優(yōu)化。

    如果說是標品類目的話,我們可以去擴大精準關鍵詞的一個成交筆數(shù),還有它的一個投入產出比。那么主要就以二級詞為主,同時呢要注重p p c 的一個可控性。

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    對于轉化好的關鍵詞,我們可以適當?shù)娜ヌ岣叱鰞r,去穩(wěn)定它的一個排名。然后針對于點擊率差,展現(xiàn)量大,然后轉化又一般的關鍵詞呢可以去適當?shù)慕档鸵幌聝r格。

    然后針對于點擊率好,轉化率好的關鍵詞,可以提高出價,去穩(wěn)定它的轉化。

    還有就是那些花錢比較大,點擊量也大,然后長期轉化差的關鍵詞的話,可以進行刪除。還有就是長期以來一直都沒有點擊,也沒有轉化的關鍵詞的話,可以直接刪除的。我們重點要去做的就是投產詞,還有流量詞,去提高關鍵詞的一個權重,還有投入產出比。

    然后對于人群這一塊的話,人群溢價我們前期可以溢價百分之20到百分之30左右。然后按照點擊率和流量情況去做調整。綜合去看三天以上的一個數(shù)據(jù)。主要看是不是能拿到流量為主,如果溢價低,但是展現(xiàn)基本上都沒有那就提高溢價,溢價部分不是強制性固定的,不管是詞還是人群都是可控的,像有些賬戶基本都能溢價到一百以上,這個都要看數(shù)據(jù)給反饋。

    如果說轉化好點擊率高的人群的話,同樣我們可以適當?shù)娜ヌ岣咭鐑r。點擊量大,收藏加購一般、轉化也差的人群呢我們可以直接暫停。對于沒有點擊展現(xiàn)量也少的人群,可以適當去提高溢價。如果說提高溢價之后,他還是沒有轉化,那么我們也就可以去暫停或者說刪除了。最后長期沒有轉化的人群,可以直接暫?;蛘呤莿h除。

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    其實整體上來說大致就是細致性的東西了,是一個優(yōu)化過程,都要通過數(shù)據(jù)反饋去調整。

    第四點:地域

    地域的優(yōu)化我們可以在直通車的地域報表里面去做優(yōu)化。

    可以把長期花費很大,然后沒有轉化或者說成交轉化很低的地域呢篩選出來。然后在地域設置里面就進直接進行關掉就可以了。

    那么地域這邊我們要重點去投放轉化好成交高的地域。其次我們也可以去參考生意參謀里面成交地域的一些數(shù)據(jù),去篩選物流成本低,然后成交頻率高的地域去進行投放。

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    在我們優(yōu)化好以上幾點之后,權重和轉化會進入到爬坡階段。這個階段我們要注意去適當?shù)倪f增一下預算,然后觀察每天實時的一個點擊量,還有關鍵詞的一個實時排名位置。如果說實時點擊量相比前一天它有變多,然后關鍵詞在同樣出價的一個情況下面,它的排名有靠前。那么我們就可以去拖分時折扣,也可以去小幅度的去降低一下關鍵詞的一個出價。那么降低的幅度可以去降低一到兩毛錢啊,目的主要是為了去降低p p c。

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     一般新計劃可能PPC都會偏高,只要優(yōu)化好了,都會有降低的趨勢,具體看類目,可能本身有的類目PPC就是偏高的。最低也得一兩塊那種,不過有的類目點擊單價還是很便宜的,幾毛錢就可以。

    另外,我們也可以把ppc高,點擊量大、轉化率比較低的人群,適當?shù)慕档鸵幌乱鐑r,以此來控制p p c。讓直通車在預算有限的一個情況下面去拿到更多的一個流量啊,然后去帶動更多的一些收藏加購進來。那么當我們的p p c 逐步拉低的一個時候呢,點擊量它也會持續(xù)增長。然后在轉化穩(wěn)定的一個前提下,那么實時成交它會變多,這個時候店鋪整體的權重還有寶貝的一個競爭力,它是在逐漸提升的。

    隨著日銷排名的增長,搜索流量會逐步的一個顯現(xiàn)遞增。后面再添加轉化好的關鍵詞,同時適合自己產品的一些引流詞,還有成交詞都可以加到直通車計劃里面去進行投放,提高店鋪的一個整體的排名,這樣的話你的搜索流量就會持續(xù)的去做增長。

    還有一個重點,我們要記住直通車去拉搜索,一定是要有足夠的點擊量去做權重支撐的。然后足夠的收藏加購轉化等等這些數(shù)據(jù)去維持搜索的一個穩(wěn)定性,一些應季產品的話,其實是更加容易去拉動搜索免費流量的。當我們店鋪整體的一個免費流量,在增長的時候,自然流量曝光會比較大,后期付費的預算的占比會遠遠小于免費流量的時候,那么整個店鋪它的一個盈利空間會更大。這樣的話就可以更好的去拉動占搜索流量,逐步提高店鋪整體的一個盈利水平了。

    這篇文章就先分享到這里店鋪問題可以交流??傮w來說還是要看細節(jié)性的把控是否到位,另外結合產品實際情況去做投放,任何操作都要有理有據(jù)不能盲目。對你有幫助就點贊收藏下,關注我少走彎路。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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