一直以來，直通車這個(gè)工具都是深受賣家信任的一個(gè)工具，現(xiàn)在，直通車還推出了銷量明星功能，商家可以使用這個(gè)功能來獲得更多曝光。那么，銷量名稱一般是在哪里展示的呢?

一、在哪里展示?

搜索展示的結(jié)果是綜合排序，點(diǎn)擊“銷量”按鈕后可以看到按銷量排序的商品，銷量明星就在這里投放。目前來說，只有第1位和第11位作為直通車投放的坑位可以競價(jià)。

對于投放的商品要求還是蠻高的，不是誰想要這個(gè)位置就可以要。在搜索該關(guān)鍵詞銷量排序前20位的商品才有競爭該關(guān)鍵詞的資格。

搜索結(jié)果在第1-10位的商品有機(jī)會(huì)競價(jià)在第一個(gè)位置。搜索結(jié)果在11-20位的商品有機(jī)會(huì)競價(jià)展現(xiàn)在第11個(gè)位置。出價(jià)到位后，商品將“升艙”到對應(yīng)的位置。

二、怎么玩?

首先，直通車銷量明星這個(gè)工具，并不適合所有品類。比較適合的是標(biāo)品類目，而且目標(biāo)客戶最好以男性為主，比如像商務(wù)保溫杯這類的產(chǎn)品。但不適合女性顧客為主的標(biāo)品類目，比如艾灸貼產(chǎn)品，尤其不適合女性非標(biāo)類目，比如女裝、女鞋、女包、配飾等等。

因?yàn)楹芏嗯耘笥言谫I東西的時(shí)候，幾乎不用銷量排序功能，所以總結(jié)來講，銷量明星最適合的就是以男性顧客為主的標(biāo)品。

因?yàn)榕琶撸凿N量明星的點(diǎn)擊率會(huì)非常高，有些賬戶的點(diǎn)擊率甚至能達(dá)50%以上。銷量明星整體操作也是比較簡單的，第一步是設(shè)置關(guān)鍵詞，可以自己加詞，也可以智能選詞，建議添加有倉位的所有關(guān)鍵詞，沒展現(xiàn)的加價(jià)，效果不好的減價(jià)。

之后是出價(jià)，銷量明星有指導(dǎo)出價(jià)，跟傳統(tǒng)的直通車一樣，質(zhì)量分能起到杠桿作用，而質(zhì)量分的關(guān)鍵是點(diǎn)擊率，所以銷量明星能單獨(dú)做創(chuàng)意圖。產(chǎn)品關(guān)鍵詞也一定要精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率依然是最重要的因素之一。

至于玩法，銷量明星就是一個(gè)個(gè)攻占山頭，逐個(gè)擊破，逐一攻占，開始先把前20個(gè)有流量的長尾詞拿下，拿下前10，長尾詞沖到第一，然后慢慢縮短長尾詞，最終讓品類詞和核心詞，銷量能夠占前排。

銷量明星也能用全店玩法，如果是小類目，也可以用銷量明星，用多個(gè)產(chǎn)品占據(jù)銷量的前20，也就是說，可以拿到長尾詞的銷量排序下的流量，用智能出價(jià)、智能選詞就可以。

大家應(yīng)該都知道，現(xiàn)在淘寶查刷單查得非常嚴(yán)，商家最好是少做刷單，將錢投放到付費(fèi)推廣里面來，當(dāng)然了，開直通車比較費(fèi)錢，也不是那么簡單的事情，大家要努力學(xué)習(xí)才行哦。

淘寶直通車銷量明星計(jì)劃扣費(fèi)規(guī)則，附扣費(fèi)公式

如果開通了淘寶直通車，那肯定也需要開通銷量明星計(jì)劃，但是也有不少賣家都不知道它的扣費(fèi)規(guī)則和扣費(fèi)公式，為了幫助各位了解具體的計(jì)算方法和規(guī)則。特意整理了這篇文章。

1、按詞扣費(fèi)：用戶搜索單個(gè)詞，設(shè)了該關(guān)鍵詞的寶貝就會(huì)在淘寶展示位上出現(xiàn)。當(dāng)有人點(diǎn)擊的時(shí)候，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)小于或等于詞的出價(jià)，每項(xiàng)扣費(fèi)都是有明顯的大家可以查看。

2、類目扣費(fèi)原則：與1扣費(fèi)相似，當(dāng)有人通過類目瀏覽，看到產(chǎn)品出現(xiàn)在展現(xiàn)位上，并點(diǎn)擊時(shí)，才產(chǎn)生扣費(fèi)，費(fèi)用不會(huì)大于設(shè)的出價(jià)。

3、參加開車活動(dòng)扣費(fèi)：按照點(diǎn)擊來扣，展示不扣，用戶在活動(dòng)位上點(diǎn)擊圖就會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)，首頁熱賣單品按實(shí)際出價(jià)扣，其他子頻道展現(xiàn)在下個(gè)活動(dòng)出價(jià)的基礎(chǔ)上加1分錢進(jìn)行扣除，扣費(fèi)不會(huì)大于活動(dòng)出價(jià)。

4、站外投放扣費(fèi)：按照點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)。在管理后臺可以設(shè)投放價(jià)格。

扣費(fèi)公式：

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

直通車系統(tǒng)為了方便大家對質(zhì)量分的理解，后臺顯示的質(zhì)量分的分值都是經(jīng)過系統(tǒng)處理后的分?jǐn)?shù)哦。

我們可以直通車后臺關(guān)鍵詞旁邊看到的1-10分，實(shí)際上都是系統(tǒng)經(jīng)過和同行進(jìn)行對比，然后四舍五入的結(jié)果。即使是同樣的滿分10分，也是有差別的， 9.5分后臺顯示10分的，10分以上也是顯示10分。

直通車這個(gè)扣費(fèi)公式中，下一名的出名和下一名的質(zhì)量得分我們不能改變，而且0.01元這個(gè)是固定的，我們唯一能改變的是我們自己直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。這時(shí)候我們的質(zhì)量分就很重要了。

我們本期重點(diǎn)來聊的是這個(gè)扣費(fèi)具體是如何算出來的，單純講理論是很難理解的，所以我們還是舉個(gè)實(shí)際的例子比較容易看得懂，畢竟咱不講虛的哈哈。

我們都知道直通車排序是由綜合排名得分決定的，綜合排名=質(zhì)量得分*出價(jià)，所以很明顯，兩個(gè)不同商家同樣的出價(jià)，誰的質(zhì)量越高，排名越靠前。

假設(shè)有a，b，c三個(gè)商家同時(shí)搶一個(gè)關(guān)鍵詞的排名。

很容易就能看出來a肯定是排名排第一的，因?yàn)閍的綜合得分=3*8，b的綜合得分=2*8.所以a的排名第一名。那么現(xiàn)在a的實(shí)際扣費(fèi)=b的出價(jià)*b的質(zhì)量得分/a的質(zhì)量得分+0.01元，也就是說=2*8/8+0.01=2.01元，那么a的每次這個(gè)關(guān)鍵詞扣費(fèi)就是2.01元哦，這就很好理解了吧。

我們來做個(gè)總結(jié)：綜合排名=質(zhì)量分*出價(jià)(出價(jià)和質(zhì)量分是同時(shí)影響著綜合排名，即使是高質(zhì)量分，如果別人出價(jià)很高，我們同樣很難拿到排名哦)

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/我們的質(zhì)量得分+0.01(想降低平均點(diǎn)擊單價(jià)，那就好好的優(yōu)化我們的質(zhì)量得分吧)

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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