一站式實(shí)操玩法,全方位了解手淘首頁原理技巧!
2022-05-25|10:24|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:156
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手淘首頁的特性是市場(chǎng)前景好,流量大,免費(fèi),這些對(duì)商家來說,充滿誘惑的優(yōu)點(diǎn),導(dǎo)致了手淘首頁流量,競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈,很多人都想做這部分的流量,但是又因?yàn)橐恍┨攸c(diǎn),比如操作難,不穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化差等等不穩(wěn)定因素。
把辛苦得來的流量,用一天的時(shí)間又弄丟了,弄到最后,對(duì)店鋪沒有太大的幫助,反而造成了不少的損失,很多的商家,也在多次嘗試之后,又逐漸的想放棄這部分流量。
今天主要的分享就是<<手淘首頁的原理,手淘首頁的入池條件,手淘首頁的優(yōu)化調(diào)整>>
手淘首頁的原理
手淘首頁的原理,主要是系統(tǒng)抓取產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,當(dāng)系統(tǒng)給產(chǎn)品流量時(shí),并且能夠轉(zhuǎn)化,那么系統(tǒng)就會(huì)判定該產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并且根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度,給予不同的展示時(shí)間,數(shù)據(jù)好還會(huì)延長(zhǎng)展示,很多標(biāo)品和非標(biāo)品,都適合做手淘首頁,前提是對(duì)操作已經(jīng)逐漸熟悉,猜你喜歡的展示,主要是通過圖片的形式,買家通過圖片來決定是否點(diǎn)擊,做好一張主圖可以更好的提升點(diǎn)擊率。
手淘首頁的圖片要求
手淘首頁主要以輪播的方式展現(xiàn)產(chǎn)品,買家究竟能否進(jìn)店,還是在于圖片的效果,能不能吸引買家點(diǎn)擊產(chǎn)品,有了好的數(shù)據(jù),才能反饋給系統(tǒng),系統(tǒng)在分發(fā)更多的手淘首頁流量。
系統(tǒng)主要是通過圖片來抓取,在測(cè)圖時(shí),要選擇點(diǎn)擊率高的圖片,點(diǎn)擊率至少比行業(yè)均值高,最好是1.5倍-2倍以上,圖片的制作可以參考,同類目的top店,從中找到類目里的所屬風(fēng)格,從多個(gè)角度作為參考,產(chǎn)品的圖片要讓人感覺舒服,不含牛皮癬文案,手淘首頁的主圖多數(shù)是白底圖或者是淺色背景圖,為的就是讓買家一眼就能看清產(chǎn)品,從多維度思考,制作出最適合產(chǎn)品的圖片,等待圖片審核通過,產(chǎn)品就可以出現(xiàn)在猜你喜歡的位置。
手淘首頁的標(biāo)簽關(guān)系
手淘首頁是把產(chǎn)品推送給人,即使商家自己在手淘首頁,看不到店鋪和產(chǎn)品,也能出現(xiàn)在買家的手淘首頁上,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家喜好,推薦相關(guān)的產(chǎn)品,也就是貨找人的形式,產(chǎn)品屬性跟買家的標(biāo)簽越匹配,產(chǎn)品展現(xiàn)的幾率就越高,獲取到的手淘首頁流量也越高,這樣也可以給買家,帶來更好的購物體驗(yàn)。
每個(gè)店鋪都有屬于自己的標(biāo)簽,包括類目,產(chǎn)品屬性,消費(fèi)人群,產(chǎn)品上新會(huì)受到店鋪老標(biāo)簽的影響,系統(tǒng)在推薦流量時(shí),也會(huì)根據(jù)店鋪,現(xiàn)有的標(biāo)簽來推薦,這些標(biāo)簽又決定了,店鋪的轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)情況。
店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)不穩(wěn)定,多數(shù)是因?yàn)槔蠘?biāo)簽,和新標(biāo)簽不吻合,導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率下滑,流量下滑,我們?cè)诓僮髦?,要盡量產(chǎn)品風(fēng)格,價(jià)格,人群的標(biāo)簽混亂,在標(biāo)簽混亂時(shí),要及時(shí)回調(diào),不要讓店鋪受到過多的干擾,避免影響轉(zhuǎn)化。
手淘首頁的入池要求
想要獲得首頁流量,要先獲得入池的機(jī)會(huì),有些產(chǎn)品由于人群標(biāo)簽不精準(zhǔn),店鋪和鏈接的權(quán)重很低,達(dá)不到入池的標(biāo)準(zhǔn),入池的標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么?其實(shí)主要是,產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率,投產(chǎn),人群的精準(zhǔn)度,另外不能盲目溢價(jià),這樣才能綜合的,提升產(chǎn)品的入池幾率。
目前能達(dá)到入池條件最好的渠道,就是通過直通車定向猜你喜歡,把產(chǎn)品添加到猜你喜歡當(dāng)中,在結(jié)合直通車定向,進(jìn)一步的針對(duì)手淘首頁的流量,后期流量起來就很快,看有沒有入池成功,先看看手淘流量有沒有快速上升,如果溢價(jià)增長(zhǎng)很快,就說明寶貝已經(jīng)入池了。
手淘首頁不能入池的原因
除了一些大家耳熟能詳?shù)娜氤貥?biāo)準(zhǔn),如人群不精準(zhǔn),系統(tǒng)沒辦法分發(fā)流量,主圖影響點(diǎn)擊率,尤其是收藏加購,轉(zhuǎn)化率,停留時(shí)間,跳失率,競(jìng)店的數(shù)據(jù)更好之外,還有原因是不能獲得入池機(jī)會(huì)的。
1、類目:首先查看所屬類目,有沒有手淘首頁的流量,可以在同行的流量來源,去查看同行的流量,看一下子類目有沒有首頁的流量,因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品是不能上首頁的。
2、綜合服務(wù):店鋪dsr全部飄綠,或者是售后指標(biāo)差,并且有過違規(guī),因?yàn)榉?wù)上的原因,淘寶是不會(huì)給入池的。
手淘首頁的定向權(quán)重和玩法
直通車的定向展現(xiàn)位置,是猜你喜歡帶hot標(biāo)志的,這跟直通車做自然搜索流量,原理是一樣的,先要通過定向權(quán)重,才能獲得手淘首頁的展現(xiàn)機(jī)會(huì),對(duì)我們需要的一部分人群,設(shè)置人群溢價(jià)比例。
購物意圖定向,是為了給產(chǎn)品打標(biāo)簽,讓有意向的買家瀏覽到產(chǎn)品,給匹配到產(chǎn)品的人群做引流,如果出價(jià)低,并且沒有太多的流量,競(jìng)店又進(jìn)行了這部分的溢價(jià),那還是得做這個(gè)標(biāo)簽的溢價(jià),來進(jìn)行投放的,不然就搶不到流量,錯(cuò)失了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)
重新建立一個(gè)計(jì)劃,不要跟老計(jì)劃加到一起,會(huì)影響到關(guān)鍵詞的權(quán)重,雖然是同樣的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品,但是加到不同的計(jì)劃里,定向推廣的出價(jià)是有差距的,由于剛開始設(shè)置,出價(jià)和溢價(jià)都比較低,沒有多少流量是正常的,第3天以后展現(xiàn)量才會(huì)逐漸增加。
出價(jià)高雖然可以拿到流量,但是針對(duì)的,是所有的人群,不止是自己的產(chǎn)品標(biāo)簽,推廣成本就增加了,所以我們要做合適自己店鋪的溢價(jià)比例,出價(jià)也可以適當(dāng)降低,前期在測(cè)過款式之后,比較適合的是低出價(jià),高溢價(jià)的調(diào)整方式,如果沒有測(cè)款,溢價(jià)比例設(shè)置在30%-50%就可以,等后期人群標(biāo)簽逐漸精準(zhǔn),出價(jià)還可以繼續(xù)降低,并且調(diào)高溢價(jià)。
購物意圖屬性是需要數(shù)據(jù)做積累,數(shù)據(jù)越多,越方便產(chǎn)品打標(biāo)簽,這些數(shù)據(jù)的抓取,是系統(tǒng)把適合店鋪的流量分發(fā)出來,在根據(jù)這些流量的轉(zhuǎn)化和加購,對(duì)店鋪進(jìn)行的信息補(bǔ)充,當(dāng)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示的購物意圖屬性很少,主要就是定向流量的數(shù)據(jù),是比較差的,相反的,后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示購物意圖屬性多,那就是定向的流量的獲取是好的,
手淘首頁的猜你喜歡玩法
猜你喜歡的展示位置在首頁,收藏夾,購物車,購物后的支付頁面都有展示,確認(rèn)收貨的頁面中也有一部分,消費(fèi)者在不同頁面場(chǎng)景,也會(huì)產(chǎn)生不同的心里,所以才有了購前,購中,購后的方式,這個(gè)三個(gè)展示方式可以更好的抓到買家心里。
猜你喜歡的幾個(gè)重要展示位置是,手淘猜你喜歡,首頁猜你喜歡,購中猜你喜歡,和購后猜你喜歡,四個(gè)展現(xiàn)位置,我們可以對(duì)著四個(gè)位置進(jìn)行單獨(dú)的溢價(jià),把重點(diǎn)要推的產(chǎn)品提高價(jià)格,因?yàn)椴履阆矚g的功能,是老客戶召回,搶競(jìng)店的人群,所以對(duì)玩法的要求很重要。
在每天的基礎(chǔ)投入上,逐漸的增加20%-30%的推廣費(fèi)用,利用計(jì)劃的時(shí)段折扣,逐漸增加溢價(jià)比例,每天10%為增加上限,當(dāng)流量不能進(jìn)一步增加,或者是扣費(fèi)達(dá)到能力承受范圍之外,就可以停止增加溢價(jià)。
手淘首頁的流量維護(hù)
1、流量不穩(wěn)定:很多店鋪一天可能爆發(fā)幾千,幾萬的流量,這部分的流量忽高忽低,很不穩(wěn)定,其實(shí)是因?yàn)橄到y(tǒng)抓取的數(shù)據(jù),所做出的反饋,大部分的產(chǎn)品,因?yàn)閿?shù)據(jù)的原因,導(dǎo)致流量不能一直維持。
當(dāng)產(chǎn)品的收藏加購,轉(zhuǎn)化率高時(shí),轉(zhuǎn)化也超過了行業(yè)平均水平,店鋪的流量就會(huì)越來越多,想要維護(hù)好手淘首頁的流量,就要維護(hù)好轉(zhuǎn)化率,不然轉(zhuǎn)化率指標(biāo)下滑,店鋪的流量也會(huì)下滑了。
2、轉(zhuǎn)化率差:手淘的流量主要是靠推廣圖,尤其是食品,服裝等常見類目,這些類目的轉(zhuǎn)化都非常好,少數(shù)類目的轉(zhuǎn)化情況,也是根據(jù)操作的方式來決定轉(zhuǎn)化,手淘首頁的流量可以快速增長(zhǎng),但是這個(gè)流量本身就有不穩(wěn)定性,對(duì)人群的操作要求也比較高。
手淘首頁的主要指標(biāo)是坑產(chǎn),如果轉(zhuǎn)化率很低,就會(huì)影響到流量的獲取,系統(tǒng)分配的人群,收藏加購,轉(zhuǎn)化率都比較差,系統(tǒng)就不會(huì)在給你這部分的人群,即使這部分的人群,確實(shí)是你產(chǎn)品的人群,后續(xù)也不會(huì)給你打上這部分人群的標(biāo)簽,這個(gè)時(shí)候可以修改詳情頁,重新做賣點(diǎn)提煉,提高轉(zhuǎn)化率,提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度。
定向推廣其實(shí)是為店鋪,找到更精準(zhǔn)的手淘首頁流量,賬戶權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重,對(duì)定向投放的影響都比較大,新品初期可能沒有什么優(yōu)勢(shì),即使開了定向,效果也不會(huì)太好,等產(chǎn)品有了一定的基礎(chǔ)之后,在逐步的開始做定向就可以,因?yàn)橄胍掷m(xù)獲得手淘首頁的流量,定向的點(diǎn)擊,收藏加購,轉(zhuǎn)化,都有一定的關(guān)系。
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