其實很多淘寶賣家也想要去了解一下淘寶的選品模型到底有哪些，另外也想要知道怎么做才能夠更好的做好淘寶的選品，我這就來給各位賣家們介紹一下。

2.1.選品符合作者定位

淘寶平臺原本就是短視頻與直播聯(lián)動營銷賣貨，一些經(jīng)常發(fā)布美妝搭配的作者或商家，在選品時盡量選美妝服飾等同類目的商品，更加符合原作者賬號的粉絲畫像，轉(zhuǎn)化可能性更高。同時商家一定要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給消費(fèi)者心中積累信任度，才能提高銷量。

2.2.親身使用感好的產(chǎn)品

像名氣非常大的網(wǎng)紅主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是了解加工流程，試吃過。

所以無論是大主播還是小主播都應(yīng)該對自己的商品負(fù)責(zé)，對用戶負(fù)責(zé)，在售賣商品之前自己先做好調(diào)研。商家自己使用過，也能更清楚商品的賣點，在直播時抓住用20:59:37戶的痛點，將使用感真實地告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者也更能信任賣家。

2.3.熱門個性的產(chǎn)品

商家最忌諱的就是悶頭干，根本不關(guān)注同行以及熱點。想要商品有熱度，最直接的方式就是貼緊熱點，有熱門話題、熱門事件，需要第一時間發(fā)現(xiàn)并且去實施，像前陣子的東京奧運(yùn)會首金獲得者楊倩，她佩戴的同款小黃鴨發(fā)夾賣爆全網(wǎng)。除了上面說的季節(jié)性商品之外，還有新興的流行元素，比如棋盤格元素等，商家都可以嘗試去做一些單品來“試水”。

2.4.高性價比的產(chǎn)品

淘寶直播的用戶最喜歡高性價比的產(chǎn)品了，要是價格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求，更容易激發(fā)用戶的購買欲，后續(xù)產(chǎn)品評價也不會太差。

所以商家在挑選產(chǎn)品的時候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評價都不錯，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價格，肯定能得到用戶的喜愛。

2.5.數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品

正式選品前，你需要對自己店鋪有一定的了解，這有兩個數(shù)據(jù)分析的途徑：一是粉絲畫像，二是商品詳情。這些在淘寶電商羅盤中都能看到。了解粉絲畫像，可以從性別、年齡、地區(qū)出發(fā)，猜想粉絲的喜好及消費(fèi)能力。分析以往商品詳情能夠更直觀到你哪些商品可以得到較高的銷量。

另外商家也可以在其他比較大型的購物平臺的分析數(shù)據(jù)，什么類目競爭小、什么產(chǎn)品市場空間和利潤大等等。如果是自己在其他平臺有銷量好，評價高的商品，也可以上傳到淘寶平臺，打造全網(wǎng)爆款。

2.6.多渠道選品

光是商家自己挑選商品，肯定非常局限，現(xiàn)在是信息化時代。商家可以通過多種渠道獲得商品信息，了解用戶需求。第一可以從生活需求出發(fā)，從衣食住行中再細(xì)分產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般需求大、復(fù)購率高。

第二從供應(yīng)商、線下門店等渠道出發(fā)，除了用戶最懂自己要什么商品外，就是從事行業(yè)的人員，可以通過跟他們交流中得知什么商品銷量好，需求高，況且行業(yè)人員最清楚從原材料、加工、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，增大得到爆款商品的機(jī)會。

淘寶選品技巧有哪些？關(guān)鍵詞怎么做？

一款好的商品，那自然也需要做好選品工作，而且很多淘寶賣家都不知道應(yīng)該怎么去進(jìn)行選品，也不知道有哪些選品的技巧，如果想要做好關(guān)鍵詞，那又有哪些方法呢?

(1)新興市場——搜索人氣高而在線商品少/在線商家少。

(2)藍(lán)海市場——搜索指數(shù)高而轉(zhuǎn)化指數(shù)低。

(3)趨勢市場——熱銷產(chǎn)品相似度特別多的屬性。

(4)細(xì)分市場——市場搜索指數(shù)的趨勢，主關(guān)鍵詞的長尾關(guān)鍵詞，修飾關(guān)鍵詞等分析出藍(lán)海產(chǎn)品，并且要對產(chǎn)品進(jìn)行屬性，顏色等各屬性的分析。

(5)流量異?！阉髁髁颗c排名完全不符、排名低，但是搜索流量很大，說明是個自帶爆點的產(chǎn)品，解剖其差異化，復(fù)制爆點。

(6)如果是做高客單價的產(chǎn)品一定要在線數(shù)量少，并且買家的需求量比較大的產(chǎn)品。

(7)搜索的人數(shù)還有購買人數(shù)的比例當(dāng)然是越高就越好，只要你選擇的商品之前就有很高的轉(zhuǎn)化率的話，那么自然而然你在上架以后就不怕沒有搜索量還有轉(zhuǎn)化率低的問題了。

(8)非標(biāo)品注重的是款式，但想成為大爆款的話，款式一定得是大眾化且流行，這樣覆蓋的人群比較廣，打爆的概率比較大一些。并且還要參考測款的數(shù)據(jù)：點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率等因素。

(9)分析競品，如果競品的店鋪不是很有名，但是評價很好，說明客戶是有需求的，再就是看競品是不是短時間起量，如果短時間起量也說明是客戶有需求。

(10)分析競品的曬圖場景和特征，挖掘細(xì)分人群,譬如卷發(fā)棒短發(fā)人群。

(11)低客單價的優(yōu)秀款式，提高價格賣到高客單價，利用價格錯峰。尤其適用于非標(biāo)品。

(12)高客單價的產(chǎn)品，復(fù)制其賣點和視覺，降低價格放到中下價格段去賣，利用價格錯峰，特別適用于標(biāo)品。

(13)同類產(chǎn)品可以通過顏色尺碼和升級產(chǎn)品來超越對手。

(14)同行賣得好，你能升級或者找到更有性價比的產(chǎn)品。

(15)淘寶店賣得好，天貓店現(xiàn)在還沒人賣非網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品。

(16)和已經(jīng)是爆款產(chǎn)品能搭配的配套產(chǎn)品。(比如漢服流行了，那宮扇可能也會流行)

(17)線下實體店很多人買，線上價格特別低，線下存在中高客單價消費(fèi)群體，網(wǎng)上可以賣中高價格。

關(guān)鍵詞怎么做?

一個店鋪只要精準(zhǔn)流量，不精準(zhǔn)的流量再便宜或者是免費(fèi)的都不能要，忽悠了一個根本不會買你家產(chǎn)品的人點擊你家的寶貝，人氣是上來了，但跳失率增加，停留時長下降，UV價值拉低，更可怕的是接下來將一直陷入死循環(huán)，他瀏覽過你店鋪，下次他搜某個關(guān)鍵詞的時候，你家的寶貝很有可能會推送到他面前，拉低這個關(guān)鍵詞的點擊率;

也許他會再次點擊，但仍然不會購買、再跳失，類似的情況一再發(fā)生甚至循環(huán)下去。如果你引來的流量中，有很大的比例是這樣的訪客，店鋪整體數(shù)據(jù)會非常糟糕，在這個追求精準(zhǔn)流量的時代，你獲得搜索流量和推薦流量的機(jī)會越來越少。

關(guān)鍵詞的渠道，你要要結(jié)合競品的引流成交詞，生意參謀的優(yōu)質(zhì)詞，通過詞根的拆分和重組，來篩選符合你寶貝成交方向的詞。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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