淘寶直通車在開的時(shí)候是需要技巧的，有些商家開的很好，為店鋪引進(jìn)的流量也多，而有些商家操作的時(shí)候就翻車了。所謂的翻車指的就是直通車操作過(guò)程當(dāng)中，由于人為的操作或者說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)變化而引起我們直通車展現(xiàn)點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率以及成交訂單量不斷下滑了。那么直通車翻車了怎么恢復(fù)?導(dǎo)致翻車因素是啥?

直通車翻車了怎么恢復(fù)?

其實(shí)很多新手商家在淘寶直通車翻車的因素不外乎這三點(diǎn)：第一個(gè)就是點(diǎn)擊率太差，第二就是點(diǎn)擊單價(jià)太高，第三就是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不好。所以我們想開好直通車，也必須從這三點(diǎn)來(lái)入手。

1、點(diǎn)擊率

好的圖片決定了你的產(chǎn)品能否吸引到更多的點(diǎn)擊，如果你不會(huì)做圖的話，最好就是找專業(yè)的人來(lái)做。做圖的時(shí)候，最好準(zhǔn)備十張左右的創(chuàng)新圖，然后通過(guò)直通車來(lái)進(jìn)行測(cè)試，每天看一下數(shù)據(jù)，將點(diǎn)擊率最低的圖換下來(lái)，對(duì)于一些標(biāo)品類的，我們多看看同行，找找自己跟對(duì)方的差異，再去進(jìn)行優(yōu)化。做圖是需要下功夫去做的，如果說(shuō)圖的點(diǎn)擊做不上來(lái)，那你的產(chǎn)品就算再好也不一定能賣得出去。

2、出價(jià)不是越高越好

直通車是不是砸錢越多越好，出價(jià)越高越好。并不是的這樣的，前半句是對(duì)的，錢砸的越多你的直通車賬號(hào)權(quán)重是不一樣的，直通車的后臺(tái)都有你的記錄。但是單品出價(jià)不是越高越好的，有一種土豪式玩法：一上來(lái)就將產(chǎn)品卡首屏，然后每天2000-3000，一段時(shí)間后你就翻車了。

3、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞決定了點(diǎn)擊單價(jià)的高低，同時(shí)還決定著點(diǎn)擊率，找詞的地方就比較多了，商家可以在軟件搜索下拉框，輸入和我們產(chǎn)品相關(guān)的特性詞，一般會(huì)選擇兩個(gè)特性，比如：打底褲，然后查看是否符合我們產(chǎn)品另一個(gè)特性的詞，最后以此類推，找到更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

直通車也是一個(gè)精準(zhǔn)流量推廣工具，能精細(xì)化引流但與轉(zhuǎn)化沒有直接的關(guān)系，并不能直接的帶來(lái)成交，具體成交的還是看商品的詳情頁(yè)、銷量?jī)r(jià)格等的啦。

直通車創(chuàng)意標(biāo)題技巧是什么？有什么用？

對(duì)很多賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好淘寶直通車的創(chuàng)意標(biāo)題，但是也需要掌握相關(guān)的技巧，另外也要知道直通車的創(chuàng)意標(biāo)題到底有什么用，我這就來(lái)給各位賣家們介紹。

一、直通車推廣創(chuàng)意標(biāo)題

推廣標(biāo)題是影響直通車點(diǎn)擊率的另一因素。推廣標(biāo)題有別于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題限20個(gè)字。在這20個(gè)漢字中，要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息表達(dá)出來(lái)，最大力度地吸引買家點(diǎn)擊寶貝。

1. 標(biāo)題應(yīng)介紹產(chǎn)品，而不是說(shuō)明店鋪

買家可能會(huì)看到您廣告的時(shí)侯，通常是他們想要搜尋某商品的時(shí)候，如果在此時(shí)出現(xiàn)介紹店鋪的信息，買家要么不感興趣沒人點(diǎn)，要么就點(diǎn)進(jìn)去隨便看看、徒增無(wú)效點(diǎn)擊。

2. “1個(gè)商品名+1個(gè)賣點(diǎn)”

不要羅列很多商品名跟賣點(diǎn)，涉及的范圍太寬泛了反而讓買家抓不住重點(diǎn)。

如果一個(gè)寶貝的賣點(diǎn)有好幾個(gè)，建議在標(biāo)題里突出最重要的那個(gè)賣點(diǎn)，次要的賣點(diǎn)可以放到描述里面。

3. 信息精簡(jiǎn)，一目了然

您可以適當(dāng)使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)或空格，讓標(biāo)題讀起來(lái)更像個(gè)通順的句子，而不是復(fù)雜得沒有任何停頓的短語(yǔ)。

不少賣家在標(biāo)題上會(huì)寫很多不相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，為的是讓寶貝被更多買家搜索到。但現(xiàn)在您已使用直通車買了關(guān)鍵詞，廣告是一定會(huì)出現(xiàn)的，就沒必要羅列那么多不相關(guān)的詞啦~您需要做的，只是把廣告信息寫得精確、簡(jiǎn)單直接!

4. 抓住買家購(gòu)物心理的需求

按照買家購(gòu)物心理的需求，來(lái)進(jìn)行組合的。比如：眼霜這個(gè)類目，買家最為關(guān)注的可能就是銷量、是否包郵、評(píng)價(jià)如何;

而生活電器類就不一樣，買家更為關(guān)心的是否正品、有沒有售后服務(wù)等信息;

對(duì)于女裝而言，有的買家可能會(huì)關(guān)注折扣信息，而有的買家是追求個(gè)性化的，則更為關(guān)注款式是否修身等信息。

5. 始終圍繞核心詞

創(chuàng)意標(biāo)題要圍繞著之前確定的核心詞來(lái)做，例如：蕾絲連衣裙做為核心關(guān)鍵詞，創(chuàng)意標(biāo)題就要圍繞這個(gè)詞來(lái)做：核心詞+修飾詞+風(fēng)格詞。

有什么用?

首先，我們要做的，直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會(huì)有三個(gè)維度，分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。

創(chuàng)意質(zhì)量主要就是直通車的計(jì)劃點(diǎn)擊率，我們只需要把計(jì)劃點(diǎn)擊率做好，就能有效的提升創(chuàng)意質(zhì)量，這樣就能很好的提升直通車權(quán)重。而買家體驗(yàn)很好理解，就是淘寶買家們的一些評(píng)價(jià)和轉(zhuǎn)化率等因素組成的，只要把這兩塊做好，就能把買家體驗(yàn)這一欄做成5格滿分。

而對(duì)于相關(guān)性來(lái)說(shuō)，就要說(shuō)到我們上面的直通車創(chuàng)意標(biāo)題了，因?yàn)楹蛣?chuàng)意標(biāo)題有很大的關(guān)系。我們?cè)诮M合創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候，技巧就是把大部分推廣關(guān)鍵詞全部組合到創(chuàng)意標(biāo)題當(dāng)中，這樣我們關(guān)鍵詞的相關(guān)性這一欄就能實(shí)現(xiàn)滿格。

另外，有些賣家可能會(huì)說(shuō)我一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題組合不了這么多關(guān)鍵詞，這時(shí)候我們只需要把四個(gè)創(chuàng)意的標(biāo)題都組合成關(guān)鍵詞就可以了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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