我們開淘寶店鋪?zhàn)疃嗟耐茝V方式就開直通車了，那么我們一般要如何提高自己的直通車轉(zhuǎn)化率呢?有什么提高的技巧呢?下面就來(lái)為大家介紹一下。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是聯(lián)系買家和商品的一座橋梁，每一個(gè)關(guān)鍵詞背后對(duì)應(yīng)的是一批搜索人群，如果你的產(chǎn)品和這類人群相符合，而且你的產(chǎn)品是這類人群喜歡的話，那么買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品可能性也要高。如果我們的產(chǎn)品不是這類人群想要的產(chǎn)品點(diǎn)擊率自然也就高不了。

因此選擇關(guān)鍵詞決定你選擇的人群，而人群決定了點(diǎn)擊率的高低。在關(guān)鍵詞的選擇時(shí)篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以通過(guò)流量解析識(shí)別可以投放的關(guān)鍵詞，再通過(guò)流量解析數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)分析數(shù)據(jù)對(duì)比，判斷哪些關(guān)鍵詞值得重點(diǎn)投放從而提高點(diǎn)擊率。

2、匹配方式

大詞可以選用精準(zhǔn)匹配降低展現(xiàn)來(lái)提高點(diǎn)擊率。如果是廣泛匹配的話可以修改為精準(zhǔn)匹配，看看點(diǎn)擊率是否立馬提升上來(lái)了，如果立馬提升上來(lái)了的話，那說(shuō)明的是因?yàn)樘詫毥o廣泛匹配了不精準(zhǔn)的詞進(jìn)來(lái)。

3、出價(jià)

出價(jià)決定排名，排名越靠前點(diǎn)擊率越高。一般來(lái)說(shuō)首屏位置的點(diǎn)擊率會(huì)比其他位置點(diǎn)擊率高很多，這也是為什么一直強(qiáng)調(diào)要盡量的去搶首屏的原因，當(dāng)預(yù)算不夠的情況下，寧可每天只開幾個(gè)轉(zhuǎn)化率高的時(shí)段其他時(shí)段不開，也不能讓關(guān)鍵詞排名太靠后，因?yàn)榕琶亢罅它c(diǎn)擊率會(huì)比較差，點(diǎn)擊率差了質(zhì)量得分就差了，自然得分差了ppc就高了，排名就更加的差了。排名更加差了以后點(diǎn)擊率又更加差了，陷入一個(gè)惡性循環(huán)最后完全帶不來(lái)流量了。

4、圖片的拍攝

很多人在優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率的時(shí)候往往都是想到的圖片，但是大部分想的都是如何去做一個(gè)好的創(chuàng)意圖片，其實(shí)拍攝才是圖片的基礎(chǔ)，特別是對(duì)于非標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)圖片的拍攝直接決定了你點(diǎn)擊率的高低。

有些商家經(jīng)常碰到這樣的情況，有一些款式的加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都比較好但是就是點(diǎn)擊率太差，而且無(wú)論怎么優(yōu)化創(chuàng)意圖還是提高不了，這個(gè)時(shí)候可以重新拍一套圖片，重新定位風(fēng)格、定位人群、定位拍攝的角度，然后重新拍出和原來(lái)不一樣的圖片，基本上每次把重新拍攝的圖片一上上去點(diǎn)擊率立馬就提高了。

5、創(chuàng)意圖

其他情況不變主圖是影響點(diǎn)擊率最核心的因素，可以多測(cè)試，前期用輪播，后期用優(yōu)選。一張好的創(chuàng)意圖片可以大大的提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，所以這也是為什么很多商家經(jīng)常做一些很搞笑的圖片去吸引買家的原因，可能很多新手會(huì)特別頭疼如何去做一張有創(chuàng)意的圖片，特別是一些一個(gè)人開店的小賣家，他們沒(méi)有專業(yè)的美工，要做一張有創(chuàng)意的圖片對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較難，這個(gè)時(shí)候模仿和微創(chuàng)新就顯得非常重要了。

當(dāng)我們自己不會(huì)做圖片的時(shí)候可以搜索一個(gè)主要核心關(guān)鍵詞，看看同行做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是看直通車排在前三位的商家他們的車圖是如何做的。一個(gè)商家如果能長(zhǎng)期排在前三位，那他的點(diǎn)擊率肯定不會(huì)低，因?yàn)槿绻麍D點(diǎn)擊率低了質(zhì)量得分會(huì)下滑，ppc太高就很難持續(xù)卡在首屏或者前三位。所以就可以把這些圖片都弄下來(lái)，模仿做成一模一樣或者在這基礎(chǔ)之上進(jìn)行微創(chuàng)新拿去自己的店鋪測(cè)試。

不過(guò)一定要做好數(shù)據(jù)保留，每一次測(cè)試圖片的時(shí)候把這些圖片的數(shù)據(jù)做一個(gè)Excel表格，將數(shù)據(jù)保留下來(lái)。保留這些數(shù)據(jù)最大的好處就是便于我們總結(jié)，我們可以把點(diǎn)擊率高的總結(jié)他們的共同點(diǎn)在哪里，后期我再做圖片的時(shí)候，就可以利用這個(gè)共同點(diǎn)，同樣的我們也可以把點(diǎn)擊率低的總結(jié)他們的共同點(diǎn)，以后避免再做成這樣的圖片。

6、款式的選擇

這一點(diǎn)無(wú)需太多的解釋，款式是否受到買家的喜歡，肯定是直接決定了點(diǎn)擊率高低的，所以也就從另一個(gè)方面說(shuō)明了，為什么有些款式無(wú)論怎么優(yōu)化點(diǎn)擊率也上不去，因?yàn)橘I家根本不喜歡和認(rèn)可這種款。

7、銷量

對(duì)于賣點(diǎn)不是特別鮮明的產(chǎn)品，例如褲子和標(biāo)品類的產(chǎn)品沒(méi)有太鮮明的賣點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候銷量就對(duì)點(diǎn)擊率起到了很重要的因素了。所以會(huì)發(fā)現(xiàn)做褲子的時(shí)候前期銷量低的時(shí)候點(diǎn)擊率很低，但是銷量起來(lái)之后點(diǎn)擊率就特別高了，針對(duì)這種產(chǎn)品可以采用通過(guò)活動(dòng)的形式快速把銷量提高起來(lái)然后再配合直通車。

新品直通車為什么展現(xiàn)都沒(méi)？有哪些影響因素？

直通車一直以來(lái)都是淘寶商家最為常用的推廣工具之一，使用這個(gè)工具推廣，可以讓產(chǎn)品獲得更多展現(xiàn)和流量。然而，很多朋友在推新品的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有什么展現(xiàn)，這是怎么回事呢?

一、直通車權(quán)重

這個(gè)權(quán)重指的是一個(gè)簡(jiǎn)單的因素，就是看你的店在直通車上花了多少錢，多久花一次錢。花錢越多，使用直通車的頻率就越高，直通車的賬戶權(quán)重就越高。大家可能覺(jué)得這個(gè)權(quán)重太現(xiàn)實(shí)了，但是沒(méi)有辦法。這個(gè)權(quán)重不會(huì)對(duì)我們直通車的單價(jià)產(chǎn)生很大影響。因此，只要我們讓直通車開一段時(shí)間，這個(gè)權(quán)重就會(huì)逐漸跟上。

二、計(jì)劃?rùn)?quán)重

計(jì)劃?rùn)?quán)重類似于直通車的賬戶權(quán)重。雖然計(jì)劃?rùn)?quán)重主要以淘寶直通車計(jì)劃獲得的點(diǎn)擊量為依據(jù)，但我們都知道直通車是按點(diǎn)擊量收費(fèi)的，所以點(diǎn)擊量越多，直通車計(jì)劃花費(fèi)的資金就越高。此外，計(jì)劃的分量需要我們注意。直通車計(jì)劃的權(quán)重需要不斷累積。如果我們說(shuō)一個(gè)計(jì)劃突然中斷了一段時(shí)間，我們會(huì)繼續(xù)花下去。那么我們?cè)痉e累的直通車計(jì)劃的權(quán)重就會(huì)逐漸降低，直到?jīng)]有權(quán)重為止。

三、產(chǎn)品權(quán)重

產(chǎn)品權(quán)重比較簡(jiǎn)單，就是看我們的產(chǎn)品中呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)在同商家中的水平，包括基本點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、評(píng)價(jià)好評(píng)率等等。其實(shí)更容易理解。雖然我們是通過(guò)直通車運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品來(lái)為賺錢，但是平臺(tái)也要考慮在你的產(chǎn)品放出來(lái)之后，是否能給系統(tǒng)帶來(lái)真正的銷量，留住用戶。如果產(chǎn)品很難取得好的效果，甚至造成客戶的流失，自然要增加產(chǎn)品的開支來(lái)?yè)Q取更高的利潤(rùn)。

影響直通車展現(xiàn)的原因有很多，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品是新品就沒(méi)有展現(xiàn)，我們?cè)谕菩缕分?，還是要做好新品的數(shù)據(jù)維護(hù)，最好是有一定的銷量，這樣才會(huì)有權(quán)重，才能帶來(lái)展現(xiàn)。

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