我們開淘寶店鋪最多的推廣方式就開直通車了，那么我們一般要如何提高自己的直通車轉(zhuǎn)化率呢?有什么提高的技巧呢?下面就來為大家介紹一下。

1、關鍵詞

關鍵詞是聯(lián)系買家和商品的一座橋梁，每一個關鍵詞背后對應的是一批搜索人群，如果你的產(chǎn)品和這類人群相符合，而且你的產(chǎn)品是這類人群喜歡的話，那么買家點擊我們的產(chǎn)品可能性也要高。如果我們的產(chǎn)品不是這類人群想要的產(chǎn)品點擊率自然也就高不了。

因此選擇關鍵詞決定你選擇的人群，而人群決定了點擊率的高低。在關鍵詞的選擇時篩選出精準關鍵詞，可以通過流量解析識別可以投放的關鍵詞，再通過流量解析數(shù)據(jù)和競爭分析數(shù)據(jù)對比，判斷哪些關鍵詞值得重點投放從而提高點擊率。

2、匹配方式

大詞可以選用精準匹配降低展現(xiàn)來提高點擊率。如果是廣泛匹配的話可以修改為精準匹配，看看點擊率是否立馬提升上來了，如果立馬提升上來了的話，那說明的是因為淘寶給廣泛匹配了不精準的詞進來。

3、出價

出價決定排名，排名越靠前點擊率越高。一般來說首屏位置的點擊率會比其他位置點擊率高很多，這也是為什么一直強調(diào)要盡量的去搶首屏的原因，當預算不夠的情況下，寧可每天只開幾個轉(zhuǎn)化率高的時段其他時段不開，也不能讓關鍵詞排名太靠后，因為排名太靠后了點擊率會比較差，點擊率差了質(zhì)量得分就差了，自然得分差了ppc就高了，排名就更加的差了。排名更加差了以后點擊率又更加差了，陷入一個惡性循環(huán)最后完全帶不來流量了。

4、圖片的拍攝

很多人在優(yōu)化直通車點擊率的時候往往都是想到的圖片，但是大部分想的都是如何去做一個好的創(chuàng)意圖片，其實拍攝才是圖片的基礎，特別是對于非標品類目來說圖片的拍攝直接決定了你點擊率的高低。

有些商家經(jīng)常碰到這樣的情況，有一些款式的加購率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都比較好但是就是點擊率太差，而且無論怎么優(yōu)化創(chuàng)意圖還是提高不了，這個時候可以重新拍一套圖片，重新定位風格、定位人群、定位拍攝的角度，然后重新拍出和原來不一樣的圖片，基本上每次把重新拍攝的圖片一上上去點擊率立馬就提高了。

5、創(chuàng)意圖

其他情況不變主圖是影響點擊率最核心的因素，可以多測試，前期用輪播，后期用優(yōu)選。一張好的創(chuàng)意圖片可以大大的提高產(chǎn)品的點擊率，所以這也是為什么很多商家經(jīng)常做一些很搞笑的圖片去吸引買家的原因，可能很多新手會特別頭疼如何去做一張有創(chuàng)意的圖片，特別是一些一個人開店的小賣家，他們沒有專業(yè)的美工，要做一張有創(chuàng)意的圖片對他們來說比較難，這個時候模仿和微創(chuàng)新就顯得非常重要了。

當我們自己不會做圖片的時候可以搜索一個主要核心關鍵詞，看看同行做的好的競爭對手，特別是看直通車排在前三位的商家他們的車圖是如何做的。一個商家如果能長期排在前三位，那他的點擊率肯定不會低，因為如果圖點擊率低了質(zhì)量得分會下滑，ppc太高就很難持續(xù)卡在首屏或者前三位。所以就可以把這些圖片都弄下來，模仿做成一模一樣或者在這基礎之上進行微創(chuàng)新拿去自己的店鋪測試。

不過一定要做好數(shù)據(jù)保留，每一次測試圖片的時候把這些圖片的數(shù)據(jù)做一個Excel表格，將數(shù)據(jù)保留下來。保留這些數(shù)據(jù)最大的好處就是便于我們總結，我們可以把點擊率高的總結他們的共同點在哪里，后期我再做圖片的時候，就可以利用這個共同點，同樣的我們也可以把點擊率低的總結他們的共同點，以后避免再做成這樣的圖片。

6、款式的選擇

這一點無需太多的解釋，款式是否受到買家的喜歡，肯定是直接決定了點擊率高低的，所以也就從另一個方面說明了，為什么有些款式無論怎么優(yōu)化點擊率也上不去，因為買家根本不喜歡和認可這種款。

7、銷量

對于賣點不是特別鮮明的產(chǎn)品，例如褲子和標品類的產(chǎn)品沒有太鮮明的賣點，這個時候銷量就對點擊率起到了很重要的因素了。所以會發(fā)現(xiàn)做褲子的時候前期銷量低的時候點擊率很低，但是銷量起來之后點擊率就特別高了，針對這種產(chǎn)品可以采用通過活動的形式快速把銷量提高起來然后再配合直通車。

新品直通車為什么展現(xiàn)都沒？有哪些影響因素？

直通車一直以來都是淘寶商家最為常用的推廣工具之一，使用這個工具推廣，可以讓產(chǎn)品獲得更多展現(xiàn)和流量。然而，很多朋友在推新品的時候，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有什么展現(xiàn)，這是怎么回事呢?

一、直通車權重

這個權重指的是一個簡單的因素，就是看你的店在直通車上花了多少錢，多久花一次錢?；ㄥX越多，使用直通車的頻率就越高，直通車的賬戶權重就越高。大家可能覺得這個權重太現(xiàn)實了，但是沒有辦法。這個權重不會對我們直通車的單價產(chǎn)生很大影響。因此，只要我們讓直通車開一段時間，這個權重就會逐漸跟上。

二、計劃權重

計劃權重類似于直通車的賬戶權重。雖然計劃權重主要以淘寶直通車計劃獲得的點擊量為依據(jù)，但我們都知道直通車是按點擊量收費的，所以點擊量越多，直通車計劃花費的資金就越高。此外，計劃的分量需要我們注意。直通車計劃的權重需要不斷累積。如果我們說一個計劃突然中斷了一段時間，我們會繼續(xù)花下去。那么我們原本積累的直通車計劃的權重就會逐漸降低，直到?jīng)]有權重為止。

三、產(chǎn)品權重

產(chǎn)品權重比較簡單，就是看我們的產(chǎn)品中呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)在同商家中的水平，包括基本點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、評價好評率等等。其實更容易理解。雖然我們是通過直通車運營產(chǎn)品來為賺錢，但是平臺也要考慮在你的產(chǎn)品放出來之后，是否能給系統(tǒng)帶來真正的銷量，留住用戶。如果產(chǎn)品很難取得好的效果，甚至造成客戶的流失，自然要增加產(chǎn)品的開支來換取更高的利潤。

影響直通車展現(xiàn)的原因有很多，并不是因為產(chǎn)品是新品就沒有展現(xiàn)，我們在推新品之前，還是要做好新品的數(shù)據(jù)維護，最好是有一定的銷量，這樣才會有權重，才能帶來展現(xiàn)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶買家因快遞沒有送貨上門給了店鋪差評，該怎么辦？

淘寶店鋪寶貝關鍵詞排名優(yōu)化該怎么做？操作方法是怎樣的？

淘寶上1分錢購買的商品數(shù)量是什么意思？

更多資訊請關注幕 思 城。