馬上就要迎來(lái)2022年了，對(duì)天貓服飾店鋪的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠做好店鋪的各項(xiàng)工作，但是又不知道天貓服飾這個(gè)類(lèi)目應(yīng)該要怎么做和運(yùn)營(yíng)才能夠出眾。

1、做好風(fēng)格定位的商家，很快就能通過(guò)大數(shù)據(jù)了解到這個(gè)定位有多少消費(fèi)者，天花板有多高。

風(fēng)格就是一種人設(shè)。你選擇穿怎樣的衣服，希望被看作哪個(gè)階層、哪個(gè)圈層。

因此，服飾商家定位的風(fēng)格，背后就是一群人。比如主打?qū)W院風(fēng)的Teenie Weenie，就可以通過(guò)數(shù)據(jù)大盤(pán)了解到，過(guò)去一年，有多少消費(fèi)者在天貓瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、收藏、復(fù)購(gòu)了學(xué)院風(fēng)商品。

據(jù)了解，天貓服飾行業(yè)目前已經(jīng)定義了72個(gè)原風(fēng)格，還畫(huà)出了一個(gè)風(fēng)格坐標(biāo)系，72個(gè)風(fēng)格會(huì)按照增長(zhǎng)趨勢(shì)、供給豐富度以及當(dāng)前規(guī)模劃分，為商家提供風(fēng)格選擇的參考。

2、有明確風(fēng)格定位的品牌，更容易找到合適達(dá)人，有針對(duì)性地在站內(nèi)外做全域營(yíng)銷(xiāo)。

我們看兩個(gè)商家，一個(gè)是去年才入駐天貓的設(shè)計(jì)師品牌Nana Jaqueline。

這個(gè)由兩名留學(xué)生在美國(guó)成立的品牌，之前在美國(guó)邀請(qǐng)了大批超模明星種草，消費(fèi)者畫(huà)像是一群曼哈頓上東區(qū)熱衷于開(kāi)派對(duì)的名媛。在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，他們合作的小紅書(shū)博主，也更多是帶著歐美妝容的“辣妹”。

另一個(gè)是主打簡(jiǎn)潔風(fēng)的Insisfemme。它的消費(fèi)者是一批25-35歲的城市白領(lǐng)，追求品質(zhì)和帶點(diǎn)設(shè)計(jì)的基本款，合作的博主也往往是董小姐、豆豆這種分享日常系穿搭的達(dá)人。

盡管風(fēng)格大相徑庭，但兩個(gè)品牌的共同點(diǎn)，都是在一個(gè)無(wú)處不種草的時(shí)代，找到了與自己風(fēng)格和品牌調(diào)性相當(dāng)一致的達(dá)人。

3、風(fēng)格能幫助商家和平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨品類(lèi)銷(xiāo)售。

風(fēng)格絕不僅限于衣服褲子，箱包首飾都被納入其中。一家店鋪，過(guò)去或許只賣(mài)衣服，現(xiàn)在也可以搭售相同風(fēng)格的配件。平臺(tái)也可以攢一個(gè)風(fēng)格清單，同時(shí)為配飾和服裝店鋪引流。在新用戶(hù)增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下，風(fēng)格能幫品牌和平臺(tái)挖掘一個(gè)用戶(hù)更深度的價(jià)值。

一名資深服裝業(yè)內(nèi)人士曾提出過(guò)一個(gè)理論：

行業(yè)的線上滲透和行業(yè)內(nèi)品牌的紅利期息息相關(guān)。當(dāng)線上滲透率在20%以下，是傳統(tǒng)線下品牌上翻到線上的好時(shí)機(jī);滲透率在20%-40%時(shí)，行業(yè)內(nèi)會(huì)涌現(xiàn)大量新銳品牌;滲透率在40%以上時(shí)，市場(chǎng)會(huì)逐漸走向細(xì)分垂直。

目前的服裝行業(yè)，正處于滲透率40%-50%的階段。因此你會(huì)看到，設(shè)計(jì)師店鋪(相當(dāng)于服裝行業(yè)中的新銳品牌)成批在天貓開(kāi)店——過(guò)去，它們往往只出現(xiàn)在線下的買(mǎi)手店里。

同時(shí)，服裝行業(yè)中相對(duì)更容易做到標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)衣行業(yè)，已經(jīng)相當(dāng)細(xì)分了——蕉內(nèi)主打科技感內(nèi)衣，Neiwai推出無(wú)鋼圈內(nèi)衣，Ubras推廣了無(wú)尺碼的概念、奶糖派則專(zhuān)為大胸人群設(shè)計(jì)內(nèi)衣。每一類(lèi)風(fēng)格，同樣是一種細(xì)分市場(chǎng)。

天貓服飾旗艦店入駐條件，如何收費(fèi)？

現(xiàn)在在天貓上入駐的商家也是越來(lái)越多，相比于淘寶店，天貓平臺(tái)更值得信賴(lài)，但是同樣的入駐要求也是比較高，現(xiàn)在開(kāi)服飾行業(yè)的商家比較多，想要了解下天貓服飾旗艦店入駐的條件有哪些，下面我們來(lái)看看。

只有中國(guó)大陸的企業(yè)才有申請(qǐng)入駐天貓的資格，暫不接受個(gè)體工商戶(hù)和非中國(guó)大陸企業(yè)的入駐申請(qǐng)。

天貓暫不接受未取得國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)受理通知書(shū)的品牌開(kāi)店申請(qǐng)(部分類(lèi)目的進(jìn)口商品除外)，也不接受純圖形類(lèi)商標(biāo)的入駐申請(qǐng)。

在入駐天貓旗艦店時(shí)，首先要擁有一個(gè)公司，而且必須是在大陸地區(qū)注冊(cè)的企業(yè)，包括法人(公司)和合伙(合伙企業(yè))，持有相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。

入駐天貓旗艦店必須要擁有商標(biāo)，商標(biāo)必須注冊(cè)文字商標(biāo)，必須持有商標(biāo)注冊(cè)證或者是商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)(部分類(lèi)目的進(jìn)口商品除外)。

1、天貓旗艦店入駐的品牌廠商，須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。

品牌資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有中國(guó)商標(biāo)權(quán)證書(shū)或者商標(biāo)受理通知書(shū)。 服務(wù)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需遵守“天貓”7天無(wú)理 由退換貨、提供正規(guī)銷(xiāo)售發(fā)票、積分活動(dòng)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、天貓旗艦店入駐的代理商須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。

品牌資質(zhì)：正規(guī)品牌授權(quán)書(shū)(如果同時(shí)代理多個(gè)品牌在一家店鋪銷(xiāo)售可以提供正規(guī)的進(jìn)貨渠道證明)。

服務(wù)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需遵守“天貓”7天無(wú)理由退換貨、提供正規(guī)銷(xiāo)售發(fā)票、積分活動(dòng)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

天貓店入駐時(shí)還需要一定的天貓保證金，保證金主要用于保證入駐商家按照天貓的規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并且在商家有違規(guī)行為時(shí)根據(jù)《天貓商城服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費(fèi)者支付違約金。新入駐的商家獲得批準(zhǔn)時(shí)，需按照要求一次性繳納全年的保證金。根據(jù)店鋪的性質(zhì)不同，金額也是不一樣的。

入駐品牌旗艦店/專(zhuān)賣(mài)店保證金費(fèi)用:帶有TM商標(biāo)的10萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的5萬(wàn)元。

技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)：商家在天貓經(jīng)營(yíng)必須交納年費(fèi)。年費(fèi)金額以一級(jí)類(lèi)目為參照，分為3萬(wàn)元或6萬(wàn)元兩檔。

實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)(簡(jiǎn)稱(chēng)“傭金”)：商家在天貓經(jīng)營(yíng)需要按照其銷(xiāo)售額(不包含運(yùn)費(fèi))的一定百分比(簡(jiǎn)稱(chēng)“費(fèi)率”)交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

通過(guò)以上的介紹，我們對(duì)于天貓服飾入駐要求有了了解，如果大家想要在天貓上開(kāi)店的話，需要看看是不是符合，而開(kāi)店還需要保證金、技術(shù)服務(wù)年費(fèi)等。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店應(yīng)該怎么補(bǔ)單才不會(huì)給發(fā)現(xiàn)，有哪些補(bǔ)單的技巧？

淘寶店的活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫(xiě)，有哪些技巧，怎么操作？

新開(kāi)天貓店鋪為什么會(huì)處于處罰中？為什么不能設(shè)置子賬號(hào)？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。