其實(shí)很多淘寶都想要做好店鋪，但是需要做好店鋪的關(guān)鍵詞，但是大家是否知道關(guān)鍵詞可控是什么意思? 我大概解釋一下，關(guān)鍵詞可控分為2個(gè)部分：

1，你的直通車引進(jìn)的關(guān)鍵詞知道是哪些關(guān)鍵詞嗎?

2，你的這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況怎么樣，你都知道嗎?

第一個(gè)部分：你的直通車引進(jìn)的關(guān)鍵詞是哪些關(guān)鍵詞，是否知道?

這個(gè)問題太常見了，我也見過太多，我之前也寫過很多這個(gè)問題，特別是新店或者一些特殊類目，這個(gè)問題主要出在廣泛匹配和標(biāo)準(zhǔn)匹配上面，一定要明白廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配意義在哪?

廣泛匹配的意思淘寶解釋的很清楚：廣泛匹配是指買家搜索詞包含了您所設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，即使您并未設(shè)置這些詞，您的推廣寶貝也可能獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

比如你設(shè)置了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶可能會(huì)給你推薦印花連衣裙，復(fù)古連衣裙……更夸張的是，新娘鞋，淘寶會(huì)給你推薦紅色童鞋，之前就看到一個(gè)店鋪，新娘鞋子的，怎么推點(diǎn)擊率非常低，我進(jìn)后臺(tái)一看，全是童鞋的關(guān)鍵詞，怎么可能會(huì)點(diǎn)擊率高。

精準(zhǔn)匹配的意思就是你設(shè)置了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，那么只有搜索連衣裙這三個(gè)字的時(shí)候，你的產(chǎn)品才會(huì)被展示，包括別人搜索復(fù)古連衣裙或者印花連衣裙的時(shí)候都不會(huì)展示，除非你設(shè)置了復(fù)古連衣裙或者印花連衣裙這兩個(gè)關(guān)鍵詞。

什么適合開精準(zhǔn)什么適合開廣泛，我建議是，沒有把握或者新品開始的時(shí)候都用精準(zhǔn)匹配。

如何看引進(jìn)的是什么關(guān)鍵詞，請(qǐng)打開生意參謀

有實(shí)時(shí)的訪客來源，我發(fā)現(xiàn)淘寶提供了很多工具，很多人都不會(huì)用起來，或者不知道用來干嘛的。

第二個(gè)部分：你的這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況怎么樣，你都知道嗎?

怎么樣才能知道我設(shè)置的關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況怎么樣呢?只能跑數(shù)據(jù)。說實(shí)話，在沒有跑出數(shù)據(jù)之前我都不知道我的關(guān)鍵詞表現(xiàn)怎么樣?

之前有一個(gè)案例，普洱茶餅大家應(yīng)該都知道，就是七子茶，按道理說應(yīng)該是設(shè)置一些七子茶或者普洱七子茶的關(guān)鍵詞才是夠精準(zhǔn)，非常符合產(chǎn)品的特性才對(duì)。

萬萬想不到的是，反而普洱茶這種跟七子茶無關(guān)的關(guān)鍵詞表現(xiàn)更為良好，為什么呢? 我猜可能買家在搜索七子茶的時(shí)候出來的全是七子茶，反而產(chǎn)品在這里面不突出，沒有太多的優(yōu)勢(shì)，然而在普通的普洱茶里面立馬凸顯出優(yōu)勢(shì)和不同點(diǎn)來，反而表現(xiàn)的更好。

所以，第二個(gè)部分的重點(diǎn)是，要想知道在某個(gè)關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)情況怎么樣，必須得跑出一定的數(shù)據(jù)量出來，才能知道，這樣自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)把控能力提升很多，知道我的產(chǎn)品在什么關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)情況怎么樣，知道我該加大哪些關(guān)鍵詞流量，該降低哪些關(guān)鍵詞的流量。

而且每個(gè)關(guān)鍵詞能獲取到多少流量，提高多少價(jià)格能提升多少流量，這個(gè)自己是否清楚?這個(gè)關(guān)系到什么呢，特別是在類目前幾位爭(zhēng)奪的時(shí)候，必須得知道自己還有多少流量可以提升，保留多少余地是可以利用的，一旦別人在加大的時(shí)候，自己能控制，這就是源于平時(shí)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的了解。

淘寶直通車低價(jià)引流怎么做？有什么方法？

很多人也會(huì)選擇開通淘寶直通車，另外也要想辦法去了解一下淘寶直通車低價(jià)引流的方法，另外也要做好引流工作，我這就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下。

這里說的這個(gè)直通車低價(jià)引流不是新手認(rèn)為的那種學(xué)完低價(jià)引流的課程了之后，就可以把原來兩兩三元錢的點(diǎn)擊花費(fèi)變成一兩毛錢的那種，這個(gè)是根本不可能的事情，因?yàn)樗遣环咸詫殞?duì)于直通車市場(chǎng)價(jià)格的把控，這里說的低價(jià)引流是產(chǎn)品本身點(diǎn)擊花費(fèi)低，然后玩法也是符合這個(gè)行業(yè)的。

舉個(gè)例子，比如說我賣的是女裝類目，這種低價(jià)引流的玩法就不適合。再比如說我賣的是垃圾袋、垃圾桶、洗碗布、鋼絲球等等這樣的家居用品，這樣的家居用品本身直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)就比較低，也就幾毛錢而已，那低價(jià)引流的玩法是可以的。那么低價(jià)引流的邏輯是什么呢?

第一我們要了解清楚它的特性，它的特性就是每一個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)都非常的低。簡(jiǎn)單來說就是我們獲取一個(gè)流量，它的成本只有幾毛錢而已，整個(gè)成本是非常低的，這個(gè)是低價(jià)引流玩法的特性。

第二個(gè)特性是以一個(gè)低價(jià)的形式把訪客引進(jìn)來了之后，他除了這個(gè)產(chǎn)品之外，其他的產(chǎn)品也要買，形成一個(gè)關(guān)聯(lián)銷售，就像本地現(xiàn)在有一些兩元店，兩元店里面有很多產(chǎn)品都是兩塊錢的，但也只是少部分產(chǎn)品是兩元，有很多其他產(chǎn)品是三塊錢五塊錢甚至十塊錢;

首先以最低的一個(gè)價(jià)格來獲取人流量，把那些只覺得價(jià)格便宜但是卻不知道自己想買什么的顧客吸引進(jìn)來，出來以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，買的不只是兩元的商品，也購(gòu)買了一些比較貴的東西，這就是兩元店的經(jīng)營(yíng)模式，低價(jià)引流大概的思路跟兩元店都是一樣的，這個(gè)是低價(jià)引流的特性。

第二個(gè)是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞你能開多少你就開多少，重復(fù)也沒有關(guān)系。

第三個(gè)是像質(zhì)量分、投入產(chǎn)出比，我們一概不管，這個(gè)跟低價(jià)引流玩法的邏輯是完全相違背的，整個(gè)的玩法都是不一樣的，低價(jià)引流玩法最重要的就是把流量引進(jìn)來，引進(jìn)來了之后讓顧客在店鋪里面逛，逛完以后可能有的人什么也不買;

但是如果有人下單的話，可以給做一個(gè)全場(chǎng)滿9.9包郵或者19.9包郵等等，那假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品是五塊錢，運(yùn)費(fèi)是十塊錢，相信大部分買家會(huì)為了省運(yùn)費(fèi)一次性的多買幾個(gè)產(chǎn)品，先讓買家進(jìn)店，之后讓他買多件，以這樣的形式去做好。

那么直通車后臺(tái)應(yīng)該怎么去操作呢?首先是日限額，其實(shí)在測(cè)款的時(shí)候也好，在正常開直通車的時(shí)候也好，我們每天都有日限額，但是呢在做低價(jià)引流的時(shí)候，我的建議是你可以不設(shè)置預(yù)算。因?yàn)槊恳粋€(gè)流量進(jìn)來的成本是非常非常低的，所以說可以不去算這個(gè)日限額。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

發(fā)微淘只是粉絲看到嗎？只有粉絲可以看到我們發(fā)的微淘嗎？

淘寶一件代發(fā)不關(guān)聯(lián)會(huì)怎樣，淘寶一件代發(fā)商品如何取消關(guān)聯(lián)？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。