生意參謀是一款非常不錯的輔助開店的工具，但是也希望能夠做好店鋪的各項(xiàng)工作，那么大家是否了解生意參謀到底應(yīng)該怎么去分析競品呢?分析競品到底有什么技巧呢?

第一，看競品的入店流量渠道，看你的對手的流量都是怎么來的，看到這些流量渠道，那我們是不是在做這塊的流量。

如果你發(fā)現(xiàn)競品基本都是手淘推薦來的流量，那么我們是不是也要開始布局這個推薦流量了，如果發(fā)現(xiàn)競品都是直通車付費(fèi)流量，那我們是不是也要考慮直通車去引流，在這分析的是一個競品的流量來源。

比如說競品主要是淘客成交，這個時(shí)候我們也要分析為什么。首先分析他家是不是有爆款，如果店鋪有爆款而且客單價(jià)不高的情況，那么淘客流量一定不會低。淘客也愿意主動抓取你的產(chǎn)品拿你的產(chǎn)品去推廣掙錢。

另外就是商家在前期做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，主動去找淘客推，這種操作不利于人群標(biāo)簽的樹立，所以對于商家來說競店淘客流量多，我們不用太在意。

如果說競爭對手和我們的搜索流量差不多，但是淘客占比過大，那只能說明他最大的流量就是淘客，主要跑淘客推廣。

如果說對手的付費(fèi)推廣直通車占比過多，說明在關(guān)鍵詞推廣這塊投放也比較多，我們也應(yīng)該去研究這部分。

第二，分析競品的搜索關(guān)鍵詞是什么。因?yàn)槲覀円胱龊靡粋€店鋪的話，手淘搜索肯定是不能差的。手淘搜索這是最根本最基礎(chǔ)的東西了。比如我們分析到一個競品，看下它是從哪些關(guān)鍵詞來拿搜索流量的，看競品分析里面分析一下它的引流以及成交詞。

分析引流詞是為了看別人有高流量的這些關(guān)鍵詞，然后我們也要布局進(jìn)來?？闯山辉~，本身就是高轉(zhuǎn)化的一些詞，也要分析并且加以布局。這說的是第二點(diǎn)就是引流詞和成交詞的分析。

進(jìn)店關(guān)鍵詞這塊，如果只從搜索和直通車進(jìn)來兩種渠道，那么我們就要研究他的車的數(shù)據(jù)，比如直通車開的什么詞等等，我們在做直通車的時(shí)候是不是也要加上競品優(yōu)質(zhì)詞。

我們都知道直通車和自然搜索的關(guān)系，開的好能帶動搜索，給自然搜索加權(quán)，開不好另說!

所以我們也可以看下競爭對手推廣費(fèi)用大概一天多少，也可以看下對手的直通車搜索指數(shù)，然后換算得出對手大概直通車的訪客量。

第三就是去分析自己店鋪每天的成交額多少，訪客數(shù)多少，轉(zhuǎn)化率多少，收藏加購多少，這肯定要去看的，再去對比你的競爭對手，你的哪個數(shù)據(jù)差，其中問題是什么，實(shí)際上就是全方位的一個細(xì)節(jié)的對比。

比如說評價(jià)，好的評價(jià)值得去學(xué)習(xí)模仿，對方做的不好的也可以趁機(jī)攔截流量，總體來說就是要學(xué)會競品分析，摸清對手的玩法，取長補(bǔ)短，搶占對方流量。

生意參謀層級是什么？有哪些功能？

在開淘寶店鋪的過程中，肯定也希望能做好店鋪，自然也有可能會使用生意參謀這個工具，但是大家是否知道生意參謀的層級到底是什么，另外也有好好去了解一下它的功能。

進(jìn)入到生意參謀的首頁，頂端會顯示店鋪的實(shí)時(shí)概況以及店鋪概況。實(shí)時(shí)概況的詩句包括店鋪的訪客數(shù)、支付買家數(shù)以及瀏覽量和支付子訂單數(shù)。

而我們所說的生意參謀層級是在店鋪概況中展現(xiàn)的最近30天之內(nèi)店鋪支付金額的排名，會顯示在第幾層級排名多少。

商家可以根據(jù)觀察該數(shù)據(jù)，了解本月銷售的目標(biāo)進(jìn)度，指定下月的目標(biāo)。這里顯示的排名是根據(jù)店鋪主營類目進(jìn)行排名的，例如我的店鋪是男裝類目，那么顯示的就是這這個我在男裝這個類目中支付的排名。

這個層級對店鋪是沒有營銷的哦，只是告訴商家你在該類目中的排名如何，讓商家自己有個清晰的定位。而且不同行業(yè)、不同時(shí)間都是不一樣的，支付的金額會隨市場發(fā)生變化。

有哪些功能?

1、生意參謀可以讓賣家合理安排上下架時(shí)間，根據(jù)買家的平均停留時(shí)間判斷出詳情頁是否有吸引人，另外通過收藏后的轉(zhuǎn)化，可以對產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行一個大概判斷。通過行業(yè)熱詞和搜索詞對于標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。

2、在訪客分析中，可以推斷出買家的購買習(xí)慣、特征、地域，這些都是極為有效的數(shù)據(jù)，根據(jù)不同的數(shù)據(jù)分析，我們才可以根據(jù)問題制定出不同的解決方案，這無疑能夠在很大程度上位直通車的選擇有著很大的優(yōu)勢。

3、另外對于行業(yè)可以快速的選擇出熱賣的款式，看出類目的大概走勢，通過行業(yè)數(shù)據(jù)的了解，可以對即將售賣的產(chǎn)品款式做到一定的了解，另外還可以通過同行對關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，對于淘寶標(biāo)題優(yōu)化也是有著很大好處的。

4、生意參謀里的市場行情分析，不僅能夠分析我們店鋪的所經(jīng)營的行業(yè)的整體的情況，而且還能夠查看各個同行他們的產(chǎn)品與他們的店鋪的經(jīng)營情況。生意參謀同時(shí)便利了我們對于店鋪中流量以及關(guān)鍵詞的一個分析，可以看到關(guān)鍵詞的流量增長與減少的情況。

5、生意參謀會提供主要購買人群的特征，能夠讓賣家更加了解店鋪中的主要購買人群，這樣對店鋪在做活動以及定向推廣的方面都有很大的好處。并且給整體經(jīng)營狀況的一個實(shí)時(shí)展示，能夠在不同的時(shí)間段給我們進(jìn)行不同的數(shù)據(jù)分析，從而幫助我們店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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