淘寶直通車選詞是非常重要的，因為選詞會決定商品后期的展現(xiàn)和點擊轉(zhuǎn)化的。不過很多商家在開直通車的時候都不知道選什么詞合適，下面小編就來帶大家了解一下新品直通車怎么選詞?怎樣測試人群標簽?

新品直通車怎么選詞?

選詞的幾個核心是：展現(xiàn)量大的詞;競爭小的長尾詞;出價均價低的;飆升熱門詞;當然這些選詞的方法也是針對低價去選的。大類目建議選10左右精準的長尾關(guān)鍵詞，這樣測試關(guān)鍵詞的同時也能獲取精準流量。小類目建議直接用大詞或熱詞，因為詞少且競爭力度不會太大，這樣能很快速的獲取點擊、轉(zhuǎn)化，提高權(quán)重。關(guān)鍵詞原始的質(zhì)量得分必須要6以上，少于6的詞可以全部刪除。

出價：畢竟是低價引流的推廣計劃，所以出價不需要高價，爭取卡位排名等，出到市場均價即可。

搜索人群溢價：針對目標客戶可以設置溢價百分比，50%-100%均可。

匹配方式：廣泛匹配，低價引流，都要選擇廣泛匹配。這樣可以爭取更多的展現(xiàn)。

質(zhì)量得分提高：可以通過優(yōu)化創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標題?？梢杂幸恢茏笥业酿B(yǎng)分時間，如果一周過后還是不行的直接刪除。

日常維護：通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)，需要把低價引流計劃里面的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。通過以上的操作步驟，且不斷的優(yōu)化、調(diào)整，讓留下來的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提高到10分。

如果一個周期過去，各項維護調(diào)整都做到位，但是直通車數(shù)據(jù)仍不樂觀，就要考慮這款寶貝是否適合直通車推廣，是否具備打造爆款的能力。

怎樣測試人群標簽?

大家都知道你店鋪人群的定位精準，點擊、轉(zhuǎn)化就會比較好，淘寶會根據(jù)這些數(shù)據(jù)不斷地提供精準的人群訪客，自然流量和訪客也會增加。人群的維度有很多，比如加購物車、收藏或者購買過本店商品等，并不局限于性別、年齡、地域、消費金額等，可以通過直通車對人群進行測試，找到屬于自己店鋪的精準人群。

首先打開直通車建一個新計劃，找到精選人群，添加人群，我們需要根據(jù)店鋪情況盡量把直通車推薦的所有人群都選擇到，從寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎屬性人群四個方面添加。溢價可以是5%-10%，但是在測試過程中，一定要把溢價設置統(tǒng)一溢價，否則就沒有測試的意義了。

在測試的過程中，就需要根據(jù)開直通車目的來選擇記錄人群數(shù)據(jù)，如果我們是以提高質(zhì)量得分為目的，就需要留意點擊率比較高的人群;但是如果我們以轉(zhuǎn)化為目的，測試的時候就需要留意轉(zhuǎn)化比較高的詞。

在人群測試出來后，商家就可以結(jié)合關(guān)鍵詞的排名來進行溢價，根據(jù)關(guān)鍵詞排名將人群溢價提高到300%，這樣人群點擊就會比較精準了，我們在卡人群同時也可以卡地域來控制人群的精準啦。

怎么優(yōu)化直通車投放區(qū)域？有什么方法？

直通車在投放的時候，很多人在想要知道對于地域有什么要求，因為在投放的時候很多人在問地域有沒有要求，就是如何去進行優(yōu)化，估計很多人在投放的時候不知道如何去優(yōu)化，那么下面就來為大家介紹一下要如何去優(yōu)化。

1.根據(jù)產(chǎn)品核心引流詞看流量解析的地域數(shù)據(jù)。

點擊淘寶直通車---工具---流量解析---輸入古風連衣裙(你的產(chǎn)品核心引流詞)---地域透視?，F(xiàn)在我們可以看到流量解析里給出了一些地域和地域的相關(guān)展現(xiàn)指數(shù)，點擊展現(xiàn)指數(shù)，我們還可以看到古風連衣裙在各個地域的點擊率、轉(zhuǎn)化率、市場均價等等。

因為一個產(chǎn)品可能會有好幾個核心引流詞，比如古風連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙，我們要把這些詞在不同地域的展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率都統(tǒng)計下來，找出各項指標都比較優(yōu)秀的地域進行投放。

2.根據(jù)直通車地域報表進行優(yōu)化。

當我們的直通車開了一段時間以后，可以在【報表---下拉地域報表】里看到不同的地域的相關(guān)數(shù)據(jù)。做淘寶，數(shù)據(jù)決定一切。我們在這里看到點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比(ROI)比較差的地域，可以考慮停止投放。因為投放了也是浪費錢。

3.根據(jù)產(chǎn)品的地域表現(xiàn)優(yōu)化

因為只有返回舊版才有單品分析功能，然后才能分析出寶貝在哪個地域表現(xiàn)比較好。這個返回舊版很容易被遮住所以大家要仔細看哦。

然后點擊單品分析---訪客分析。因為流量大多在無線端，所以我們點擊無線端，然后選擇7天或14天的數(shù)據(jù)，因為我們要保證數(shù)據(jù)的精準性。

這里的地域top5我們是一定要加入到直通車地域投放的!因為它的下單轉(zhuǎn)化率非常不錯。最后統(tǒng)計優(yōu)化好這些地域，我們就可以點擊【正在推廣的計劃---投放平臺/地域/時間】里設置投放地域啦。

投放地域是計劃維度的設置，對這個直通車計劃中的所有淘寶寶貝都有效?，F(xiàn)在只有我們精心篩選過的投放地域的用戶，才能看到我們直通車的廣告位。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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