淘寶直通車(chē)選詞是非常重要的，因?yàn)檫x詞會(huì)決定商品后期的展現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的。不過(guò)很多商家在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候都不知道選什么詞合適，下面小編就來(lái)帶大家了解一下新品直通車(chē)怎么選詞?怎樣測(cè)試人群標(biāo)簽?

新品直通車(chē)怎么選詞?

選詞的幾個(gè)核心是：展現(xiàn)量大的詞;競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾詞;出價(jià)均價(jià)低的;飆升熱門(mén)詞;當(dāng)然這些選詞的方法也是針對(duì)低價(jià)去選的。大類(lèi)目建議選10左右精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣測(cè)試關(guān)鍵詞的同時(shí)也能獲取精準(zhǔn)流量。小類(lèi)目建議直接用大詞或熱詞，因?yàn)樵~少且競(jìng)爭(zhēng)力度不會(huì)太大，這樣能很快速的獲取點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，提高權(quán)重。關(guān)鍵詞原始的質(zhì)量得分必須要6以上，少于6的詞可以全部刪除。

出價(jià)：畢竟是低價(jià)引流的推廣計(jì)劃，所以出價(jià)不需要高價(jià)，爭(zhēng)取卡位排名等，出到市場(chǎng)均價(jià)即可。

搜索人群溢價(jià)：針對(duì)目標(biāo)客戶可以設(shè)置溢價(jià)百分比，50%-100%均可。

匹配方式：廣泛匹配，低價(jià)引流，都要選擇廣泛匹配。這樣可以爭(zhēng)取更多的展現(xiàn)。

質(zhì)量得分提高：可以通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標(biāo)題。可以有一周左右的養(yǎng)分時(shí)間，如果一周過(guò)后還是不行的直接刪除。

日常維護(hù)：通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，需要把低價(jià)引流計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。通過(guò)以上的操作步驟，且不斷的優(yōu)化、調(diào)整，讓留下來(lái)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提高到10分。

如果一個(gè)周期過(guò)去，各項(xiàng)維護(hù)調(diào)整都做到位，但是直通車(chē)數(shù)據(jù)仍不樂(lè)觀，就要考慮這款寶貝是否適合直通車(chē)推廣，是否具備打造爆款的能力。

怎樣測(cè)試人群標(biāo)簽?

大家都知道你店鋪人群的定位精準(zhǔn)，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化就會(huì)比較好，淘寶會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)不斷地提供精準(zhǔn)的人群訪客，自然流量和訪客也會(huì)增加。人群的維度有很多，比如加購(gòu)物車(chē)、收藏或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)本店商品等，并不局限于性別、年齡、地域、消費(fèi)金額等，可以通過(guò)直通車(chē)對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試，找到屬于自己店鋪的精準(zhǔn)人群。

首先打開(kāi)直通車(chē)建一個(gè)新計(jì)劃，找到精選人群，添加人群，我們需要根據(jù)店鋪情況盡量把直通車(chē)推薦的所有人群都選擇到，從寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎(chǔ)屬性人群四個(gè)方面添加。溢價(jià)可以是5%-10%，但是在測(cè)試過(guò)程中，一定要把溢價(jià)設(shè)置統(tǒng)一溢價(jià)，否則就沒(méi)有測(cè)試的意義了。

在測(cè)試的過(guò)程中，就需要根據(jù)開(kāi)直通車(chē)目的來(lái)選擇記錄人群數(shù)據(jù)，如果我們是以提高質(zhì)量得分為目的，就需要留意點(diǎn)擊率比較高的人群;但是如果我們以轉(zhuǎn)化為目的，測(cè)試的時(shí)候就需要留意轉(zhuǎn)化比較高的詞。

在人群測(cè)試出來(lái)后，商家就可以結(jié)合關(guān)鍵詞的排名來(lái)進(jìn)行溢價(jià)，根據(jù)關(guān)鍵詞排名將人群溢價(jià)提高到300%，這樣人群點(diǎn)擊就會(huì)比較精準(zhǔn)了，我們?cè)诳ㄈ巳和瑫r(shí)也可以卡地域來(lái)控制人群的精準(zhǔn)啦。

怎么優(yōu)化直通車(chē)投放區(qū)域？有什么方法？

直通車(chē)在投放的時(shí)候，很多人在想要知道對(duì)于地域有什么要求，因?yàn)樵谕斗诺臅r(shí)候很多人在問(wèn)地域有沒(méi)有要求，就是如何去進(jìn)行優(yōu)化，估計(jì)很多人在投放的時(shí)候不知道如何去優(yōu)化，那么下面就來(lái)為大家介紹一下要如何去優(yōu)化。

1.根據(jù)產(chǎn)品核心引流詞看流量解析的地域數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊淘寶直通車(chē)---工具---流量解析---輸入古風(fēng)連衣裙(你的產(chǎn)品核心引流詞)---地域透視?，F(xiàn)在我們可以看到流量解析里給出了一些地域和地域的相關(guān)展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊展現(xiàn)指數(shù)，我們還可以看到古風(fēng)連衣裙在各個(gè)地域的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)等等。

因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品可能會(huì)有好幾個(gè)核心引流詞，比如古風(fēng)連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙，我們要把這些詞在不同地域的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都統(tǒng)計(jì)下來(lái)，找出各項(xiàng)指標(biāo)都比較優(yōu)秀的地域進(jìn)行投放。

2.根據(jù)直通車(chē)地域報(bào)表進(jìn)行優(yōu)化。

當(dāng)我們的直通車(chē)開(kāi)了一段時(shí)間以后，可以在【報(bào)表---下拉地域報(bào)表】里看到不同的地域的相關(guān)數(shù)據(jù)。做淘寶，數(shù)據(jù)決定一切。我們?cè)谶@里看到點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比(ROI)比較差的地域，可以考慮停止投放。因?yàn)橥斗帕艘彩抢速M(fèi)錢(qián)。

3.根據(jù)產(chǎn)品的地域表現(xiàn)優(yōu)化

因?yàn)橹挥蟹祷嘏f版才有單品分析功能，然后才能分析出寶貝在哪個(gè)地域表現(xiàn)比較好。這個(gè)返回舊版很容易被遮住所以大家要仔細(xì)看哦。

然后點(diǎn)擊單品分析---訪客分析。因?yàn)榱髁看蠖嘣跓o(wú)線端，所以我們點(diǎn)擊無(wú)線端，然后選擇7天或14天的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀円ＷC數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。

這里的地域top5我們是一定要加入到直通車(chē)地域投放的!因?yàn)樗南聠无D(zhuǎn)化率非常不錯(cuò)。最后統(tǒng)計(jì)優(yōu)化好這些地域，我們就可以點(diǎn)擊【正在推廣的計(jì)劃---投放平臺(tái)/地域/時(shí)間】里設(shè)置投放地域啦。

投放地域是計(jì)劃維度的設(shè)置，對(duì)這個(gè)直通車(chē)計(jì)劃中的所有淘寶寶貝都有效。現(xiàn)在只有我們精心篩選過(guò)的投放地域的用戶，才能看到我們直通車(chē)的廣告位。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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