直通車的推廣方式有多種，而定向推廣給我們帶來(lái)的流量更加精準(zhǔn)，這是因?yàn)檫@種推廣方式可以將我們的產(chǎn)品推廣到有這種需求的消費(fèi)者那里去。那么，定向推廣一般在哪里展示呢?

一、定向推廣在哪展示?

直通車定向推廣資源位有：手淘首頁(yè)猜你喜歡(最新版本的手機(jī)淘寶，猜你喜歡將進(jìn)入第二屏哦)，手淘首頁(yè)淘好物活動(dòng)，手淘購(gòu)物鏈路中的購(gòu)物車，支付成功，確認(rèn)收貨等等場(chǎng)景的猜你喜歡以及PC猜你喜歡，站外如今日頭條等商品推薦。

二、定向推廣怎么開(kāi)?

1、設(shè)置人群位置：

這個(gè)是官方給出的位置，剩下的我們能進(jìn)行自定義投放的位置。

2、能夠設(shè)置的人群

淘寶首頁(yè)潛力人群：這個(gè)是根據(jù)淘寶系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)得來(lái)。以風(fēng)格、人生階段、購(gòu)買力、興趣偏好等不同角度抽象出不同特征的人群包，展示場(chǎng)景如有好貨、生活研究所等。直通車將其中合適寶貝的人群同步過(guò)來(lái)，在人群包中可以添加使用。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)拉取的就是公域流量的里面人群，根據(jù)展現(xiàn)來(lái)推送的。如果說(shuō)店鋪里面的人群非常的精準(zhǔn)，這個(gè)可以不用做。我們?cè)陂_(kāi)車的時(shí)候不建議開(kāi)這個(gè)人群，轉(zhuǎn)化率不行。

店鋪定向人群：就是和我們店鋪或者與競(jìng)店產(chǎn)生交易的用戶。如果大家要開(kāi)這個(gè)人群我建議選擇收藏加購(gòu)人群和購(gòu)買過(guò)的老顧客以及競(jìng)店的老顧客。

收藏加購(gòu)的人群轉(zhuǎn)化率非常的高，如果能再次拉回到店鋪，成交的幾率很大。如果產(chǎn)品是復(fù)購(gòu)率非常高的產(chǎn)品，老顧客人群效果非常給力的。

寶貝定向人群：喜歡店鋪新品和喜歡相似寶貝的用戶。這部分人群前期我建議先不投放。

淘寶屬性人群：就是淘寶資深用戶、高消費(fèi)用戶、高購(gòu)買頻次用戶和喜好折扣商品的用戶。前三類的人群大家投放的時(shí)候要注意我們客單價(jià)高的產(chǎn)品可以投這幾個(gè)人群、客單價(jià)低的慎投。因?yàn)樗麄兊臉?biāo)簽就是高客單的人群，更加注重高客單價(jià)，所以我們做高客單價(jià)寶貝的賣家可以開(kāi)。

喜好折扣商品的人群如果我們的優(yōu)惠營(yíng)銷能夠做的很好，就能抓住這類人群的眼球，并且轉(zhuǎn)化不會(huì)差。中低客單價(jià)的產(chǎn)品可以去開(kāi)。不過(guò)盡量保持活動(dòng)的多樣性。

節(jié)日屬性人群：一般都是領(lǐng)用過(guò)618購(gòu)物津貼、領(lǐng)用雙11購(gòu)物券的訪客和領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客等等。如果現(xiàn)在是在活動(dòng)期間這類人群可以進(jìn)行投放，也可以適當(dāng)調(diào)高溢價(jià)。因?yàn)檫@類人群他們的購(gòu)買能力、淘氣值以及轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)。

了解了直通車定向推廣的展示位置之后，大家應(yīng)該都知道，這種推廣的流量是十分精準(zhǔn)的，如果覺(jué)得直通車轉(zhuǎn)化率不高，不妨考慮下定向推廣，這種推廣方式將大大提高直通車的轉(zhuǎn)化。

直通車定向推廣怎么收費(fèi)？有啥優(yōu)勢(shì)？

淘寶推廣店鋪有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種方式，雖然店鋪要注重免費(fèi)推廣，但是免費(fèi)推廣競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，因此商家如果想要獲取更多流量還是要靠付費(fèi)推廣的。在直通車中定向推廣如何收費(fèi)，這是很多商家都會(huì)關(guān)注的問(wèn)題了。下面小編就來(lái)介紹一下吧。

直通車定向推廣怎么收費(fèi)?

直通車就是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，自然定向推廣也是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，根據(jù)商家為寶貝設(shè)置的定向推廣出價(jià)，單次扣費(fèi)是不會(huì)大于商家的出價(jià)。如果商家設(shè)置了受眾人群，商家可以選擇性別、購(gòu)買年齡、購(gòu)買意圖時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)按綜合情況最好的受眾進(jìn)行展示，并按此受眾進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)不會(huì)大于此受眾的出價(jià)。

定向推廣有啥優(yōu)勢(shì)?

1. 現(xiàn)在淘寶網(wǎng)為了能夠追蹤到精準(zhǔn)的人群，直通車定向推廣不僅可以按照人們的搜索習(xí)慣，同時(shí)還要人群的基本定向等眾多推廣方式。讓賣家更好的鎖定用戶。所以賣家開(kāi)通直通車定向推廣計(jì)劃的話，首先用智能系統(tǒng)分析自己店鋪的訪客人群特征。

比如說(shuō)愛(ài)好，年齡以及搜索習(xí)慣等等內(nèi)容。在利用這個(gè)直通車定向推廣計(jì)劃去匹配這個(gè)精準(zhǔn)人群。實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的推廣效益。

2.選擇好直通車推廣的主推寶貝以及這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞。因?yàn)樗麄兌紝Q定著你的推廣是否精準(zhǔn)。這樣獲得的流量才是有效的流量，他們將會(huì)有潛動(dòng)力的流量變成實(shí)在的成交。當(dāng)然，這個(gè)標(biāo)題一定要有極高的相關(guān)性。相關(guān)性越高，經(jīng)過(guò)直通車推廣，你的寶貝展現(xiàn)量就越高。同時(shí)可以增加用戶停留頁(yè)面的時(shí)間，如果你的詳情頁(yè)做的還不錯(cuò)的話，那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高。

3.做好關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。先要選定你所匹配的商品類目，這是基礎(chǔ)。然后才可以做精準(zhǔn)的推廣和展現(xiàn)。因?yàn)槲覀冎蓖ㄜ嚫顿M(fèi)也是跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分緊密相關(guān)的。畢竟直通車是一種進(jìn)價(jià)的點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。而且你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分10的話，那么你就可以通過(guò)增加出價(jià)的形式來(lái)獲得更好的排名和曝光率。

4.就是要說(shuō)到點(diǎn)擊率了。點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明你的寶貝越受歡迎，當(dāng)然排除了一些惡意點(diǎn)擊的事件。同時(shí)點(diǎn)擊率越高的話，說(shuō)明寶貝的展現(xiàn)量和流量都比較充足，那么就可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。從而為了實(shí)現(xiàn)，更好地成交轉(zhuǎn)化率的話就要做好店鋪商品的詳情頁(yè)好評(píng)以及售后服務(wù)等內(nèi)容。

因?yàn)橹蓖ㄜ囬_(kāi)車的目的就是為了獲得流量和點(diǎn)擊率，以及更好的排名也還是為了流量和點(diǎn)擊率，所以這也都是鋪墊工作，而最終成交轉(zhuǎn)化率才是我們最大的目標(biāo)了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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