淘寶超推有什么規(guī)則?怎么優(yōu)化?
2022-03-08|09:54|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:205
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超推主要是獲得手淘推薦的流量,跟直通車一樣,是用付費(fèi)引流帶動(dòng)訪客進(jìn)店,從而通過數(shù)據(jù)提升免費(fèi)流量,那么超推肯定會(huì)有一定的數(shù)據(jù)指標(biāo),不是隨便做付費(fèi)就能帶來免費(fèi)流量。有哪些影響因素呢?
1、點(diǎn)擊率:產(chǎn)品能入到哪個(gè)流量池,展現(xiàn)在哪些人群面前,都需要點(diǎn)擊率去提升產(chǎn)品權(quán)重,對(duì)于超推的主圖是有區(qū)別于直通車的,長(zhǎng)圖創(chuàng)意坊視頻,長(zhǎng)視頻,也都要根據(jù)人群特性單獨(dú)測(cè)試點(diǎn)擊率的效果,在通過產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)營(yíng)造產(chǎn)品的營(yíng)銷場(chǎng)景。
2、收藏加購:是判斷產(chǎn)品受歡迎的程度的重要指標(biāo),所有的收藏加購都有一定幾率成為轉(zhuǎn)化,屬于潛在買家,通過店鋪的促銷活動(dòng)可能會(huì)積累一些收藏加購,后續(xù)在通過活動(dòng)收割這部分買家。
3、轉(zhuǎn)化率:可以分析同行轉(zhuǎn)化,或者是自身產(chǎn)品的復(fù)購時(shí)間,都可以作為轉(zhuǎn)化參考,超推其實(shí)還可以作為拉新和收割的推廣工具,拉新主要是潛在買家,以及新訪客。
買家進(jìn)店未轉(zhuǎn)化的原因跟產(chǎn)品本身,進(jìn)店訪客精準(zhǔn)度,鏈接基礎(chǔ)等等因素都有關(guān)系,如果轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo),不能高于同行轉(zhuǎn)化,入池后也很容易掉流量。
怎么優(yōu)化?
1、爆款拉新:主要是針對(duì)店鋪爆款產(chǎn)品,或者是有一定基礎(chǔ)銷量的潛力款,推廣目的是擴(kuò)展爆款產(chǎn)品的流量,打破目前的流量瓶頸等等,人群的投放建議,喜歡我店鋪的人群,喜歡相似店鋪人群,同行高意向人群,同行偏好人群,同行潛在人群做投放,爆款的提升速度會(huì)更快。
2、新品推廣:主要針對(duì)新品的推廣,幫助店鋪新品去獲取新客人群,也就是拉新,同時(shí)獲取精準(zhǔn)的標(biāo)簽,促進(jìn)新品的成長(zhǎng),人群一般是建議做新客,潛客。
如果店鋪本身基礎(chǔ)比較好,或者是產(chǎn)品的復(fù)購率比較高,可以去做老客人群,以及店鋪高活躍人群,相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群,相似寶貝高潛人群,爆款高活躍人群,這些人群用于新品推廣的效果最好,拉新效果明顯。
3、自定義:對(duì)產(chǎn)品沒有限制,任何產(chǎn)品都可以嘗試投放,本身操作也是全手動(dòng),根據(jù)不同的推廣目的,選擇對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。
比如店鋪高銷量的產(chǎn)品去做拉新,就可以重點(diǎn)選擇拉新類的人群,如相似寶貝人群,高品類高購買興趣人群,以及相似店鋪人群等等。如果是做人群收割,可以重點(diǎn)去選擇收藏加購人群,領(lǐng)取優(yōu)惠券人群,喜歡我店鋪人群等等。
很多開通了淘寶超推的賣家也希望能夠做好寶貝主圖,這樣方便更好的推廣,讓推廣效果最大化,但是又苦于不知道應(yīng)該要怎么做超推圖片,下面就給各位介紹具體的操作步驟。
其實(shí),圖文推廣支持三種落地頁的模式,分別是:“微淘”“視頻”“淘積木”,對(duì)應(yīng)創(chuàng)意添加中,會(huì)有對(duì)應(yīng)創(chuàng)意要求,可以根據(jù)頁面提示填寫。圖片創(chuàng)意要求以頁面提示為準(zhǔn),目前圖片創(chuàng)意主要是800*800的尺寸要求。
那下面在來講下做推薦的步驟:
1、新建選擇圖文推廣。
2、預(yù)設(shè)基本信息。需要設(shè)置計(jì)劃名稱,投放日常,付費(fèi)方式(猜你喜歡當(dāng)前僅支持cpc),每日預(yù)算,地域時(shí)段,投放方式。
3、選擇內(nèi)容主體,目前支持推廣投放猜你喜歡支持微淘、視頻、淘積木的3種落地頁形式。如果選擇淘積木可以選擇去創(chuàng)建淘積木。
4、添加定向人群,其中智能定向(必選):系統(tǒng)根據(jù)直播屬性自動(dòng)圈選精準(zhǔn)人群進(jìn)行投放。店鋪關(guān)系定向下,達(dá)人僅有拉新定向下的店鋪訪客定向,無相似寶貝,店鋪及店鋪重定向。
5、設(shè)出價(jià)or資源位溢價(jià),根據(jù)不同人群設(shè)對(duì)應(yīng)的出價(jià)。選擇需要溢價(jià)的資源位,并添加溢價(jià)比例。
6、創(chuàng)意制作并上傳,點(diǎn)添加創(chuàng)意-選擇制作模板-上傳對(duì)應(yīng)的素材并進(jìn)行編輯。根據(jù)選擇的內(nèi)容,需要制作的創(chuàng)意樣式也會(huì)不同??梢灾谱鞑⑸蟼鲌D文一體的創(chuàng)意圖片,然后填寫標(biāo)題。需要注意的是:不得少于13字。
(1)長(zhǎng)圖創(chuàng)意:進(jìn)入長(zhǎng)圖創(chuàng)意制作環(huán)節(jié)。
a.權(quán)益選擇:選擇需要配券權(quán)益,配置完成后,權(quán)益信息顯示在落地頁。
b.商品選擇:選擇要推廣的,進(jìn)入長(zhǎng)圖添加窗口,從本地選擇長(zhǎng)圖創(chuàng)意進(jìn)行添加,長(zhǎng)圖尺寸為800px*1200px。
(2)短圖的創(chuàng)意:進(jìn)行短圖制作的。
a.權(quán)益選擇:選擇需要配置的券權(quán)益,配置完成后,權(quán)益信息顯示在落地頁。
b.商品選擇:選擇(可批量選擇),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)主圖自動(dòng)生成圖片,變更不會(huì)聯(lián)動(dòng)更新創(chuàng)意。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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