直通車智能出價(jià)怎么弄?要開嗎?
2022-06-14 | 19:00 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:136
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開直通車推廣的時(shí)候,出價(jià)一直都是一個(gè)非常高深非常關(guān)鍵的問題,出價(jià)直接影響著直通車的排名,也影響著產(chǎn)品的利潤?,F(xiàn)在好了,淘寶推出了智能出價(jià)功能,不需要自己手動(dòng)出價(jià)了。
一、智能出價(jià)怎么弄?
首先看促進(jìn)點(diǎn)擊策略,指的是在保證點(diǎn)擊率的情況下,獲取更多點(diǎn)擊量,現(xiàn)在的直通車只要不是銷量明星,基本上都是千人千面,也有比較嚴(yán)重的標(biāo)簽化。
促進(jìn)點(diǎn)擊策略適合新品點(diǎn)擊量不夠的時(shí)候,比如剛開車,但是賬戶的整體權(quán)重不是很好,無法拿到很大展現(xiàn),這時(shí)用這個(gè)策略能幫你優(yōu)化點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。
第二種是在活動(dòng)當(dāng)天或者前一天,需要更多點(diǎn)擊量的時(shí)候,就可以切到促進(jìn)點(diǎn)擊策略,這樣淘寶也能在保證點(diǎn)擊率的情況下,匹配給我們更多的點(diǎn)擊量,幫助我們完成活動(dòng)的收割。
接著看直通車智能出價(jià)促進(jìn)收藏加購策略,指的是在花費(fèi)持平的情況下,獲得更多收藏加購,該策略適合以下兩種情況。
第一種情況,適合轉(zhuǎn)化周期長的寶貝,我們一個(gè)內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員是做高端家具床的,平均轉(zhuǎn)化周期在30天左右,這種3000元的床是不可能點(diǎn)進(jìn)來就直接買的,肯定有考慮周期。
這個(gè)時(shí)候就非常適合促進(jìn)收藏加購策略,我們需要這部分用戶的流量,你先不要買,你先收藏先加購,然后慢慢比,比完之后才來買,所以這種產(chǎn)品尤其適合促進(jìn)加購收藏策略。
第二種情況,適合新品需要提升收藏加購,或者活動(dòng)預(yù)熱拉新,這也需要促進(jìn)收藏加購策略,當(dāng)商品點(diǎn)擊量比較大,但是成交不理想時(shí),建議先開一段時(shí)間的收藏加購目標(biāo),而不是馬上開成交目標(biāo)。
可能是評(píng)價(jià)和買家秀還不夠,寶貝還差一口氣,消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來就是不買,但是點(diǎn)進(jìn)來的游覽深度反饋還是可以的,這種情況下,先引導(dǎo)顧客完成淘寶收藏加購,讓淘寶知道我們是什么標(biāo)簽,先幫助系統(tǒng)給人群畫像畫出來。
最后看下促進(jìn)轉(zhuǎn)化策略,指的是在ROI持平的情況下,獲得更多成交,這個(gè)適合本身有很多成交的情況下,進(jìn)一步的提升成交量。
二、要開嗎?
直通車智能出價(jià)在測款的時(shí)候可以不開。后續(xù)去確定淘寶主推款正式上車推了,可以開,看下數(shù)據(jù)情況,如果開的話數(shù)據(jù)還不錯(cuò)那就可以開,如果數(shù)據(jù)反饋效果不好就關(guān)了。
一直以來,新手都不怎么愿意開直通車,因?yàn)橹蓖ㄜ嚪浅X,新手是很難駕馭的,不過,如果使用智能出價(jià),我們就可以將事情交給系統(tǒng),我們自己看看數(shù)據(jù)就行。
淘寶商家們?nèi)绻褂锰詫氈蓖ㄜ囃茝V方式的話,是需要去進(jìn)行相關(guān)的設(shè)置的哦,比如說價(jià)格的設(shè)置等等,淘寶商家們?nèi)绻恢涝趺醋龅脑?,可以設(shè)置智能出價(jià),那么是否有必要去開通呢?
直通車智能出價(jià)要開嗎?
其實(shí),以前直通車當(dāng)中是沒有智能出價(jià)這個(gè)功能的。出現(xiàn)這個(gè)功能,是在直通車改版之后,說明淘寶越來越智能化了,畢竟這個(gè)功能的名字就叫做智能出價(jià)。
看到這個(gè)詞,可能很多賣家會(huì)想到直通車智能推廣計(jì)劃,其實(shí)兩個(gè)確實(shí)有點(diǎn)類似,都是比較智能化調(diào)整的。其實(shí),智能出價(jià)我們只要填寫好最高上限百分比就可以了,至于價(jià)格調(diào)整這塊,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按照填寫百分比進(jìn)行調(diào)整。
對(duì)于溢價(jià)多少比較好,其實(shí)這個(gè)真沒一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)給出的溢價(jià)范圍分別為30%-300%之間,我們只要將比例設(shè)置在這個(gè)中間就可以了,當(dāng)然設(shè)置的越高扣費(fèi)肯定也會(huì)越高。
不過,一般情況下我是不建議去開這個(gè)智能出價(jià)功能的,畢竟后期權(quán)重上去之后是很難將點(diǎn)擊單價(jià)PPC壓下來,因?yàn)橹悄艹鰞r(jià)我們是控制不了的。
出價(jià)多少合適?
在直通車中出價(jià),一開始是有統(tǒng)一的默認(rèn)出價(jià)的,要想排在別人前面,就只能每次出價(jià)都在最高值,或者比均價(jià)高0.01就可以了。當(dāng)然這個(gè)也只是僅供參考,是不是達(dá)到這樣的效果或者會(huì)比這個(gè)效果更好,這個(gè)藥看你是不是真的選擇到了這個(gè)產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。
我們在設(shè)置投放出價(jià)的時(shí)候,要根據(jù)平臺(tái)占比,設(shè)置好出價(jià)平臺(tái)和分時(shí)段折扣比例。PC端低價(jià),手機(jī)無線端高價(jià),形成價(jià)格差,突出手機(jī)無線端的重要性,以獲得很多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。
開直通車的初期,確實(shí)是有不少的賣家會(huì)覺得直通車的出價(jià)不知道怎么去操作好,但是也想要了解直通車的智能出價(jià)到底要不要開,同時(shí)也想要知道應(yīng)該出價(jià)多少才算合適哦。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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