直通車怎么去做推廣淘寶春款?怎么優(yōu)化?
2022-06-23|11:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:96
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今年的春節(jié)就要到了,春款也要開始推廣了,不然到時(shí)候再開始直通車推廣就來不及了。春款用直通車怎么推廣這是個(gè)問題,下面就給大家介紹一下直通車怎么推廣春款的方法。
女春款裝是一個(gè)大類目,也是一個(gè)季節(jié)性很明顯的類目,尤其是今年年貨節(jié)沒有安排女裝類目,大部分流量都比較集中在年貨上,在直通車怎么推廣春款的過度上女裝就會(huì)略顯困難些,那么除了在直通車怎么推廣上配合調(diào)整以外,店鋪也會(huì)相應(yīng)的做一些優(yōu)化。
一、店鋪優(yōu)化:
從2016年1月27日開始,淘寶寶貝詳情頁面的成交記錄區(qū)域?qū)⒉辉賹?duì)外展示,只顯示評(píng)價(jià)
這樣一來寶貝的評(píng)價(jià)就顯得尤為重要,累計(jì)銷量比較好的寶貝相對(duì)來說是占優(yōu)勢的,這些寶貝我們重點(diǎn)關(guān)注,另外在增加評(píng)價(jià)這一塊,可以通過贈(zèng)送小禮品,寫感謝信等方法來增加客戶的好感和滿意度。
二、直通車操作思路:
1、關(guān)鍵詞:
在年前春款直通車怎么推廣,少詞養(yǎng)車是最重要的,先上比較少的關(guān)鍵詞,重點(diǎn)培養(yǎng)質(zhì)量得分,當(dāng)直通車的基礎(chǔ)起來后再逐步添加關(guān)鍵詞,添加關(guān)鍵詞需要考慮兩個(gè)維度,第一個(gè)是轉(zhuǎn)化率,多加成交方向詞,假如說轉(zhuǎn)化好的詞以娃娃領(lǐng)這個(gè)屬性為主,就多添加帶有娃娃領(lǐng)的詞,第二個(gè)是點(diǎn)擊率,現(xiàn)在匹配方式里的中心匹配已經(jīng)下線,只有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配,廣泛匹配無法對(duì)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞起作用,但是設(shè)置成精準(zhǔn)匹配的時(shí)候就有可能對(duì)流量造成限制,使關(guān)鍵詞沒有流量,為了避免出現(xiàn)在這種情況,在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候也要關(guān)注點(diǎn)擊率這個(gè)維度。
2、時(shí)間折扣
對(duì)于很多小賣家來說,對(duì)于直通車怎么推廣可能更在乎的是投入和產(chǎn)出,也就是說要在淡季這個(gè)轉(zhuǎn)化比較低的時(shí)候做到不虧本??梢酝ㄟ^分析買家的購買習(xí)慣的時(shí)間點(diǎn)來對(duì)時(shí)間投放上進(jìn)行篩選,該店鋪的襯衫是比較韓范的款式,適合18-30歲左右的人穿,那么我們可以考慮這個(gè)年齡段人群的大部分工作性質(zhì)以及上網(wǎng)時(shí)間。對(duì)購買力相對(duì)比較差的時(shí)間段選擇不投放,購買力比較好的時(shí)間短投放力度上大一些。
三、總結(jié):
(1)新品承接要及時(shí),推廣春款的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要把控好。
(2)產(chǎn)品的購買人群定位好。
(3)直通車怎么推廣調(diào)整優(yōu)化時(shí)具體到每個(gè)細(xì)節(jié)。
(4)直通車和店鋪互相配合好。
直通車是淘寶商家必備的一個(gè)推廣工具,可以幫助提升銷量,也可以有效打造爆款為店鋪引流。在開直通車的時(shí)候,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),系統(tǒng)要求我們上傳推廣圖片,那么,這個(gè)推廣圖片指的是什么呢?
一、什么是直通車推廣圖
其實(shí),推廣圖片是用于點(diǎn)擊的,所以,這個(gè)圖是增加產(chǎn)品曝光的圖,也就是大家常說的車圖。
二、推廣圖設(shè)計(jì)技巧
1、做好定位
車圖要根據(jù)直通車的投放計(jì)劃來確定產(chǎn)品的展示位置,我們一定要根據(jù)周圍競品分析,在設(shè)計(jì)上突出自己的亮點(diǎn),吸引買家注意;然后在根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的屬性分析出主要的消費(fèi)人群,通過分析人群的喜歡以及消費(fèi)能力、生活習(xí)慣等因素來確定設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及促銷的形式,更容易打動(dòng)用戶,促進(jìn)點(diǎn)擊購買。
2、突出賣點(diǎn)
確定好直通車的圖片定位后,接著來我們就要想方法設(shè)計(jì)直通車推廣圖片了,我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候,一定要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)作為重點(diǎn)突出對(duì)象,同時(shí)還要保持產(chǎn)品的展現(xiàn),不能破壞整體的畫面。
3、色彩搭配
在設(shè)計(jì)直通車的推廣圖片的時(shí)候,盡量將產(chǎn)品與背景色彩差異大一點(diǎn),突出產(chǎn)品,吸引用戶的眼球。但是要注意千萬不要讓背景顏色過于復(fù)雜,不然很容易影響產(chǎn)品在圖片中的主導(dǎo)地位。
4、產(chǎn)品的位置
我們做設(shè)計(jì)圖片的時(shí)候一定要結(jié)合用戶的瀏覽習(xí)慣來做,先后右再上下瀏覽,先看圖片再看文字。如果我們反方向設(shè)計(jì),很容易使用戶不適應(yīng),同時(shí)也不要添加大量的文字,這樣很容易影響到產(chǎn)品的完整性,盡量保持圖片與文字活素材之間有一定的空隙。
5、產(chǎn)品展現(xiàn)的準(zhǔn)確性
產(chǎn)品的展示與拍攝的時(shí)候,一定要分清楚主次關(guān)系,產(chǎn)品最好占圖片的三分之二的位置,讓用戶很好的區(qū)分產(chǎn)品,避免尷尬。
6、圖片的清晰度
保持圖片的清晰度,是作圖最重要的也是最基本的一點(diǎn),清晰的圖片能夠提現(xiàn)出這款產(chǎn)品的質(zhì)感,所以,在做圖片的時(shí)候注意清晰度。
7、統(tǒng)一排版
制作直通車推廣圖的時(shí)候,切記胡亂排版,這樣很容易引起用戶的閱讀不適感。盡量做到整齊和統(tǒng)一,(當(dāng)然特殊情況也可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整),突出產(chǎn)品的整體感覺。
直通車推廣圖是非常重要的,直通車排名里面顯示的就是這個(gè)圖片,如果這個(gè)圖片沒有設(shè)計(jì)好,即使排名很好,點(diǎn)擊率也會(huì)很低,所以,一定要注意車圖的設(shè)計(jì)技巧,注意凸顯賣點(diǎn)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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