為什么只有你做不起手淘流量？搞懂這些你也能引爆

淘寶調(diào)整之后，雙11后，你店鋪的流量有沒有掉，你店鋪的訪客有沒有被行業(yè)走勢(shì)帶動(dòng)起來。不管你的店鋪情況如何，想著在現(xiàn)階段的店鋪中存活下來，手淘搜索，手淘首頁等免費(fèi)流量必不可少。店鋪?zhàn)龅暮芏嗖僮鳎际窍胫ㄟ^自己的操作去觸發(fā)搜索機(jī)制，進(jìn)入流量池。

想著進(jìn)入流量池，就要根據(jù)現(xiàn)在的流量觸發(fā)機(jī)制去做店鋪。人群流量就是現(xiàn)在手淘流量的觸發(fā)機(jī)制，千人千面的個(gè)性化展示已經(jīng)很深入，淘寶調(diào)整的目的就是把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示給需求人群。

淘寶分配流量2個(gè)目的：

一個(gè)流量掌握在自己手里，淘寶就是個(gè)流量池，新的流量可以進(jìn)來的量級(jí)已經(jīng)小很多，那么要做的就是如何讓流量池有更好的產(chǎn)出，同時(shí)讓在池子里買家有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。千人千面的人群展示就是最好的流量分配方式，把符合買家搜索購(gòu)買需求的產(chǎn)品及時(shí)的推送出來，減少購(gòu)買選擇的時(shí)間，及時(shí)產(chǎn)出。

再者通過這種分配流量的方式，給一些低層級(jí)的商家一些突出重圍的機(jī)會(huì)。既然是人群展示，小賣家需要做的就是做好自己店鋪的人群標(biāo)簽，做好小而美的精細(xì)化操作。不要雜貨鋪的店，只要最能匹配買家需求的店。所以實(shí)力不如top商家的店，機(jī)會(huì)依然存在。

這個(gè)時(shí)間段的了，市場(chǎng)流量已經(jīng)在推升，現(xiàn)在同樣是你彎道超車的時(shí)候，市場(chǎng)推升下，你的人群精準(zhǔn)，才能獲取更多的分發(fā)流量。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的店鋪，主要的還是靠手淘流量去賣貨。合理的流量占比，這一點(diǎn)各位一定要注意，在店鋪操作初期，付費(fèi)占比可以高，甚至超過1半，但是后續(xù)要及時(shí)的壓低付費(fèi)占比。長(zhǎng)時(shí)間的高付費(fèi)占比不會(huì)帶動(dòng)手淘流量的，只會(huì)抑制手淘流量。鬼哥店鋪實(shí)操交流微信2498494717。平時(shí)交流的時(shí)候，有朋友抱怨說，車子燒錢了，手淘流量不見漲。這種情況，不只是一兩個(gè)商家有，而是很多商家都存在的問題。

為什么別人能做起手淘流量，你操作了半天，手淘流量一點(diǎn)增長(zhǎng)沒有，這和你店鋪的自身情況，操作方法有直接關(guān)系。方法不對(duì)，努力白費(fèi)，不是雞湯，這是現(xiàn)實(shí)。文章看了不少，自己操作的時(shí)候，還是老樣子。這是你沒明白操作原理，如同你現(xiàn)在看我這篇文章，后邊分享你能不能理解。

想著做好手淘流量，人群投放必不可少，之前分享的時(shí)候提到過，現(xiàn)在淘寶調(diào)整之后，人群的比重占高了。為什么高，就是我提到的，淘寶要自己分發(fā)流量。做店鋪一樣，自己有資源，做店鋪就容易，有一批做不起店鋪的就是缺少店鋪資源。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車人群投放截圖，僅供參考）

可以看這個(gè)人群投放情況，數(shù)據(jù)量是夠的，能拿到流量，有合適的產(chǎn)出。人群是要投放，怎么才能真正通過人群帶動(dòng)手淘流量，就要跟著鬼哥一起分析下。

想著做好店鋪流量，就要做好人群，店鋪人群優(yōu)質(zhì)，數(shù)據(jù)維度才好。優(yōu)質(zhì)的人群，轉(zhuǎn)化高，分析清楚自己店鋪的人群結(jié)構(gòu)。

所以你在人群方面，做的不精準(zhǔn)。導(dǎo)致寶貝人群標(biāo)簽混亂，人群不匹配，肯定點(diǎn)擊率就不會(huì)好了，流量權(quán)重起不來，另外轉(zhuǎn)化率肯定也不會(huì)好。轉(zhuǎn)化率低，也會(huì)影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重，都是相互關(guān)聯(lián)的。

所以想著通過直通車做起手淘流量，就要懂的做人群標(biāo)簽，這樣自然搜索才容易做起來。操作時(shí)，前期通過分析店鋪數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，然后在投放過程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，同時(shí)也會(huì)測(cè)試新的人群。這樣下來把整個(gè)人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然而然就上來了。指標(biāo)好了，你說系統(tǒng)能不給你搜索流量。而且現(xiàn)在淘寶逐步放大千人千面猜你喜歡這塊的流量，所以人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)給分配的手淘首頁的流量也會(huì)爆發(fā)起來。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

根據(jù)自己店鋪的成交訪客，去做分析，看看店鋪的主要成交人群什么特性。直通車做人群溢價(jià)之前，要先分析自己店鋪的人群，哪些人群成交高。這個(gè)是分析自己店鋪人群的渠道，然后做溢價(jià)按照自己店鋪的人群來做。

另外，如果未支付訪客的人群和支付買家以及老買家的人群不一致，說明你引流精準(zhǔn)度有問題，需要你及時(shí)優(yōu)化人群結(jié)構(gòu)。反之如果一樣，需要優(yōu)化的就不是人群結(jié)構(gòu)，而是其他方面。

引流人群不精準(zhǔn)

直通車是投放了，但是直通車引來的是什么訪客，自己分析過么。直通車人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致進(jìn)來跟寶貝匹配度太低，拉低了轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)維度不好看，流量怎么起來。

圖4（圖片源于鬼劍商家交流供圖，僅供參考）

可以看下實(shí)時(shí)的進(jìn)店流量，除了正常搜索詞進(jìn)店，直通車進(jìn)店詞，##旗艦店。這是什么鬼關(guān)鍵詞，看直通車投放的關(guān)鍵詞并沒有這樣的詞。這就是你關(guān)鍵詞投放之后在廣泛匹配之下圈到的人群流量。

手淘搜索權(quán)重要起來，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的，至少要到同行平均水平以上。你的轉(zhuǎn)化率因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)，比同行轉(zhuǎn)化率低，那你怎么可能獲得好的排名，拿到更多的免費(fèi)流量。另外，人群不精準(zhǔn)又反過來影響到后期人群的匹配，形成惡性循環(huán)，錢花了不少，流量沒起來。

引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

注意，搜索背后是人群！沒有好的搜索流量，人群可以覆蓋的范圍就小。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車關(guān)鍵詞截圖，僅供參考）

因此，操作直通車的時(shí)候，你關(guān)鍵詞的選詞，也要前期布局規(guī)劃好。圍繞你主打的核心詞來選，這樣不管是從直通車的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升的都會(huì)更加快。

而不是隨便想起來哪個(gè)加哪個(gè)詞，這樣毫無計(jì)劃的去亂加詞，做不起來是肯定的。

數(shù)據(jù)維度是否優(yōu)質(zhì)

有流量，有優(yōu)質(zhì)的流量，就要有好的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才行，沒有數(shù)據(jù)量的支撐，權(quán)重就無從談起。所以在引入流量的同時(shí)，要注意產(chǎn)品自身的優(yōu)化。

【價(jià)格問題】產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)問題，什么樣的價(jià)格切入市場(chǎng)，就需要對(duì)比同行的產(chǎn)品定價(jià)，優(yōu)惠策略。在買家可接受，能體現(xiàn)性價(jià)比的價(jià)格區(qū)間選擇。價(jià)格合理，買家才會(huì)關(guān)注。

【評(píng)價(jià)問題】影響的是轉(zhuǎn)化問題，現(xiàn)在都是貨比3家，寧可買價(jià)格高，評(píng)價(jià)好的，也不買，價(jià)格低，銷量大評(píng)價(jià)不好的。評(píng)價(jià)對(duì)店鋪的影響，都是潛移默化的。淘寶的資深買家越來越多，對(duì)服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品要求高。

【詳情頁質(zhì)量】詳情頁真的不是隨意做的，不是幾張圖片放好就可以。而是要體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，優(yōu)勢(shì)。都要提前分析同行的賣點(diǎn)，做出自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)，然后做出詳細(xì)的文案策劃。這樣的頁面做出來，才更具有競(jìng)爭(zhēng)力，才能有更高的轉(zhuǎn)化率。賣產(chǎn)品，第一步就是賣圖片，因?yàn)橘I家根本看不到你的產(chǎn)品，唯一是否決定購(gòu)買的，最直觀的因素就是圖片，其次是文案描述是否更具吸引力。

現(xiàn)在是雙11操作期間，引流大戰(zhàn)不亦樂乎，各位自然是油門踩到底的在燒車。直通車是要投放，畢竟你不投就是在給對(duì)手流量坑位。預(yù)售期間的收藏加購(gòu)很重要對(duì)于賽馬來說，同時(shí)進(jìn)入11月后，店鋪打標(biāo)，產(chǎn)品打標(biāo)就會(huì)開始，手淘流量進(jìn)一步洗牌。車子要操作，但是要合理的操作，這個(gè)時(shí)段花錢容易，高效的花錢難。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

2心小店1個(gè)月賺4000，還把類目做到銷量前6 ？！

拼多多金豬賺大錢是真的嗎？拼多多金豬兌換有什么技巧？

淘寶收到貨顯示沒發(fā)貨，淘寶商家未通過后臺(tái)發(fā)貨怎么辦？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。