2019手淘首頁7天流量破萬的運營思路！

今天這篇文章主要還是說一下手淘首頁流量這塊，因為現(xiàn)在手淘首頁流量是一個很好的趨勢，眾多商家都在分這塊蛋糕，但是有很多人卻拿不到首頁流量，這是為什么，今天就拿現(xiàn)在我操作的一個店鋪案例來做下分享，希望能對大家有所幫助。

C店

類目：帆布鞋

客單價：100左右

利潤：50%

店鋪層級：第六層級

類目特點：

季節(jié)性不算太強，春秋夏都可以穿，推廣周期較長，不過也會涉及到老品新品，根據(jù)市場需求變化隨時去調(diào)整上新就可以。

市場競爭較大，看下去年一年的展現(xiàn)趨勢，市場需求量不錯，利潤可觀，推廣空間大。產(chǎn)品價格偏高，但是主打質(zhì)量，款式。多SKU。提高客單價。

行業(yè)分析：

目前是八月下旬，產(chǎn)品需要做好主推款的預(yù)熱推廣，尤其是收藏加購指標(biāo)，一定要穩(wěn)定，大量引流，店鋪人氣日升。到九月份整體上就是做好爆款熱銷，產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)銷售，把握好時間點。

一個店鋪要想長久維持，就要做個款去布局，多款引流，提高產(chǎn)品以及店鋪的曝光。

這個店鋪是7月份接手的店鋪，剛開始接手的時候，主要問題就是首頁流量拿不到，店鋪人群不是很精準(zhǔn)。這個店鋪相對來說基礎(chǔ)不錯，目前在做兩個款的推廣，產(chǎn)品做好基礎(chǔ)銷量，開始從直通車去切入，測試創(chuàng)意以及標(biāo)題，關(guān)鍵詞優(yōu)化等。目前來說首頁流量增長的較快，但是也存在著一個波動，這個也正常。

一個產(chǎn)品能不能引爆手淘首頁一個重要的指標(biāo)就是加購數(shù)據(jù)是否穩(wěn)定，只要數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定了，手淘首頁就會有流量進入。從8.7日還是第一次首頁流量有小幅上升。

第二次引爆的條件就是加購要連續(xù)遞增，手淘首頁爆的也會快。看下這個產(chǎn)品加購數(shù)，到11號之后日突然暴漲，這就是說操作到了某一個介點值后就會有上升趨勢，但是手淘首頁也會存在一個不穩(wěn)定性。想要一直有首頁就要做好后期的維護。

第一步就是測試創(chuàng)意圖

要想做一個好的創(chuàng)意圖，那么就要去分析產(chǎn)品自身的優(yōu)勢賣點，創(chuàng)意圖到底什么樣的吸引人。產(chǎn)品本身款式的好壞一定程度上影響到點擊率，但是點擊率又會影響到質(zhì)量分，如果你在直通車推廣投放中點擊不好的話，一般來說不僅僅是選詞的問題，很大程度上是推廣圖出了問題。

如果想不出產(chǎn)品要去主打什么賣點，可以參考下同行，參考的過程中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。當(dāng)然了產(chǎn)品肯定不止一個賣點，你只需要把賣點突出表現(xiàn)出來就可以了。

除了一些品牌的產(chǎn)品，品牌自帶流量外，如果你的店鋪定位以及曝光程度還沒做出自己的專屬品牌外，那就要靠上面說到的，突出細節(jié)突出賣點，并去添加測試，再有就是標(biāo)題的優(yōu)化。

除了價格上的差異外，再有就是根據(jù)你的產(chǎn)品的特性去優(yōu)化標(biāo)題、創(chuàng)意，比如像秋季，港風(fēng)，復(fù)古，高幫等這些詞去入手。這塊可以從生意參謀專業(yè)版去配置競品，看下競品的七天的引流關(guān)鍵詞以及成交詞，來決定自己的優(yōu)化操作是否是正確的。

測款測圖如何去測，一些小白商家或者一些店鋪基礎(chǔ)權(quán)重不高的商家可以做下智能推廣，系統(tǒng)跑數(shù)據(jù)，確定好款。這塊可以看下我之前的帖子（僅供參考）

我們操作的初衷就是為了有手淘首頁，單從直通車關(guān)鍵詞，人群以及定向的操作外，投放要跟上，而且達到的值是有限的，現(xiàn)在超級推薦的功能更加發(fā)揮的淋漓盡致，將更多的付費推廣結(jié)合都結(jié)合到了超級推薦里面，最近我看也有不少人在分享。后面也會講到。

第二步是直通車優(yōu)化布局方向

對于手淘首頁的一些基礎(chǔ)入池條件拉升后如何穩(wěn)定可以看下我之前的文章。

關(guān)鍵詞計劃：

標(biāo)準(zhǔn)計劃，優(yōu)化賬戶，提升權(quán)重，好去控制數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞的篩選以及對PPC也有更好的優(yōu)化空間。

出價基本上在市場均價的1.5倍，目的是保證位置和排名，這樣好上點擊率。前提是創(chuàng)意圖要測試好的情況。投放過程中表現(xiàn)好的詞，屬于優(yōu)質(zhì)詞，如果這部分詞出價高，轉(zhuǎn)化好，可以加大推廣力度，如果轉(zhuǎn)化不好可以把關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化高的寶貝上。

大家都知道人群的投放數(shù)據(jù)也是在關(guān)鍵詞的引流基礎(chǔ)上才有的數(shù)據(jù)，不管是好是壞，因為關(guān)鍵詞也是通過搜索展現(xiàn)出來的，如果關(guān)鍵詞引流不精準(zhǔn)，那后面的人群怎么會精準(zhǔn)呢。

這塊我們可以根據(jù)自己店鋪的情況去組合人群。

看下這個店鋪的人群

主要年齡段在18-24，性別男女各占一定比例，因為男女款都有。

那么我們在測試人群數(shù)據(jù)的時候，可以添加系統(tǒng)推薦人群和自定義人群。如圖：

目前我是只做的智能新拉人群，以及收藏加購購買過的訪客，這部分流量相對是優(yōu)質(zhì)人群，所以重點去操作了，做了高溢價，拿到的流量不錯，轉(zhuǎn)化還可以。

智能計劃跑數(shù)據(jù)，流量較便宜，做低價引流。

定向推廣：店鋪人群基礎(chǔ)較大，比較適合做定向優(yōu)化，一方面滿足大流量需求，也可以很好的去降低PPC。對于系統(tǒng)推薦人群，以及投放位置上做了調(diào)整。

可以看出來定向的投放，帶來的轉(zhuǎn)化率還不錯，對于購物意圖定向是系統(tǒng)自動給出的匹配人群，所以這也是很多時候，沒有一定的流量基礎(chǔ)的情況不要隨便去做的。

定向計劃目前是添加一個寶貝，前提是做好關(guān)鍵詞推廣，目的是給到定向一定的權(quán)重。定向主要是猜你喜歡入池。之前有商家問過我，可以單獨做定向去拉首頁嗎？不建議這么去做，因為我們做直通車主要是通過關(guān)鍵詞去引進精準(zhǔn)訪客，達到轉(zhuǎn)化的目的，更多的是去拉標(biāo)簽帶搜索，如果單純的去做定向，沒有搜索權(quán)重沒有關(guān)鍵詞，以及人群權(quán)重基本都是拉不起來的。

猜你喜歡入池后，重點關(guān)注創(chuàng)意點擊是否高，提高單品銷量，保持小幅增長，并且主攻首頁。提升首頁流量操作點：

確保日限額要燒完--入池后加大日限額，并且做點擊量遞增--日限額全天燒完的情況下，逐步去降低PPC，位置溢價300%（不要大幅度降價，每次不超過10%）--觀察猜你喜歡位置的展現(xiàn)量，點擊率是否穩(wěn)定--點擊率穩(wěn)定的情況，可繼續(xù)降價，如果不穩(wěn)定就恢復(fù)上次出價。這個要根據(jù)數(shù)據(jù)去隨時調(diào)整。

首頁流量開始有出現(xiàn)的時候，系統(tǒng)已經(jīng)開始考核入池后的數(shù)據(jù)反饋了，所以我們要做正向的數(shù)據(jù)反饋，保持單品UV價值以及轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定。 

第三步是超級推薦

超級推薦與鉆展和定向都有些相似，但是區(qū)別在哪里？

以后定向推廣以及鉆展的單品推廣都會合并到超級推薦中，目的就是為商家提供一個獨立的推薦場景管理后臺。

在人群算法上，超級推薦的拉新，老客戶定向等等都更加的精細化，比較類似鉆展的人群的圈定，對展示位置都能獨立出價，這樣我們就可以自主選擇對什么人群進行投放了。

設(shè)置的時候，可以選擇更加方便的只能一鍵投放，可以由系統(tǒng)算法自動去投放人群。

當(dāng)然相似的地方，都是點擊收費，投放鏈基本都是差不多的。其實不管是超級推薦還是鉆展，本質(zhì)都是幫助商家去獲得更多的客戶群體，增加店鋪的銷量，盡可能的挖掘出潛在需求人群，這是淘寶的一個發(fā)展趨勢，也就是不單單人們需求什么就在淘寶搜索搜索什么，現(xiàn)在也在逐步放大推薦流量，為的是你想不到買的東西也會推薦給你讓你買了。這是趨勢所在。

超級推薦實操玩法：

對于智能調(diào)價要不要開？建議大家去開，這樣系統(tǒng)會實時根據(jù)人群相關(guān)性去調(diào)整出價，對高轉(zhuǎn)化人群提高出價，最轉(zhuǎn)化低的人群降低出價，靈活去運營。出價建議去手動出價，自動出價獲得展現(xiàn)比較少，具體可以參考UV價值設(shè)定。

關(guān)鍵詞也就是購物意圖，拉新定向里面的店鋪，主要是拉競品和競店店鋪的流量，當(dāng)自身產(chǎn)品沒有競爭力的時候不建議開。這里需要注意的是關(guān)鍵詞（近三十天的搜索所含有該關(guān)鍵詞或者瀏覽過含有該關(guān)鍵詞寶貝的人群）。跟我們做直通車定向里面的購物意圖類似，這個定向可以優(yōu)化我們的人群，相對來說比較精準(zhǔn)，可以去測試下。

超級推薦的人群選擇可以稍微多一些比如智能人群，拉新人群，重定向人群，達摩盤等多種人群篩選，這樣讓系統(tǒng)有足夠的數(shù)據(jù)去抓取匹配對產(chǎn)品感興趣的人群，當(dāng)然如果數(shù)據(jù)有穩(wěn)定，那肯定系統(tǒng)會判定是產(chǎn)品的問題，那么接下來的引流中也不會給這部分人群推薦。所以我們再選擇人群的時候盡可能的多盡可能精準(zhǔn)。

第四步，手淘首頁如何去維護？

手淘首頁本身就存在一個不穩(wěn)定性，主要指標(biāo)就是坑位產(chǎn)出，如果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)出很低，就會直接影響到手淘首頁流量的獲取能力，首頁流量去維護的時候就要保證坑位產(chǎn)出的值，就能保證穩(wěn)定。

前面說到加購指標(biāo)，轉(zhuǎn)化指標(biāo)，直通車關(guān)鍵詞人群，定向的操作，超級推薦的操作以及保證出來單品的增量趨勢。再有就是通過老客戶去強化標(biāo)簽，因為只有老客戶的標(biāo)簽是最明確的，一個老客戶的標(biāo)簽相比一個新客戶的標(biāo)簽要好很多，也就是復(fù)購的次數(shù)越多，說明對產(chǎn)品的認可是越高的，所以一定要做好這方面的維護。

今天就寫到這吧，有什么不明白的可以交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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