現(xiàn)在越來越多人都開通了淘寶直播，所以也有人覺得自己直播流量越來越少了，但是通過數(shù)據(jù)你又會(huì)發(fā)現(xiàn)做的好的直播現(xiàn)在是越做越好，這是什么原因。那么淘寶直播為什么做不起來?

頭部主播從去年初的每天幾百萬場(chǎng)觀，到今年每天上千萬場(chǎng)觀。

中腰部的大部分主播也是從去年初的幾十萬場(chǎng)觀漲到了今年的上百萬場(chǎng)觀。

唯有底部的主播在半死不活的掙扎著。

淘寶直播做不起來有哪些原因?

1.淘寶平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)過去，在紅利期內(nèi)成長(zhǎng)起來的已經(jīng)是現(xiàn)在平臺(tái)的頭部主播，是平臺(tái)的門面，所以他們的流量自然不會(huì)少。

2.蛋糕就那么大但分蛋糕的人越來越多，各自憑實(shí)力上位(以后臺(tái)數(shù)據(jù)為準(zhǔn))。

3.資本進(jìn)入，各種大的傳媒公司，MCN機(jī)構(gòu)等進(jìn)入電商直播領(lǐng)域。所謂有錢能使鬼推磨，你幾年的努力不如他們1分鐘的操作。

還有平臺(tái)這兩年一直鼓勵(lì)扶持商家自播，但2年過去了商家自播能做得好的也是少之又少。

這又是為什么呢?

因?yàn)槠脚_(tái)流量的分發(fā)機(jī)制。

1.平臺(tái)希望主播能夠?qū)Ψ劢z有足夠的號(hào)召力，粉絲有足夠的黏性，所以有了粉絲回訪率的權(quán)重項(xiàng)。

2.平臺(tái)希望主播有能力留住每一個(gè)進(jìn)直播間的人，在淘寶直播上能否留住人最主要是產(chǎn)品能力其次才是主播，所以有了停留時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)粉率的權(quán)重項(xiàng)。

3.平臺(tái)希望主播能最大程度的轉(zhuǎn)化這些新老粉絲訪客，希望主播能把100個(gè)產(chǎn)品賣給同一個(gè)人，而不是把1個(gè)產(chǎn)品賣給100個(gè)人，這句話好好品，所以有了成交轉(zhuǎn)化率。

那么淘寶店鋪?zhàn)圆槭裁炊甲霾缓媚?

一個(gè)品牌一個(gè)店鋪能有多少款產(chǎn)品?幾十個(gè)?多的幾百個(gè)。能做到每天上新嗎?很少有做到對(duì)吧!

直播間是一個(gè)快節(jié)奏帶貨模式，一天可以上新幾十個(gè)鏈接，一個(gè)月就是上千個(gè)鏈接。這樣的供應(yīng)鏈?zhǔn)墙^大部分直播間做不到的。

一個(gè)直播間當(dāng)你第一次進(jìn)去發(fā)現(xiàn)挺不錯(cuò)的時(shí)候你關(guān)注了，你對(duì)它是有所期待的，但你進(jìn)去幾次它還是原來的樣子，你還能保持原來的新鮮感嗎?

不能!所以你會(huì)越來越少去了，對(duì)吧?所以回訪率就低了。

每個(gè)產(chǎn)品都有使用周期和壽命對(duì)吧!買過一次之后要很久才會(huì)買第二次，如果直播間一直只賣這類產(chǎn)品那我們就不能做到粉絲價(jià)值最大化，也會(huì)降低粉絲的回訪率對(duì)吧?因?yàn)橹挥性谛枰@類東西的時(shí)候才有可能回來，平時(shí)回來的機(jī)會(huì)很小。

每天都賣同樣的產(chǎn)品，活動(dòng)力度自然不會(huì)大，都是老舊的套路，所以能留住人的理由自然就小對(duì)吧。

看完上述內(nèi)容，想必大家已經(jīng)找到了淘寶直播做不起來的原因了吧，也能知道商家自播和賣單一品類產(chǎn)品直播間為什么一直做不來的原因了吧!

淘寶直播流量扶持期怎么算?直播有哪些好處?

現(xiàn)在越來越多的人開始了直播帶貨了，我們?cè)谔詫毶厦嬉材芸吹胶枚嗟赇伓加虚_通了淘寶直播，不過現(xiàn)在淘寶直播都是有一個(gè)流量扶持期的，那么淘寶直播流量扶持期怎么算?下面快來看看吧!

淘寶直播流量扶持期怎么算?

淘寶直播流量的分配原則還是根據(jù)主播進(jìn)行分級(jí)運(yùn)營(yíng)，全體主播的考核標(biāo)準(zhǔn)都是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)+專業(yè)值進(jìn)行綜合評(píng)定。

期中經(jīng)驗(yàn)部分包括：直播場(chǎng)次+時(shí)長(zhǎng)以及平臺(tái)活動(dòng)參與完成;粉絲維護(hù)留存。

專業(yè)方面包括：專業(yè)知識(shí)能力，細(xì)分考核要素就是單場(chǎng)直播欄目設(shè)置、有效寶貝投放;一個(gè)月直播訂單、進(jìn)店轉(zhuǎn)化率，以及訂單退貨、淘寶店售后服務(wù)能力等。

新進(jìn)主播，定位于扶持進(jìn)入1-3個(gè)月，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，能吃苦有韌勁能堅(jiān)持的主播，希望就在前方找到自己的路走下去，這類主播會(huì)根據(jù)大家的上述表現(xiàn)來分配流量，如果各種數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)的是上升趨勢(shì)的話，平臺(tái)給予的流量分配也會(huì)越來越多。

淘寶直播有哪些好處?

淘寶直播是一種動(dòng)態(tài)的視聽直播的過程。相比較之前的網(wǎng)上購(gòu)物的方式是根據(jù)圖片和文字描述去選擇商品和購(gòu)買商品的，淘寶直播可以通過直播的時(shí)候展示產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的真實(shí)性有著極大的提升，在產(chǎn)品的使用中或者是外觀上可以體現(xiàn)的細(xì)節(jié)會(huì)比其他的方式好很多。

淘寶直播可以產(chǎn)生互動(dòng)?；?dòng)的效果就是可以將商家和消費(fèi)者的關(guān)系拉近，有著更加直接的交流。當(dāng)消費(fèi)者可以更加走進(jìn)的去了解產(chǎn)品和了解商家，那么對(duì)于產(chǎn)品本身來說，就會(huì)有更大的展示空間，消費(fèi)者也會(huì)更加的樂意去購(gòu)買。

淘寶直播具有趣味性。這個(gè)就是和淘寶的主播有關(guān)了，很多淘寶主播能說會(huì)道，在購(gòu)物的時(shí)候不光是展示產(chǎn)品，還有一些直播時(shí)候的語(yǔ)言技巧，在能夠娛樂大眾的時(shí)候?qū)a(chǎn)品銷售出去，趣味性是很重要的環(huán)節(jié)。

淘寶商家或主播定要好好利用好流量扶持期，在這個(gè)期間內(nèi)直播的流量都有會(huì)所增加的，所以這對(duì)于商家來說是一個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!

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