不少淘寶主播也希望能夠找到合適靠譜的簽約機(jī)構(gòu)進(jìn)行簽約，這樣也可以獲得更好的資源，但是在尋找簽約機(jī)構(gòu)時(shí)，各位也有很多注意事項(xiàng)需要引起重視，我馬上給各位介紹。

新主播簽約的時(shí)候要加入1-3個(gè)月的試用期或者6個(gè)月關(guān)聯(lián)業(yè)績的限制性條款，這里分成兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是試用期，另外一個(gè)是限制性條款，具體如下：

試用期是看一個(gè)主播有沒有潛力，機(jī)構(gòu)和主播可以根據(jù)實(shí)際情況選擇實(shí)際長短，在試用期內(nèi)如果直播或者機(jī)構(gòu)覺得不合適，那可以解約。

但是目前解約對(duì)機(jī)構(gòu)有一定的影響，比如會(huì)可能觸及扣分和平臺(tái)罰款，所以如果影響到機(jī)構(gòu)的還是需要支付一定違約金的，但是額度不應(yīng)該過大。

為什么要寫這個(gè)條款呢?就是防止碰到放養(yǎng)式機(jī)構(gòu)，如果你半年內(nèi)都沒有達(dá)到指定業(yè)績，要么機(jī)構(gòu)不行，要么就是你不行，所以解約對(duì)雙方的損失并不會(huì)太大;

而一旦達(dá)到了指定業(yè)績，那合同就可以鎖定按合同期去走了，這個(gè)就對(duì)主播有了一個(gè)很好的保障，不會(huì)因?yàn)楹霞s限制無法跳槽，白白浪費(fèi)了幾年的光陰;

如果一個(gè)主播底薪5000，而且在機(jī)構(gòu)上班，那公司簽約后可能需要支持的除了團(tuán)隊(duì)均攤成本、比如房租、水電、資源、場地占用和人力培訓(xùn)管理等。這些成本有的是顯性的，有的則是隱性的，所以如果6個(gè)月內(nèi)給主播發(fā)了3萬的工資，那成本大多數(shù)情況下機(jī)構(gòu)是承擔(dān)了6萬以上的成本，如果配備了專屬助理，那這個(gè)成本還會(huì)上漲。

從機(jī)構(gòu)的角度上看，培養(yǎng)一個(gè)不成功的主播虧一些是正常的付出，妄圖穩(wěn)賺不賠的可能性很低，即便是不簽業(yè)績對(duì)賭，主播半途甩手不干，機(jī)構(gòu)經(jīng)常也是只能忍著當(dāng)孫子，所以機(jī)構(gòu)運(yùn)營是需要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)的;

一般的機(jī)構(gòu)培養(yǎng)一個(gè)主播的成本很高，而且并不是每個(gè)直播都能賺錢，為了不賠那么錢，一般的業(yè)績都會(huì)和底薪掛溝，所以主播在簽約之前要問好業(yè)績的問題。

簽約多久?

淘寶直播簽約要簽幾年這個(gè)問題主要看機(jī)構(gòu)那邊決定要簽多少年，自己不要簽太多的年限，簽合同的時(shí)候要看好合同的事項(xiàng)。

目前機(jī)構(gòu)和主播簽約一般簽3-5年，因?yàn)檫^去簽約的主播基本上合約是2年，近期很多都處于需要續(xù)約的狀態(tài)，機(jī)構(gòu)內(nèi)部現(xiàn)在其實(shí)很緊張，所以新簽的主播一般合約時(shí)長都不會(huì)短。

淘寶主播的坑位費(fèi)多少？怎么計(jì)算？

作為淘寶主播，想要獲得更多的平臺(tái)曝光和扶持，肯定也需要占領(lǐng)坑位，但是坑位不是免費(fèi)的，很多主播都希望能夠占到坑位，但是又不知道坑位費(fèi)需要多少錢，又該怎么去計(jì)算。

“坑位費(fèi)”對(duì)于電商圈的很多人來說不陌生，但是對(duì)于沒怎么深入接觸過電商，對(duì)于不太了解直播帶貨的人來說，可能并不知道“坑位費(fèi)”是什么意思。顧名思義，從字面上理解，坑位費(fèi)就是指占坑需要付的費(fèi)用。

我們首先需要清楚，天下沒有免費(fèi)的午餐，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費(fèi)幫你帶貨，那當(dāng)然是有償幫你賣貨。

一般來講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對(duì)應(yīng)提多少成的傭金。

如果賣了100萬的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會(huì)提走30萬元的分傭。根據(jù)主播級(jí)別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強(qiáng)勢，價(jià)格也特別有吸引力，主播覺得劃算才會(huì)接。不然的話，純傭只不過是商家的一廂情愿而已。

所以說，大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費(fèi)”的，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費(fèi)用，也可以稱為服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)。

坑位費(fèi)付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣，那是主播也不會(huì)承諾和保證的。好比你去付了費(fèi)，買了公廁的門票，會(huì)給你一個(gè)蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自個(gè)兒的事情。

怎么計(jì)算?

淘寶直播洞察商家需求，將原本一刀切的坑位費(fèi)靈活調(diào)整為：商家在下單時(shí)，可在阿里V任務(wù)后臺(tái)設(shè)定銷量門檻。

機(jī)構(gòu)或者主播個(gè)人開播后，在第一個(gè)結(jié)算周期，如果實(shí)際銷量<20%，那么坑位費(fèi)將全額退款;如果實(shí)際銷量>=20%，那任務(wù)將推進(jìn)至第二個(gè)結(jié)算周期(T+30)。

在開播后第30天，平臺(tái)會(huì)按照確認(rèn)收貨口徑計(jì)算實(shí)際銷量/目標(biāo)銷量，并向主播等比例結(jié)算坑位費(fèi)。如超賣，商家無需支付更多坑位費(fèi)給主播。

坑位費(fèi)從此不再由某一方說了算，這對(duì)主播的帶貨能力和直播的后續(xù)服務(wù)都提出了更高的要求。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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