目前，淘寶特價版新LOGO“兔子”已上線，淘特方面也正在籌劃、征集淘特新品牌名稱。

根據(jù)3月25日淘寶特價版公布的最新數(shù)據(jù)顯示，過去1年，淘特已擁有1億消費者，連接全國2000個產業(yè)帶的120萬產業(yè)帶商家、30萬家數(shù)字化工廠，產業(yè)帶已拓展：北到黑龍江黑河，南到南海三沙，西到新疆雙河，東到佳木斯。

核心大將加入

值得注意的是，此次淘特全品類直供體系升級的核心是食品生鮮與品牌服飾。

在食品生鮮方面，淘特將打通阿里數(shù)字農業(yè)體系，直連全國超100個生鮮原產地，把全國生鮮大棚搬入下沉市場；品牌服飾方面，淘特方面稱，有超千家品牌會全年不斷為淘特提供服飾直供貨源，正品4折封頂。

為什么這次把食品生鮮與品牌服飾作為升級？一方面，汪海認為，淘特之前僅是滿足消費者需求的一部分，他們通過用戶搜索畫像發(fā)現(xiàn)“很多消費者到了淘特會搜索很多商品，但有些商品平臺上沒有”，所以今年開始豐富整個平臺品類的供給，滿足消費者多元化需求。

另一方面，農產品是一個巨大的消費市場、一個新興行業(yè)，沒有任何一家公司已經滿足了消費者的需求或者已經很好的滿足，所以，汪海覺得淘特布局農產品發(fā)展機會很大。中國有很多農產品源頭產地沒有被電商深入覆蓋，通過電商我們可以去幫助還沒有被深入覆蓋的產地對接全國的消費者和市場。

比如，海南芒果的售賣，此前阿里整個數(shù)字農業(yè)團隊在海南，建了海南的產地倉，果農從樹上摘下來送到倉里面，保證48小時一定發(fā)出貨，到了消費者手里芒果還是非常新鮮，賣相也很好，3月20日，淘寶特價版官方直播間僅用1小時幫三亞直供產地農民熱銷105噸芒果，相當于200畝果園的產量。

這次發(fā)布會，汪海還公布了一個信息，他把文珠從集團挖到淘特。他說，文珠原來在天貓負責過整個快消品牌，也同時負責過阿里的農業(yè)，這兩塊是淘特今年發(fā)力的一個重點。

黃愛珠（花名：文珠）

文珠歷任天貓生活快消總經理、阿里健康非執(zhí)行董事、阿里巴巴大農業(yè)發(fā)展部總經理、阿里巴巴脫貧基金電商脫貧執(zhí)行組長。據(jù)了解，文珠的人事變動發(fā)生在淘寶特價版上線一周年前夕。在公布淘特戰(zhàn)略升級前，有知情人事透露，阿里農業(yè)元老級大將黃愛珠（花名：文珠）已加盟C2M事業(yè)部，任淘寶特價版運營總經理（資深總監(jiān)），直接向阿里巴巴副總裁七公匯報。

有業(yè)內人士猜測，此舉是阿里精準狙擊拼多多的重要一環(huán)。

淘寶特價版殺入拼多多腹地（上）

近日，在推出一周年之際，淘寶特價版進行了戰(zhàn)略升級。阿里巴巴集團副總裁、C2M事業(yè)部總經理汪海表示，未來一年，將打造全品類源頭直供體系，升級核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類。

要知道，生鮮類產品是拼多多最先發(fā)力的品類，也是其極為看重的強勢品類。而通過百億補貼政策，吸引更多大品牌入駐，也是拼多多的一大發(fā)力點。在二者的驅動下，拼多多漲勢猛烈。在三月份公布的最新一季財報中，拼多多以7.884億年活躍買家數(shù)超過了淘寶天貓（7.79億），成為了國內用戶規(guī)模最大的電商平臺。

在外界看來，淘寶特價版存在的意義，正是阿里為了狙擊拼多多，進一步搶占下沉市場。

對于這種說法，汪海則表示，“對淘特來說，我們從來沒有去關注過拼多多今天到底有多大，他比我們多做了幾年，我們關注的是誰能為消費者創(chuàng)造更好的體驗和服務。”

在他看來，規(guī)模并不是壁壘，規(guī)模也不是優(yōu)勢，先發(fā)也不見得就是個優(yōu)勢，消費者的體驗才是壁壘，核心還是要看誰能為消費者創(chuàng)造更好的服務，進而贏得更多消費者的信任。

事實上，淘寶特價版發(fā)展也非常迅猛，該APP上線9個月，月活便破了1億。

從另一個角度看，這也證明了下沉消費市場還有很大的空間未被填滿，依舊隱藏著很多財富密碼。

95后的“大蒜”電商致富經

蔥姜蒜是日常生活中必不可缺的調味品，需求頻次高，不僅保質期較長，而且賣不出去的鮮蒜還可以被做成干蒜，放入冷庫能保存1-2年。在線上售賣，兩三天送達的確定性大部分人是能接受的。

在線上做生鮮產品，大蒜這一品類非常合適。平日里在菜場5塊多一斤的大蒜，在電商平臺上，3.5元就能買到，這個價格相當于超市大蒜價格的5折，而且多買多優(yōu)惠，5斤大蒜只需要16.5元。

95后新農人朱洋鋼經營了一家檸云閣果蔬特賣店?？恐u蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農產品，短短半年時間里，店鋪在淘寶特價版的銷售額達到5000萬。

在做農產品電商之前，他曾經是日化用品賣家。2022年，朱洋鋼開始從雨傘、襪子等日用品賽道轉型到農產品電商領域。極致性價比+產地直銷，是他從日用品類銷售中學到的財富密碼，事實證明，這套邏輯復制到農產品領域，依舊作用。

據(jù)他回憶，第一個月就賣出了10萬多單，雙11每天能賣3萬單。其中賣的最好的大蒜，一個月的流水能到120萬。“多數(shù)情況下，我們在淘寶特價版售賣的大蒜價格，都會比市面上低30%。對于消費者來說，大蒜的口味都差不多。性價比，才是真正吸引顧客到線上來購買的原因?！敝煅箐撜f。

不過，在線上賣大蒜，雖然單品價格不足5元一斤，但卻能有近10%的毛利。

這主要源于，傳統(tǒng)大蒜銷售供應鏈，從蒜農到消費者，線下售賣會經歷至少四道批發(fā)商。據(jù)朱洋鋼描述，“全國各地的農產品批發(fā)市場，攤位費一年就要幾十萬，沒有入場券小批發(fā)商根本進不去，這些成本最終都會被分攤到消費者手里?！?/p>

大蒜生意被搬上淘寶網之后，朱洋鋼他們直接從蒜田里收蒜，簡單處理后由快遞小哥直接送到消費者手里，沒有了中間多道周轉的批發(fā)商，減少了原本過高的溢價。

線上的價格之所以低，也正是因為刨除了經銷商和批發(fā)商的中介費用。若我們將大蒜本身的生產成本拆解，會發(fā)現(xiàn)除了70%的原料成本和20%的物流成本外，剩下都是包裝和人工成本。

“現(xiàn)在打開買菜軟件，賣大蒜的不止我一家。誰能更好地控制成本，壓出更多的利潤空間，提供更好的價格和服務，才能贏到最后?！?在朱洋鋼看來，線上售賣大蒜走的是薄利多銷的路徑。“大蒜這一個品銷量在3-10萬單/月不等，客單價差不多在10元左右，毛利大概在10%左右，有點助農普惠的味道?！?/p>

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