隨著電商行業(yè)的飛速發(fā)展，各種電商平臺(tái)層出不窮，每個(gè)平臺(tái)主營(yíng)內(nèi)容不一樣，宣傳語(yǔ)也不一樣，譬如拼多多主要就是靠拼單來(lái)博得眼球。在眾多電商平臺(tái)中，唯品會(huì)和京東的口碑排名都是比較靠前的，所以就有不少人有疑惑他們倆是有什么關(guān)系嗎?它們兩個(gè)之間哪一個(gè)更好呢?

一、京東和唯品會(huì)有什么關(guān)系?

他們既是對(duì)方親密的伙伴，又是勢(shì)均力敵的對(duì)手——相互競(jìng)爭(zhēng)，又十分友好。就像美團(tuán)和海瀾之家一樣，京東和唯品會(huì)的在線平臺(tái)工具牽扯到了線下購(gòu)買力，線下商品工具推動(dòng)了在線新流量。認(rèn)識(shí)的人都很好辦事，一般，線下的商品工具比較簡(jiǎn)單，商譽(yù)很大，產(chǎn)品從入市到銷售都很好，市場(chǎng)還吃得下，那也挺好的。在線平臺(tái)工具也不是隨便選擇的，甲乙丙幾家合作的價(jià)值觀至少有許多堅(jiān)持和相通之處，不如商品合作那么簡(jiǎn)單，大企業(yè)之間要講生態(tài)。

二、哪一個(gè)更好?

唯品會(huì)是中國(guó)領(lǐng)先的品牌折扣網(wǎng)是大家都心照不宣的事實(shí)，在其網(wǎng)站上，為中國(guó)消費(fèi)者提供了高品質(zhì)、流行的品牌正品，產(chǎn)品涵蓋時(shí)裝、護(hù)膚品、箱包、皮具、配件、香水等，價(jià)格比零售網(wǎng)站上的價(jià)格要低得多。

唯品會(huì)堅(jiān)持以誠(chéng)信安全的環(huán)境和服務(wù)為經(jīng)營(yíng)理念，以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的商品，專業(yè)唯美的設(shè)計(jì)，完善的售后服務(wù)，全面服務(wù)于每一位會(huì)員，致力打造中國(guó)一流的B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

和京東相比，其自營(yíng)商品比較多，但也有三方店鋪。那么就是商品來(lái)源的問(wèn)題：與唯品會(huì)和京東相比，京東的商品更加真實(shí)。

對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)友的看法總結(jié)了兩點(diǎn)：

1、唯品會(huì)可以滿足我們生活中很多方面的需求，比如買衣服、鞋包、化妝品、食品、以及海外代購(gòu)，價(jià)格相對(duì)合理，質(zhì)量也有保證，京東的商品質(zhì)量也很好，品種也很多，但和淘寶一樣，京東有一個(gè)比較頭疼的問(wèn)題，就是界面設(shè)計(jì)不夠簡(jiǎn)化。

2、京東自營(yíng)的東西也不錯(cuò)，京東物流很快，唯品會(huì)的速度比較慢，一些品牌類的化妝品可以選擇唯品會(huì)，而一些家電之類的，可以在京東自營(yíng)買。

總結(jié)來(lái)說(shuō)呢，唯品會(huì)和京東各有各的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，如果是想買化妝品活著是特價(jià)類商品，我建議在唯品會(huì)買，數(shù)碼家電類建議是在京東購(gòu)買。言而總之，不管是什么平臺(tái)，都有值得get的點(diǎn)，存在即有意義。

京東開(kāi)店如何高效的獲取流量？開(kāi)店需要多少錢？

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)中，流量對(duì)于網(wǎng)店的重要性不言而喻，只有擁有最大程度地曝光，才有可能帶來(lái)銷量的大幅度提升。所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，需要為自己的店鋪量身打造一套合適的流量體系，其中作為電商平臺(tái)代表之一的京東，其站內(nèi)所占流量肯定是非常大的一部分。

那么在京東開(kāi)店如何高效的獲取流量呢?

一、京東開(kāi)店如何高效的獲取流量?

京東站內(nèi)針對(duì)POP商家的流量又分為兩類：其中一類是免費(fèi)流量，另一類則是付費(fèi)流量。

1.免費(fèi)流量

京東的免費(fèi)流量目前有三大來(lái)源：促銷活動(dòng)、站內(nèi)搜索、類目導(dǎo)航。

A先說(shuō)促銷活動(dòng)。京東的促銷多如牛毛，固定的大促就是各類節(jié)慶，五一、、618、十一以及團(tuán)購(gòu)。還有平日花樣不斷的促銷---月黑風(fēng)高，逢九必殺等。這些活動(dòng)都是需要自己主動(dòng)提報(bào)的。很多賣家新手竟然不知道，浪費(fèi)大量免費(fèi)資源。

要想活動(dòng)提報(bào)產(chǎn)品容易通過(guò)，就要不斷和對(duì)接運(yùn)營(yíng)人員溝通，還要常問(wèn)問(wèn)自己：

(1) 價(jià)格和折扣夠不夠低?

(2) 產(chǎn)品和活動(dòng)定位符不符合?

(3) 活動(dòng)物料(精美圖片、素材、描述等)是否準(zhǔn)備齊全?

(4) 好評(píng)率高不高?

(5) 平日是否暢銷?

促銷活動(dòng)的重要性如果非要來(lái)個(gè)排序的話，一般來(lái)說(shuō)，6·18店慶>重大節(jié)慶>京東團(tuán)購(gòu)>一般節(jié)慶>首頁(yè)日常促銷>內(nèi)頁(yè)日常促銷。可以根據(jù)活動(dòng)和你的銷售安排，來(lái)投入的相應(yīng)資源和精力。

B再說(shuō)說(shuō)站內(nèi)搜索。站內(nèi)搜索結(jié)果的靠前，不求人，便可獲得大流量。這方面關(guān)鍵還是標(biāo)題和銷量?jī)?yōu)化.一個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)人搜，你優(yōu)化來(lái)了也沒(méi)流量。標(biāo)題關(guān)鍵字搜索量大，排名靠前的產(chǎn)品才有大流量。

標(biāo)題優(yōu)化完還需要把銷量沖上去。在才能保證同等條件，搜索結(jié)果靠前。所以對(duì)于暢銷產(chǎn)品，標(biāo)題含適當(dāng)關(guān)鍵字，是基本配置。

C來(lái)看看內(nèi)部分類導(dǎo)航流量。顧客通過(guò)左邊的二級(jí)和三級(jí)分類導(dǎo)航，進(jìn)入二級(jí)和三級(jí)內(nèi)頁(yè)。二級(jí)類目屬于廣告位。需要提報(bào)才行，規(guī)格參考活動(dòng)產(chǎn)品的提報(bào)條件。

三級(jí)類目是超市貨架式的自然排列。瀏覽到三級(jí)類目的客戶基本是有功能性購(gòu)買需求，但沒(méi)有特別品牌意向和價(jià)格意向的客戶。

由于不像淘寶的下架時(shí)間限制，你的產(chǎn)品一旦排列在前列，就會(huì)極大增加曝光流量。累計(jì)很多銷售和評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)后，只要差評(píng)率不高，就完全可以長(zhǎng)時(shí)間甚至一直排在此類目的前列------免費(fèi)廣告價(jià)值足夠可以讓你笑得露出扁桃體!

如何才能排到前列呢?銷售額、價(jià)格、好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注度等都有影響。由于默認(rèn)是按銷量排行，所以如何把銷量提升是關(guān)鍵。

價(jià)格排序功能也有些人會(huì)點(diǎn)擊，這個(gè)是最簡(jiǎn)單直接，粗暴有效的。只是看你的最高價(jià)和最低價(jià)是否有優(yōu)勢(shì)。那些在淘寶里喜歡把20塊錢的東西標(biāo)稱20000的童鞋注意了。京東的價(jià)格一旦成交，就有扣點(diǎn)。如果為了自然排名報(bào)個(gè)虛價(jià)，銀子損失自己衡量。

如果類目導(dǎo)航后的產(chǎn)品自然排序原因，只強(qiáng)調(diào)一個(gè)，那就是銷售額!強(qiáng)調(diào)兩個(gè)，那就是銷售額和訂單量!

2. 付費(fèi)流量

京東平臺(tái)上的付費(fèi)流量主要有硬廣、首頁(yè)單品、京東快車、EDM。

a. 硬廣：京東頁(yè)面上各處的banner位置，可以聯(lián)系各運(yùn)營(yíng)或者京東廣告部購(gòu)買。該廣告性價(jià)比較低，建議品牌沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模前不要購(gòu)買。

b. 首頁(yè)單品：首頁(yè)各位置的單品位置，月初的時(shí)候可以聯(lián)系類目負(fù)責(zé)人提報(bào)購(gòu)買。費(fèi)用如下表所示(報(bào)價(jià)為2012年，今年有所調(diào)整)。瘋狂搶購(gòu)流量一般有3-5萬(wàn)左右，麗人單品流量一般在5000-10000，綜合考慮性價(jià)比，表2中的A套餐投資回報(bào)率最高。

c. 京東快車：在商品搜索頁(yè)及三級(jí)列表頁(yè)頂部丶左側(cè)及底部的單品廣告位。購(gòu)買方式是通過(guò)快車后臺(tái)進(jìn)行投放。投放方式主要有按日買斷、CPC兩種。按日買斷在前一天的20:00前可以隨時(shí)修改出價(jià)，CPC可以隨時(shí)調(diào)整出價(jià)。

d. EDM：視推廣情況向京東會(huì)員發(fā)出的郵件營(yíng)銷，可以跟類目負(fù)責(zé)人或廣告部聯(lián)系購(gòu)買。

二、開(kāi)店需要多少錢?

如果你想在京東開(kāi)通自己的店鋪，最少要16000元，根據(jù)行業(yè)的不同這個(gè)費(fèi)用還會(huì)有所增加。

然后要提醒各位的是，京東開(kāi)店的費(fèi)用根據(jù)不同的類目，費(fèi)率也有所不同。而費(fèi)率包括SOP、FBP這兩種，費(fèi)率最高也達(dá)到10%;此外，還要收取平臺(tái)使用費(fèi)，除了機(jī)票預(yù)定和酒店預(yù)定不收取平臺(tái)使用費(fèi)，其余類目都收取費(fèi)用，最低是一個(gè)月500元，但是絕大部分都是一個(gè)月1000元。

如果想要在京東開(kāi)店的小伙伴一定要熟知京東站內(nèi)的流量分布，并且要學(xué)會(huì)如何才能很好的利用不同的流量，掌握技巧，將收益最大化?？吹竭@里相信大家也都大致了解了如何能夠高效的獲取流量，希望大家生意都能紅紅火火。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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