網(wǎng)上沖浪的小伙伴大概都知道現(xiàn)在直播行業(yè)非常火熱，隨之興起的就是直播帶貨。為什么直播帶貨在短時(shí)間內(nèi)突然掀起這么大的熱潮呢?一個(gè)重要的原因是相比起傳統(tǒng)電商平臺(tái)，直播間的門檻更低。像抖音快手只要有相關(guān)的設(shè)備就可以開(kāi)直播，這樣一來(lái)商家的經(jīng)營(yíng)成本也會(huì)更低，利潤(rùn)也就更大，但隨之帶來(lái)的就是業(yè)內(nèi)良莠不齊的局面。

當(dāng)然隨著時(shí)間的發(fā)展，直播行業(yè)各方面的規(guī)章制度將會(huì)逐漸完善，直播電商躺著賺錢的時(shí)代將會(huì)消失，2022年將會(huì)是直播電商紅利2.0的時(shí)代，為什么這樣說(shuō)呢?

一、直播電商仍有三大BUG需要解決

回顧這一年，發(fā)生了各種各樣的直播帶貨翻車事件，但這并不奇怪，因?yàn)橹辈ル娚瘫旧砭褪且粋€(gè)尚未成熟的行業(yè)，有不少的BUG存在。

1. 商家端：階段性紅利在消失。

為什么直播帶貨能在短時(shí)間內(nèi)掀起熱潮?一個(gè)重要的原因是相比起傳統(tǒng)電商平臺(tái)，直播間的門檻更低。據(jù)新抖、新快數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)人士反饋，工廠貨、白牌貨在抖音、快手直播間廣受歡迎，商家的經(jīng)營(yíng)成本也更低，利潤(rùn)更大。這些貨的質(zhì)量不一定有問(wèn)題，但在相關(guān)資質(zhì)、電商服務(wù)上多少是有欠缺的。

也是因?yàn)橹辈ル娚淌莻€(gè)新興行業(yè)，各方面規(guī)范尚未制訂嚴(yán)密，存在一定的平臺(tái)紅利，才吸引到了魚(yú)龍混雜的商家涌入直播間。

線下消費(fèi)受阻，市場(chǎng)對(duì)直播有好奇，這是流量紅利;大品牌和專業(yè)玩家、人民幣玩家尚未全部入場(chǎng)，這是機(jī)會(huì)紅利;平臺(tái)規(guī)則還未完善，商家可操作空間大，這是平臺(tái)紅利。

而如今這些紅利正在消退。

消費(fèi)者對(duì)直播的熱情在消退，流量在變貴;品牌、機(jī)構(gòu)開(kāi)始下場(chǎng)收割，競(jìng)爭(zhēng)難度加大;相關(guān)規(guī)范和監(jiān)管收緊，比如抖音就開(kāi)始從流量分配層面淘汰劣質(zhì)商家，出臺(tái)新規(guī)將達(dá)人帶貨口碑分納入流量分配依據(jù)。

2. 主播端：主播精選成為口號(hào)式宣傳。

我們先說(shuō)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的主播，他們真的有能力對(duì)自己所推薦的產(chǎn)品做完整科學(xué)的檢測(cè)嗎?還是口號(hào)大于實(shí)際。

除非是自產(chǎn)自銷的品牌、廠家，否則主播的所謂推薦可能要存疑。即使是專業(yè)度相對(duì)較高的垂類主播，拿美妝主播為例，所謂“主播親自試用”，一方面考慮到主播數(shù)量龐大的帶貨品類，真實(shí)性實(shí)在存疑;一方面美妝類產(chǎn)品想要生效往往需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，而且效果也因人而異，即使主播真試用了，科學(xué)性上也是存疑的。

當(dāng)然，部分頭部主播可能會(huì)建立專業(yè)品控團(tuán)隊(duì)，但專業(yè)品控團(tuán)隊(duì)的高額成本和專業(yè)門檻決定了，缺乏專業(yè)品控團(tuán)隊(duì)是直播帶貨行業(yè)的一個(gè)普遍性問(wèn)題。

即使是以供應(yīng)鏈為核心競(jìng)爭(zhēng)力的辛選團(tuán)隊(duì)，也在品控上出了大問(wèn)題，更何況是其他人呢?

所以一個(gè)基本結(jié)論：大部分主播并不具備真實(shí)可信賴的品控能力，主播推薦大多也是基于個(gè)人感受或商業(yè)利益，而缺乏嚴(yán)謹(jǐn)、完整的科學(xué)性。

主播帶貨出問(wèn)題是必然，區(qū)別只在于問(wèn)題的大小和頻率。沒(méi)出大問(wèn)題，只是因?yàn)檫\(yùn)氣好而已。

如果想成為一個(gè)更成熟的行業(yè)，直播電商行業(yè)必然要解決品控方面的隱患，既是為了保護(hù)消費(fèi)者，也是為了保護(hù)主播。

根據(jù)現(xiàn)有情況推測(cè)，接下來(lái)的帶貨主播將做進(jìn)一步的規(guī)范：要么是超級(jí)頭部，能養(yǎng)得起龐大專業(yè)的專業(yè)品控團(tuán)隊(duì);要么是垂類頭部，只專注某一細(xì)分品類，依靠主播多年積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行把控;要么自產(chǎn)自銷，能從源頭上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行把關(guān)，也能對(duì)產(chǎn)品完全負(fù)責(zé);要么作為單純的帶貨員，從平臺(tái)產(chǎn)品庫(kù)中選擇商品進(jìn)行分銷，只賺取相對(duì)固定的傭金。

3. 流程端：剔除中間商成為偽命題。

低價(jià)優(yōu)惠是直播電商最大的噱頭之一，主播剔除中間商，直接對(duì)接廠家則是低價(jià)優(yōu)惠的原因之一。網(wǎng)紅搞定流量，廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品，然后粉絲買單，這是比較理想的直播帶貨流程，但現(xiàn)實(shí)是，中間商并沒(méi)有變少，甚至是多了。

拿主播來(lái)說(shuō)，假設(shè)一場(chǎng)直播賣30款商品，按照三天一播的頻次，考慮到選品，即使按照30%的通過(guò)率也需要一次對(duì)接100個(gè)商家，一個(gè)月就是1000個(gè)商家，這樣的工作量很顯然不是一個(gè)主播團(tuán)隊(duì)可以完成的。

這個(gè)時(shí)候，供應(yīng)鏈出現(xiàn)了。供應(yīng)鏈會(huì)批量對(duì)接不同的商家，然后盤好貨對(duì)接給不同的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅省事，供應(yīng)鏈賺差價(jià)。

除此之外，不少品牌商家沒(méi)有專門的電商部門，這時(shí)候會(huì)涉及到電商代運(yùn)營(yíng)公司;不少主播和商家出于風(fēng)險(xiǎn)或經(jīng)驗(yàn)考慮不會(huì)直接對(duì)接，這時(shí)候會(huì)涉及到廣告招商公司。

也就是說(shuō)，一件商品從工廠到消費(fèi)者手中所產(chǎn)生的利潤(rùn)，廠家要一份，品牌方要一份，代運(yùn)營(yíng)公司要一份，供應(yīng)鏈要一份，廣告招商公司要一份，主播要一份，平臺(tái)要一份，再加上流量投放成本，剔除中間商已經(jīng)成為了一個(gè)偽命題。

中間商太多成本降不下來(lái)怎么辦?要么漲價(jià)，要么壓縮生產(chǎn)成本以劣充好，這也是直播電商問(wèn)題頻出的原因之一，像是手工作坊，低效且不專業(yè)。

根據(jù)現(xiàn)有情況推測(cè)，專注流程優(yōu)化的直播電商整合服務(wù)商將會(huì)出現(xiàn)。這類服務(wù)商將通過(guò)規(guī)?；?yīng)降低主播和商家的對(duì)接成本，增加各流程間的信任，同時(shí)剔除不必要的中間環(huán)節(jié)。

目前來(lái)看，這類整合服務(wù)商會(huì)從超級(jí)主播、超級(jí)供應(yīng)鏈或者是平臺(tái)合作機(jī)構(gòu)中發(fā)展而來(lái)。

除此之外，像是抖音、快手作為內(nèi)容平臺(tái)，如果要深耕電商，勢(shì)必要在審核規(guī)范、流量分配、違規(guī)識(shí)別、投訴處理等方面建立起完整的電商生態(tài);相關(guān)部門則需要在相關(guān)規(guī)范的監(jiān)督落實(shí)上下功夫。

二、直播電商紅利2.0時(shí)代即將來(lái)臨

“輕松賺錢，場(chǎng)場(chǎng)破億”本身就是直播帶貨的階段性紅利，不可持久，直播帶貨行業(yè)勢(shì)必要走向成熟。成熟則意味著門檻的提高、成本的增加。

根據(jù)現(xiàn)有情況推測(cè)，在相關(guān)規(guī)范和監(jiān)管上，直播電商會(huì)逐步向傳統(tǒng)電商看齊，在產(chǎn)品生產(chǎn)上則會(huì)逐步摸索出適配直播間的柔性供應(yīng)鏈。

直播電商的價(jià)值就在于，用類似粉絲團(tuán)購(gòu)的方式直接對(duì)接品牌方甚至是工廠，剔除中間環(huán)節(jié)和“無(wú)用”的品牌溢價(jià)，用更高效率、更低成本把更高性價(jià)比的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者。這對(duì)于供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力、脈沖式接單能力的要求是非常高的。

這一年的發(fā)展，從玩法、流程到模式，直播電商已經(jīng)有了足夠的試驗(yàn)空間，現(xiàn)在它的體量也不再是一個(gè)可以忽視的行業(yè)了。如果太多假貨、爛貨涌入直播間，甚至是出了人命，那毀滅的就是所有人的飯碗。

直播電商不再是一個(gè)可以寬容原諒的孩子，而是需要當(dāng)大人看了。規(guī)范、升級(jí)、陣痛，幾乎是必然。

這個(gè)過(guò)程中，新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)都會(huì)出現(xiàn)。直播電商紅利1.0時(shí)代，是中小商家的機(jī)會(huì)，即使沒(méi)有資本、流量和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也可以靠著敢打敢拼實(shí)現(xiàn)彎道超車;直播電商紅利2.0時(shí)代，則是專業(yè)玩家、資源鏈接者的機(jī)會(huì)，借助行業(yè)升級(jí)的大勢(shì)，通過(guò)建立專業(yè)壁壘、資源壁壘來(lái)形成優(yōu)勢(shì)。

2022年，將會(huì)是直播電商紅利2.0時(shí)代的開(kāi)端。

Wish上市首日破發(fā)？其商業(yè)模式是怎樣的？

有美版“拼多多”之稱的wish成立于2010年，該平臺(tái)主打各種打折商品，廉價(jià)的家居服裝等產(chǎn)品。目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定為低消費(fèi)群體，其94%的賣家都來(lái)自中國(guó)。幕思城電商獲悉，至北京時(shí)間12月16日，Wish在納斯達(dá)克成功上市，股票代碼“WISH”。

作為已成功上市的跨境電商wish股市如何?其運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的的?

一、Wish上市首日破發(fā)?

Wish母公司ContextLogic登陸美股，IPO首日開(kāi)盤價(jià)22.75美元，較發(fā)行價(jià)下跌5.2%。截止發(fā)稿，該股跌勢(shì)收至4%，暫報(bào)23美元，市值123億。

在上市之前，Wish母公司ContextLogic將IPO發(fā)行價(jià)定為每股24美元，擬籌資11億美元，這使得該公司的估值超過(guò)140億美元。本次IPO，Wish獲摩根大通和高盛承銷。招股書(shū)顯示，管理層合計(jì)持有28.1%的A類股票，74%的B類股票，合計(jì)擁有68.7%表決權(quán)。目前持股份額第一的機(jī)構(gòu)是DST Global，占發(fā)行前A類股4%。

擴(kuò)展資料：

穩(wěn)定盈利或成難題

在財(cái)務(wù)方面，2022年上半年，Wish營(yíng)收17.47億，同比增長(zhǎng)31.85%。盡管該公司的收入有一定的增長(zhǎng)，但招股書(shū)中也顯示出穩(wěn)定的虧損，部分原因是其營(yíng)銷支出。

據(jù)相關(guān)資料顯示，Wish在2022年前9個(gè)月運(yùn)營(yíng)虧損為1.2億美元，上年同期的運(yùn)營(yíng)虧損為2400萬(wàn)美元。Wish在2022年、2022年、2022年歸屬于股東的凈虧損分別為2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元。Wish在2022年前9個(gè)月凈虧損1.76億美元。

二、其商業(yè)模式是怎樣的的?

美版拼多多wish主要用戶為低消費(fèi)群體，多數(shù)商品的價(jià)格低至3美元。值得注意的是，Wish平臺(tái)能夠提供較低的價(jià)格，是因?yàn)榇蟛糠稚唐吩从谥袊?guó)。根據(jù)Marketplace Pulse估計(jì)，Wish平臺(tái)94%的賣家來(lái)自中國(guó)，其中廣東賣家占27%。中國(guó)的商品與北美的市場(chǎng)相結(jié)合，Wish看起來(lái)更像一家跨境電商。

實(shí)惠的價(jià)格吸引用戶的同時(shí)，這種商業(yè)模式也為商家增加了潛在的收入。由于業(yè)務(wù)受益于強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，該公司借助數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，使得越來(lái)越多的用戶加入了Wish。在這樣的效益之下，一方面拓寬了用戶的產(chǎn)品選擇，另一方面，也增加了Wish平臺(tái)的收入。

在上市的過(guò)程中，無(wú)法避免的會(huì)有不同的主張觀點(diǎn)。比如，這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作方式被各方所爭(zhēng)議。幕思城電商翻閱資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，顧客在Wish平臺(tái)上通常會(huì)遇到這樣的現(xiàn)象：Wish為吸引用戶而宣稱用戶能以低價(jià)購(gòu)買知名品牌產(chǎn)品，用戶登陸平臺(tái)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)法購(gòu)買，而被平臺(tái)引導(dǎo)轉(zhuǎn)向類似產(chǎn)品。

此外，平臺(tái)出現(xiàn)一些標(biāo)識(shí)與知名品牌相似，但卻并非原品牌，也就是存在仿冒偽造的現(xiàn)象。這或許將成為Wish上市后，影響股價(jià)的重要因素之一。

Wish的目標(biāo)，是為全球數(shù)十億消費(fèi)者帶來(lái)富有趣味、高性價(jià)比的移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。在電子商務(wù)和行業(yè)整合正在改變零售界的今天，全球各地的商家都在如孔雀開(kāi)屏般的吸引消費(fèi)者，Wish現(xiàn)在做的，好似是幫助這些商家增加曝光率，并促使消費(fèi)者與店家之間的互動(dòng)。Wish首日上市破發(fā)，低于投資者預(yù)期，其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)又將如何，我們拭目以待。

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