廣州海淘：讓跨境電商惠及更多的國人

目前，在廣東地區(qū)正式掛牌跨境電商項(xiàng)目之后，廣州海購就可以在跨境電商方面得到更多的一些支持與扶持。在跨境電商藍(lán)海里，目前主要有三大業(yè)務(wù)線——保稅區(qū)直接發(fā)貨業(yè)務(wù)、直接采購業(yè)務(wù)、境外品牌代運(yùn)營業(yè)務(wù)。

2014年是跨境電商全球化開始，那么2015就是跨境電商的全面爆發(fā)，平臺(tái)操作者們要開始買全球賣全球，走向“世界商店”了。政策鼓勵(lì)，用戶需求旺盛，渠道必然要變革，品牌商也看到了這股趨勢。

跨境電商促進(jìn)零售渠道變革

廣州海購的運(yùn)營總監(jiān)Eices告訴小編“跨境電商的出現(xiàn)，對國外的進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售渠道產(chǎn)生沖擊是必然的，像以往的進(jìn)口商再到國內(nèi)代理諸如此類的“金字塔”利益鏈也許會(huì)逐步的消散于市場，取而代之的是后來居上的跨境電商。現(xiàn)在的客戶挑選產(chǎn)品的眼光跟渠道的選擇性也是越來越嚴(yán)謹(jǐn)，首要的是安全，再其次是便利性再到價(jià)格。”

在原有的商品流通體系中，國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國，呈層層金字塔型的結(jié)構(gòu)：先在北上廣找個(gè)代理商，再找省代，找地區(qū)代理。在地區(qū)代理的分發(fā)中，商品會(huì)進(jìn)入商場、傳統(tǒng)渠道。

而跨境電商的做法，大多簡單粗暴：直采進(jìn)入保稅區(qū)，下單發(fā)貨同城當(dāng)天即發(fā)貨到消費(fèi)者手上。

據(jù)了解，目前，廣州海購在跨境電商方面，主要有三大業(yè)務(wù)線。

保稅區(qū)直接發(fā)貨業(yè)務(wù);國外的品牌商把貨發(fā)到保稅區(qū)，在廣州海購自己的跨境平臺(tái)售賣，客戶根據(jù)喜好下單，保稅區(qū)直接發(fā)貨，省內(nèi)隔天到貨，外省三天左右的郵遞時(shí)間。為客戶帶來更大的便利跟安全性。

直接采購業(yè)務(wù);通過采購的形式買進(jìn)來，通過廣州海購的平臺(tái)銷售，配合線上線下銷售、微信商家等渠道平臺(tái)賣掉。

境外品牌代運(yùn)營業(yè)務(wù);用跨境代運(yùn)營的方式，幫國外的產(chǎn)品運(yùn)營其在廣州海購的門店，還可以幫助其不熟悉的國內(nèi)市場布局網(wǎng)絡(luò)銷售，讓該品牌在網(wǎng)上占一定的市場份額，并幫住其完成在中國的品牌成長和建設(shè)。

據(jù)介紹，廣州海購根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)把國外產(chǎn)品分為三類，依據(jù)不同的品類，采用不同的策略。第一種是保健品類。目前已經(jīng)在商談的國外一些大的廠商已經(jīng)表示很有興趣入駐廣州海購平臺(tái)，讓平臺(tái)代其運(yùn)營在國內(nèi)的市場，其中包括土耳其、埃及、英國、德國等，主要涉及到歐洲跟非洲的一些產(chǎn)品。第二種是標(biāo)品。直接進(jìn)口國內(nèi)。

Eices看來，進(jìn)口產(chǎn)品有兩大瓶頸。一是真正好的產(chǎn)品，很早就進(jìn)入中國，有比較成熟的合作伙伴。要挑戰(zhàn)就需要用運(yùn)營能力來證明自己的價(jià)值。

二是行業(yè)發(fā)展階段的問題。只有少數(shù)懂得產(chǎn)品跟了解產(chǎn)地的人，或者生活品質(zhì)特別高懂產(chǎn)品。大部分的消費(fèi)者還需要一定的時(shí)間來普及進(jìn)口的好的一些產(chǎn)品。

據(jù)了解，去年，廣州海購平臺(tái)的銷售額單季度增長已經(jīng)接近50%，這對于廣州海購來說可以說是突破性的增長，成績非?？上?。

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