作為賣貨的商家，在平臺(tái)發(fā)布短視頻時(shí)，有什么內(nèi)容表達(dá)方式可以讓用戶更好的了解我們想要賣的產(chǎn)品。考慮到一部分村民最近應(yīng)該也在做抖音、快手相關(guān)的業(yè)務(wù)，所以特截取部分內(nèi)容和大家來(lái)分享。

01短視頻能實(shí)現(xiàn)，所見(jiàn)即所得

在分享之前，依舊要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，希望大家能夠重視短視頻的內(nèi)容建設(shè)，尤其是對(duì)貨源商家來(lái)說(shuō)。

1、相比文字和圖文對(duì)商品的描述，短視頻的內(nèi)容更直接、更生動(dòng)、更全面、更容易。

2、用戶每天打開(kāi)淘寶購(gòu)物的次數(shù)是少的，但每天打開(kāi)抖快看短視頻的次數(shù)是很多的，更有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前人均單日短視頻使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了110分鐘。

這就告訴我們，短視頻能幫助我們建議用戶的消費(fèi)心智，增加與用戶溝通的機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)的貨架電商，用戶是需求消費(fèi)，在搜索之前幾乎沒(méi)有認(rèn)知。

而內(nèi)容電商或興趣電商，是用戶基于一定時(shí)間的觀看，對(duì)品牌有了了解，最終才決定下單.

即實(shí)現(xiàn)了品牌種草，又實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

而傳統(tǒng)銷售是外部投放在引流至淘寶消費(fèi)，路徑是不連貫的，沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得，對(duì)品牌的廣告推廣能力考驗(yàn)極強(qiáng)。

所以，大家可以再深度去思考，一個(gè)有品牌認(rèn)知的短視頻賬號(hào)做視頻+直播賣貨好處到底在哪里。

那么接下來(lái)，我們就來(lái)聊聊，我們?cè)谂亩桃曨l的時(shí)候，可以通過(guò)什么樣的腳本設(shè)置來(lái)宣傳產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商品的宣銷合一。

02短視頻種草的5種方法

1、細(xì)節(jié)展示類

這是絕大部分商家都會(huì)用的一種短視頻拍攝方式，因?yàn)樽詈?jiǎn)單。

選擇商品的一個(gè)核心賣點(diǎn)，通過(guò)鏡頭聚焦的方式，直接展現(xiàn)在用戶的面前。

比如賣一款鞋子突出它的柔軟度，直接對(duì)鞋子進(jìn)行掰折扭轉(zhuǎn)。

賣褲子為了證明不縮水，有彈力，直接用力拉扯褲子，看會(huì)不會(huì)立馬恢復(fù)原形。

細(xì)節(jié)展示的目的就是為了突出賣點(diǎn)，打消用戶的顧慮。

2、知識(shí)講解類

指以科普的方式，告訴用戶產(chǎn)品、行業(yè)的一些通識(shí)或者專家建議，因?yàn)榻^大多數(shù)的用戶對(duì)于產(chǎn)品都是一知半解的。

a、揭秘類

揭露一下普通人日常很少接觸到的，比如帶著用戶探訪車間，了解一雙鞋是如何制作出來(lái)的，一包紙巾是如何生產(chǎn)出來(lái)的。

其實(shí)看起來(lái)像揭秘，核心還是向用戶傳遞自己的商品如何貨真價(jià)實(shí)、品牌實(shí)力強(qiáng)、安全用心。

b、搭配類

大家可以看看許多美妝、服飾的賬號(hào)，幾乎都是在分享穿搭修飾的技巧，如夏天內(nèi)衣、涼鞋、襪子怎么選，夏天如何補(bǔ)水、保濕、防曬。

搭配類賬號(hào)要突出的是干貨、實(shí)用，用戶的依賴性更強(qiáng)。

c、要點(diǎn)類

簡(jiǎn)單直接的羅列一些知識(shí)，讓用戶有一種瞬間獲得感。

比如跑步的三種錯(cuò)誤跑法、這十本書(shū)你必須要看，拍短視頻千萬(wàn)不要做這5種賬號(hào)等等。

3、產(chǎn)品對(duì)比類

與其自賣自夸，不如告訴用戶別人的為什么不好，減少用戶再去比較的環(huán)節(jié)。

a、你買錯(cuò)了

以用戶買到假貨、爛貨為話題，告訴用戶什么才是正宗的。

b、你買貴了

以替用戶買到貴的商品而惋惜，并且通過(guò)展示車間、原產(chǎn)地、一手貨源、品牌方等名義，告訴用戶自己這里買才是真便宜。

c、你買差了

以用戶買到不好的商品為由，直接對(duì)比兩款商品的好壞。比如有人賣海鮮蝦，會(huì)展示一大一小。

對(duì)比的目的就是在用戶心中建立一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)，打破用戶原有的決策認(rèn)知，也更加直觀的體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

4、使用方法類

和用戶分享商品使用的技巧，幫助用戶更好的了解產(chǎn)品。

比如賣鞋子的，告訴你如何判斷真皮，如何進(jìn)行鞋子的保養(yǎng)，如何洗鞋不破壞鞋子，系鞋帶的5種方法，不同場(chǎng)合如何穿鞋等等。

一般涉及到衣食住行用，特別適合做這種內(nèi)容的技巧分享。

5、使用場(chǎng)景類

主要以劇情的方式，為用戶使用你的產(chǎn)品，提供各種場(chǎng)景。

如果你是賣紅酒的，那你就為用戶羅列出100種、200種可以喝你酒的場(chǎng)景。

比如同學(xué)聚會(huì)、朋友生日、公司搬遷、結(jié)婚紀(jì)念、戰(zhàn)績(jī)慶賀、夜深人靜、生活失意等等，你為用戶營(yíng)造的場(chǎng)景越多，用戶買你理由就越充分。

基于以上5種種草方式，大家在拍短視頻的時(shí)候，可以使用多種模板或結(jié)合起來(lái)，可以延伸出數(shù)百個(gè)視頻風(fēng)格，保證內(nèi)容的輸出的可看性、持續(xù)性。

但一定要記?。阂粋€(gè)視頻只說(shuō)一個(gè)點(diǎn)，讓用戶對(duì)你一個(gè)點(diǎn)記憶深刻即可。

有人會(huì)問(wèn)，你剛才說(shuō)的三大錯(cuò)誤、五大理由類似這種視頻不是有很多點(diǎn)了嗎?

這里需要注意，這種點(diǎn)看似很多，但都是一個(gè)主題，且具有關(guān)聯(lián)性。

03短視頻種草的3種風(fēng)格形式

另外，當(dāng)我們?cè)诰唧w的視頻內(nèi)容呈現(xiàn)中，有不同的表達(dá)方式。

1、劇情式

比如為了突出自己的鞋便宜，視頻中兩個(gè)人同時(shí)買了一雙鞋，大家相互交談中發(fā)現(xiàn)，A才花了99，B竟然花了199，然后A分享了自己在某某渠道購(gòu)物省錢的技巧。

劇情式就是把原本要表述的內(nèi)容，先植入到一個(gè)故事中，這樣避免用戶看到廣告直接忽略了。

當(dāng)然劇情的表達(dá)不能生搬硬套，而要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)表達(dá)。

2、問(wèn)答式

以一人提問(wèn)，另一人采訪的方式，向用戶展示或普及。

如員工問(wèn)老板如何選車、姐妹之間問(wèn)如何選服飾、學(xué)生問(wèn)老師如何教學(xué)示范等等。

這里要注意，問(wèn)答式不是很呆板的街頭或室內(nèi)采訪場(chǎng)景，而是整個(gè)視頻風(fēng)格以一問(wèn)一答，博主揭秘、科普的方式呈現(xiàn)而已。

c、直述式

這也是最普遍的一種表達(dá)方式，要么是主角坐在一個(gè)椅子上回答、要么是主角在一個(gè)開(kāi)放的場(chǎng)景中邊走邊回答，但都屬于自言自語(yǔ)型的。

這種比較考驗(yàn)博主的表達(dá)和演繹能力，尤其是情緒、語(yǔ)調(diào)上，如何讓用戶愿意聽(tīng)你一個(gè)人說(shuō)。

值得買科技618開(kāi)門(mén)紅成績(jī)亮眼

6月3日消息，伴隨今年618大促正式開(kāi)啟，值得買科技交出了一份亮眼的開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)報(bào)，旗下各平臺(tái)業(yè)務(wù)均展現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)各展所長(zhǎng)。其中，消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”61當(dāng)日GMV同比增長(zhǎng)61.13%，子公司星羅達(dá)成GMV同比爆增622%。

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作為值得買科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)，“什么值得買”從5月下旬起即在站內(nèi)外展開(kāi)豐富的618運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，力爭(zhēng)成為消費(fèi)者在618期間面對(duì)全網(wǎng)大促的一站式解決入口。而從開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)報(bào)成績(jī)來(lái)看，什么值得買的服務(wù)能力顯然得到用戶認(rèn)可，除當(dāng)日GMV同比增長(zhǎng)61.13%外，什么值得買僅用3分15秒時(shí)間GMV已超1億，12分09秒破2億。第一小時(shí)GMV同比增長(zhǎng)84.87%;而僅用時(shí)7小時(shí)41分，交易額已突破去年全天。

而作為值得買科技在“營(yíng)銷服務(wù)”板塊的代表，子公司星羅和有助也交出了自己的成績(jī)單。其中，在“商品與媒體匹配的全鏈路服務(wù)”領(lǐng)域，值得買科技子公司星羅，通過(guò)“電商全渠道帶貨”和“抖音服務(wù)商”兩大業(yè)務(wù)同時(shí)發(fā)力，6月1日全天GMV高達(dá)2.45億，較去年同比大漲622%，僅用時(shí)15分鐘，星羅達(dá)成GMV已超3961萬(wàn)，突破去年全天;第一小時(shí)GMV突破6400萬(wàn)，同比增長(zhǎng)520%。

而在“線上全域運(yùn)營(yíng)”領(lǐng)域，值得買科技子公司有助已在為包括南極人等在內(nèi)的眾多知名品牌提供全域運(yùn)營(yíng)服務(wù)和營(yíng)銷解決方案。以有助服務(wù)的惠達(dá)衛(wèi)浴為例，品牌在京東平臺(tái)的兩家官方旗艦店(惠達(dá)京東自營(yíng)旗艦店和惠達(dá)旗艦店)均由有助運(yùn)營(yíng)。6月1日全天，有助協(xié)助惠達(dá)衛(wèi)浴品牌在京東全平臺(tái)實(shí)現(xiàn)GMV同比大增187%，第一小時(shí)京東全平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)277%。

在2021上半年最重要的電商大促開(kāi)始之際，值得買科技旗下的主營(yíng)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，已呈現(xiàn)出了精彩紛呈、齊頭并進(jìn)之勢(shì)。這份亮眼的成績(jī)單，證明了值得買科技今年3月推出的“新十年”戰(zhàn)略的成果：通過(guò)布局消費(fèi)內(nèi)容、營(yíng)銷服務(wù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)三大業(yè)務(wù)板塊，值得買科技正在把自身的能力，從“什么值得買”平臺(tái)延展至全網(wǎng)全域，在幫助更多消費(fèi)者更高效地進(jìn)行消費(fèi)決策的同時(shí)，也為電商、品牌商提供更多、更好的服務(wù)，打造集團(tuán)公司的協(xié)同效應(yīng)，不斷提升電商、品牌商與用戶之間的連接效率，創(chuàng)造消費(fèi)信息自由流動(dòng)的美好世界。

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