社區(qū)團購可能迎來了最艱難的時刻。6月8日，據(jù)晚點LatePost報道，包括美團、拼多多等多家企業(yè)再被監(jiān)管通知需收緊補貼，并被要求下架“一分錢秒殺”的促銷活動?！懊缊F優(yōu)選員工在5月27日獲下架前述秒殺商品的口頭通知，并被要求在6月1日前整改完畢?！?/p>

據(jù)接近監(jiān)管處人士稱，這是同一時間向所有社區(qū)團購平臺傳達了不得以明顯低于成本的價格傾銷商品的要求，而非只針對美團一家。

這意味著，社區(qū)團購監(jiān)管進一步收緊。

01監(jiān)管趨嚴

自2022年開始，在疫情影響下消費者對生鮮到家的需求激增，社區(qū)團購的戰(zhàn)火越燒越旺，除了前期的興盛優(yōu)選、十薈團、松鼠拼拼等創(chuàng)業(yè)公司外，滴滴(橙心優(yōu)選)、美團(美團優(yōu)選)、拼多多(多多買菜)、京東(京喜拼拼)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入場，騰訊、阿里(阿里MMC事業(yè)群)也持續(xù)給這個賽道加注。

自此，社區(qū)團購一躍為最熱門的風口。

根據(jù)企查查統(tǒng)計，2022年該賽道吸金首次超百億元，同比增長356.3%。2022年國內(nèi)社區(qū)團購市場規(guī)模約為720億元，較2022年基本實現(xiàn)翻番。據(jù)凱度咨詢測算，2022年國內(nèi)社區(qū)團購市場規(guī)模有望達到1210億元，對巨頭們來說，社區(qū)團購一般都以高頻需求商品為主，市場規(guī)模廣闊，有望成為未來新的增長點。

因此，巨頭們親自下場，豪言投入不設上限，不惜成本的要快速搶占這個市場。而售賣那些超低價的商品自然成為社區(qū)團購平臺們最有力的拉新手段之一，大額補貼確實是最有效的招數(shù)，對互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，它們是這方面的行家，也深諳其道，屢試不爽。

然而，以低于成本的價格傾銷商品，通過不正當?shù)母偁幯杆贀屨际袌?，這給超市以及中小商戶帶來了不小的沖擊。有業(yè)內(nèi)人士指出，“社區(qū)團購平臺大規(guī)模燒錢補貼之下，到店客流受到了一定的影響?！?/p>

很明顯的是，今年一季度，13家超市中有12家企業(yè)營收出現(xiàn)同比下滑，且有4家企業(yè)下滑幅度達到兩位數(shù);有8家企業(yè)出現(xiàn)營收、凈利雙雙下滑。步步高董事長王填甚至在2022年聯(lián)商網(wǎng)大會上疾呼，受到社區(qū)團購的沖擊，超市業(yè)態(tài)到了生死存亡的至暗時刻。

市場監(jiān)管層面當然也看到了這一點。

今年3 月，市場監(jiān)管總局對橙心優(yōu)選、多多買菜、美團優(yōu)選、十薈團、食享會等五家社區(qū)團購平臺的不正當價格行為做出處罰。其中，食享會被罰50萬，其余四家各罰150萬。

今年5月，十薈團因低價傾銷和價格欺詐，再次被市場監(jiān)管總局罰款150萬元，其江蘇區(qū)域停業(yè)整頓3 日。

這一系列的處罰確實起到了一定的威懾作用，平臺的低價促銷動作也收斂了一些。但此次要求所有平臺下架“一分錢秒殺”的促銷活動，意味著監(jiān)管再度加碼，明顯趨嚴。

《聯(lián)商網(wǎng)》注意到，有多地網(wǎng)友反映已經(jīng)看不到一分錢的秒殺商品，但還有“新人專享紅包”、“限時秒殺”等促銷活動。

02資本退潮

一方面監(jiān)管繼續(xù)在收緊，另一方面，資本似乎也在“降溫”。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)團購賽道最近一次融資發(fā)生在4月29日，此后便悄無聲息。今年1-5月，僅有8起融資，其中1-3月有7起，4月僅有1起。

從融資金額來看，2022年1-5月披露金額超262億元，雖然高于去年全年，創(chuàng)歷史新高。但是資金更多的是集中涌向老玩家，其中，興盛優(yōu)選年內(nèi)兩次融資，融資金額31億美元;十薈團獲得7.5億美元融資，此二者的合計金額占全賽道95%以上。

企查查數(shù)據(jù)還顯示，2018-2022年，社區(qū)團購融資事件分別為32起，29起、35起，披露融資金額從近百億元激增至兩百億元，2022年5月到達最高峰。

結合融資輪次來看，2017、2022年，社區(qū)團購賽道天使/種子輪、A輪融資事件激增;而在2022年，B輪融資事件增多;2022年，C輪融資事件增多;2022年上半年，老牌玩家興盛優(yōu)選、十薈團完成D輪融資，資金向頭部靠攏，行業(yè)格局初顯。

有數(shù)據(jù)顯示，美團、拼多多日單量超2500萬單，處在第一梯隊;橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選、十薈團均在1000萬單左右;阿里的盒馬集市日單量在300萬單左右，京喜拼拼在200萬單左右。阿里、京東仍在積極布局探索，不過，新黑馬基本很難誕生。

可以看到，資本退潮、企業(yè)內(nèi)卷、監(jiān)管趨嚴這三大趨勢將在未來一段時間內(nèi)長期存在。如果低價補貼不能持續(xù)，監(jiān)管進一步加劇，融資又不到位，在這樣的情形下，如何留住消費者和團長(平臺傭金降低，導致團長不穩(wěn)定)是今后擺在社區(qū)團購平臺面前的難題。

03何去何從?

當然，在一定程度上，社區(qū)團購由于實行“預售+集采+自提”的模式，能縮減流通環(huán)節(jié)，提升流通效率，進一步打通消費者需求與供應商之間的匹配環(huán)節(jié)，減少傳統(tǒng)農(nóng)銷的加價環(huán)節(jié)。同時，又解決了傳統(tǒng)電商“最后一公里”的配送問題，讓消費者能享受更低價格的同時，也能節(jié)省時間成本。

從這個角度看，有它的積極意義。

但如果通過不正當價格行為，嚴重破壞正常市場價格秩序，損害公平競爭的市場環(huán)境，給線下社區(qū)經(jīng)濟造成沖擊，損害了守法合規(guī)經(jīng)營的中小企業(yè)及個體工商戶的利益，這就違背了社區(qū)團購真正服務百姓、服務供應商的理念，長遠上也會損害消費者的利益。

實際上，這樣的場景這幾年依次在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中不斷上演，從千團大戰(zhàn)，到打車大戰(zhàn)，再到外賣大戰(zhàn)，不勝枚舉。但很多燒錢的最后只剩一地雞毛，淪為資本方的游戲，更是造成了大量資源的浪費。

不過，隨著監(jiān)管不斷嚴格，可以預見的是，這種燒錢補貼模式所能發(fā)揮的作用會越來越少，巨頭們也會越來越謹慎。換一個角度看，監(jiān)管層對社區(qū)團購利用資本無序擴張進行指導約束，將會加速社區(qū)團購重心從引流逐步轉向物流基礎設施、供應鏈建設等核心構建，從而讓這個行業(yè)更規(guī)范健康的發(fā)展，這何嘗不是一件好事?

社區(qū)團購“陰云籠罩”百果園轉型之困

生鮮賽道百舸爭流，“水果門店之王”百果園也來“湊熱鬧”。近日，百果園公布5月銷售戰(zhàn)績，公司單月線上GMV突破3億元，創(chuàng)下歷年來的新高。百果園成立于2001年，目前擁有4600家門店，會員超7000萬，是全球最大的水果連鎖企業(yè)。

自2016年開始，百果園便開啟“線上線下一體化”，先后上線app、小程序，接入美團、京東到家等第三方平臺。甚至，還依托于門店切入社區(qū)團購賽道。

但疫情之后，生鮮賽道火熱，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等前置倉平臺加速擴張，另有社區(qū)團購洶涌來襲。

在前置倉與社區(qū)團購的圍攻之下，百果園的線上化能否一路平坦?

01轉型線上

去年10月，百果園再度試水線上化，推出“熊貓大鮮”小程序，正式入局社區(qū)團購。

作為水果零售龍頭，百果園試水社區(qū)團購并非“心血來潮”，早在2014年，百果園內(nèi)部就提出了“線上線下一體化”。并且將這樣的一體化方案，看作水果零售業(yè)的“最終極業(yè)態(tài)”。

2016年12月，百果園與一米鮮通過交叉持股的方式進行合并重組，一米鮮公司及其團隊并入到百果園線上運營體系。一米鮮創(chuàng)始人焦岳出任百果園集團副總經(jīng)理，主要負責百果園集團的電商業(yè)務。

與一米鮮合并，百果園上線及時送、次日達、自提等服務，這也成為百果園線上化轉型的伊始。

據(jù)媒體報道，在百果園與一米鮮3個月的合并測試中，銷售額每月以200%的速度提升，線上新增購買用戶突破60萬。

2022年8月，百果園宣布線上單月銷售額突破1.2億元。2022年1月，百果園獲15億元以上B輪融資。同時線上會員數(shù)達500萬人，百果園線上銷售額突破20億元，整體銷售額超100億元。

目前，百果園線上渠道包括百果園App、小程序、第三方外賣平臺(美團、餓了么、京東到家)、天貓旗艦店和熊貓大鮮等。

自試水線上化之后，百果園取得了不俗的成績。百果園2009年全渠道年銷售總額僅為1億元，2022年則超過100億元，線上銷售額突破20億元。2022年，百果園全渠道年銷售額則達130億元，其中線上銷售額達25億元。

然而，2022年疫情之后，社區(qū)團購成為第一賽道，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們力出一孔，美團、拼多多、滴滴、阿里、京東等紛紛入場。社區(qū)團購基于對商業(yè)模式的創(chuàng)新，創(chuàng)造了新的機遇，百果園也借此東風。

目前，百果園擁有4600多家門店，7000萬會員，這是百果園入局社區(qū)團購的基礎。

據(jù)了解，百果園社區(qū)團購業(yè)務，與美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等不同。其“團點”主要依托于門店，用戶可通過app和小程序下單，次日到達百果園門店進行自提。

而且，目前社區(qū)團購還是以低價為主，但百果園的商品主打精品，而且價格略高于其他平臺。

例如，同為400g重量的西紅柿，在熊貓大鮮平臺中的售價為11.8元;多多買菜中售價為2.39元;而在盒馬鮮生中，售價為6.9元。再比如，4L金龍魚純正玉米油在熊貓大仙中并未有產(chǎn)品出售;多多買菜中售價為每桶48.9元;盒馬鮮生中，售價則為每桶59.9元。

左為百果園界面，右為多多買菜界面

不難發(fā)現(xiàn)，百果園社區(qū)團購的用戶主要還是原有會員，自提點也依托于線下門店，可謂另辟蹊徑。

02轉型“賣菜”

百果園成立于2001年，初心是“一生只做一件事，一心一意做水果”。然而在2022年，百果園增加了“賣菜”業(yè)務。

2022年4月16日，百果園舉行“百果園大生鮮戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會，正式對外宣布進軍生鮮領域，并發(fā)布了獨立的生鮮平臺“百果心享”，涵蓋“心享商城”“心享會員”兩大業(yè)務線。

百果園創(chuàng)始人余惠勇稱，百果園進軍生鮮，主要是依托于會員優(yōu)勢、倉店一體化模式，以及供應鏈三大優(yōu)勢。

“從2003年開始到現(xiàn)在，我們(百果園)已經(jīng)有相當基礎了，所以我們相信有核心競爭力做支撐，有十幾年的實踐搭建的平臺，我們有能力拿下大生鮮這個板塊。”

然而，無論是水果，還是生鮮商品，百果園都都面臨著不小的壓力。

2016年，馬云在云棲大會上，提出新零售概念。同一時間內(nèi)，盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等平臺相繼成立。

每日優(yōu)鮮、叮咚買菜是前置倉模式，盒馬鮮生是“店倉一體”模式，幾家平臺都以生鮮為主，而且是精選sku模式，重品質、重服務，更重要的是，都提供30分鐘到家服務。

這是百果園所無法忽視的。

另外，從去年開始，生鮮大戰(zhàn)爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，也讓百果園的發(fā)展之路蒙上了一層陰影。

疫情之后，社區(qū)團購驟然火熱，包括美團、滴滴、拼多多、阿里、京東等巨頭紛紛下場，生鮮成為資本市場最熱的賽道。

如今，幾家主要的社區(qū)團購平臺，已經(jīng)完成了對于全國市場的覆蓋?；ヂ?lián)網(wǎng)高舉補貼大旗，攜重金殺入。

相比于百果園的門店線下經(jīng)營，社區(qū)團購玩家采用“預購+自提”以銷定采的方式，將用戶下單的商品從大倉送至各團點，消費者次日自提，省去了開店的經(jīng)營成本。因此，社區(qū)團購也做到了足夠的便宜。

另外，如今入局社區(qū)團購的玩家中，美團、拼多多、阿里等巨頭，無論是流量、資本、技術、品牌上，都占據(jù)著更強的優(yōu)勢。

這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭高舉補貼大旗，跑馬圈地，無疑會分流掉百果園的一部分用戶。

今年2月，媒體報道稱，百果園已敲定在創(chuàng)業(yè)板上市;4月，又有傳聞稱，百果園將在港交所上市。

如果不出意外，百果園上市計劃已經(jīng)提升了日程;但現(xiàn)實卻是，百果園的前路仍然是陰云籠罩。

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