7月22日，快手在杭州舉辦2021電商服務(wù)商生態(tài)千人大會，快手電商負(fù)責(zé)人笑古、快手電商服務(wù)商生態(tài)和區(qū)域運(yùn)營負(fù)責(zé)人李叢杉等業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人和服務(wù)商代表，共同探討快手電商發(fā)展新方向、電商生態(tài)新變化以及品牌新策略。

快手電商服務(wù)商生態(tài)和區(qū)域運(yùn)營負(fù)責(zé)人李叢杉表示，“作為電商發(fā)展中的關(guān)鍵一環(huán)，服務(wù)商展現(xiàn)出了巨大的服務(wù)潛力，快手電商希望通過專業(yè)化、體系化的平臺扶持，進(jìn)一步激發(fā)服務(wù)商的價值，讓服務(wù)商在快手達(dá)成自循環(huán)健康成長的同時，賦能更多品牌、商家和達(dá)人。”

隨著直播電商的迅猛發(fā)展，直播電商服務(wù)商迎來萬億市場發(fā)展空間。如何針對不同行業(yè)的直播需求，提供更加專業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)，成為服務(wù)商快速搶占市場的關(guān)鍵。今年以來，快手繼續(xù)投資電商基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)一步加強(qiáng)了閉環(huán)電商能力。根據(jù)快手財報數(shù)據(jù)，一季度，快手小店占平臺電商交易總額的比例從2022年同期的53%增至85%。

區(qū)別于傳統(tǒng)電商，快手電商生態(tài)是雙供給驅(qū)動方式，既要有商品的供給，也要有主播的供給，這種雙驅(qū)動模式?jīng)Q定平臺需要更多的服務(wù)商，來幫助商家和主播向消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)。

據(jù)李叢杉介紹，快手電商服務(wù)商具備專業(yè)且豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不僅可以幫助商家入駐，還能進(jìn)行主播孵化，并提供商品供應(yīng)鏈、店鋪代運(yùn)營、營銷培訓(xùn)、短視頻內(nèi)容策劃、直播服務(wù)等全方位服務(wù)。

快手內(nèi)部也在通過資源整合和工具升級，提高商家和達(dá)人的帶貨效率。工具層面，快手磁力引擎電商營銷運(yùn)營副總裁阿穩(wěn)提到，磁力金牛與快手電商共同打造了一站式營銷解決方案，可充分發(fā)揮平臺在流量融合、投放整合、營銷分級、數(shù)據(jù)升級方面的核心優(yōu)勢。

品牌層面，快手電商SKA品牌運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人張一鵬認(rèn)為，每個品牌都值得在快手再做一遍，STEPS品牌經(jīng)營方法論讓品牌在快手快速冷啟動。

產(chǎn)品層面，快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎表示，快手電商將用“千億流量”和“產(chǎn)品力”，雙效賦能服務(wù)生態(tài)增長。

在快手電商的助力下，快手電商服務(wù)商已經(jīng)成功構(gòu)建主播孵化、流量營銷、直播運(yùn)營、供應(yīng)鏈能力和服務(wù)履約五大能力模型。

為了更好地幫助服務(wù)商成長，快手電商在本次大會上正式宣布，推出“造風(fēng)者計劃”，預(yù)計投入億級資金和千億級流量，打造100家年GMV為10億的服務(wù)生態(tài)伙伴，以及200家GMV過億的服務(wù)商生態(tài)伙伴。此外，快手投資部也將準(zhǔn)備10億級生態(tài)基金，用于投資服務(wù)商生態(tài)伙伴。

除了流量和現(xiàn)金激勵，快手電商還制定了相應(yīng)的營銷權(quán)益，并為服務(wù)商提供運(yùn)營服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)、商家診斷工具、服務(wù)商閉門會等專業(yè)指導(dǎo)，構(gòu)建直播電商人才認(rèn)證體系，全面挖掘快手電商服務(wù)商增長新動能。

阿里國際站全球直播，短周期變現(xiàn)渠道受追捧

為了縮短營銷帶貨的時間周期，跨境直播這一變現(xiàn)渠道，越來越深受市場玩家的青睞。一時之間，平臺直播應(yīng)聲而起。

ANKER、SHEIN等跨境大賣幾乎每天超過10小時的跨境直播，他們的直播更像是線上導(dǎo)購員，拉近了品牌和消費(fèi)者之間的距離，增強(qiáng)了品牌粘性和品牌互動。

與其靜態(tài)頁面的產(chǎn)品陳列，不如動態(tài)的母語主播介紹產(chǎn)品，化被動為主動，讓消費(fèi)者全方位地體驗(yàn)到產(chǎn)品的品牌調(diào)性。

受全球疫情蔓延影響，主要經(jīng)濟(jì)體生產(chǎn)大面積停擺，我國企業(yè)上游供應(yīng)鏈?zhǔn)茏杌驍嗔?，隨著疫情境外影響持續(xù)，我國外貿(mào)企業(yè)也面臨著海外企業(yè)需求下降等情況，給外貿(mào)企業(yè)有效恢復(fù)生產(chǎn)和貿(mào)易供給造成兩難局面。

為此，大量國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)不得不尋求改變，而線上營銷對于外貿(mào)企業(yè)來說并不陌生，入駐2B的平臺或者搭建企業(yè)官方網(wǎng)站都是打開線上的一種選擇，但是長周期的營銷手段一直是外貿(mào)企業(yè)不可避免的困境。

所以，短周期的變現(xiàn)渠道的推出成了企業(yè)爭相追捧的營銷方式，如探廠、紅人營銷、直播等，不僅能解決因?yàn)橐咔橛绊懺斐傻臓I銷弊端更是解決了外貿(mào)營銷常年以來的詬病。開啟全新營銷方式，迎合時代潮流，帶來無限商機(jī)。

阿里國際搶占快速變現(xiàn)賽道

2022年，中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)改成線上廣交會，與此同時阿里國際站推出配套直播服務(wù)，至此正式拉開阿里國際站跨境直播序幕。

因疫情影響，2022年線下展會全面受阻，延期，取消等方式讓原有靠展會獲取客戶的商家們?nèi)缏谋”?，而?022年雖然沒有明令禁止線下展會的開辦，但相比以前線下展會的開辦也不可避免的減少，商家們則紛紛轉(zhuǎn)型線上平臺+跨境直播等形式觸達(dá)更多用戶群體。

阿里國際站作為全球流量較大的B2B網(wǎng)站之一，擁有精準(zhǔn)的2B用戶群體，跨境直播賽道作為重推賽道坐擁各類流量傾斜。

阿里國際站直播漸露頭角

當(dāng)今國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)受疫情影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)倍受打擊，直播電商被推上風(fēng)口，傳統(tǒng)門店紛紛轉(zhuǎn)型做起了直播，掀起了全民帶貨的熱潮。

阿里巴巴國際站也在大力推動直播經(jīng)濟(jì)。臥兔作為阿里巴巴的長期的合作伙伴，當(dāng)仁不讓地扛起了阿里國際站直播的大旗，成為了阿里國際站首批跨境直播的官方服務(wù)商，更重要的是，官方服務(wù)商的直播間直播觀看人群比一般店鋪直播的人群覆蓋多15倍，在同時間段詢盤量的增長率可達(dá)是300%。

直播形式多元化助力出海

品牌直播可以有多種呈現(xiàn)方法，運(yùn)用不同場景和技術(shù)手段，滿足客戶的多種需求，在這里為大家介紹三種形式：

●品牌直播間開啟潮流營銷

品牌直播間作為品牌個人的直播間，個性化打造直播間強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性，持續(xù)直播聚合粉絲。通過直播可以展現(xiàn)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)、性能、優(yōu)勢等，也可以展現(xiàn)品牌的實(shí)力與辨識度，解決用戶對產(chǎn)品的疑惑。

●實(shí)景探廠展現(xiàn)硬核實(shí)力

探廠作為品牌直播間衍生出來的直播模式，直接走進(jìn)企業(yè)的工作，通過主播的視角以及介紹，領(lǐng)略工廠環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、工序、生產(chǎn)產(chǎn)能等實(shí)際情況，硬核展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，打消海外買家顧慮。

●展會現(xiàn)場直播擴(kuò)大覆蓋面

展會現(xiàn)場直播作為今年來展會熱場的新興方式，風(fēng)靡各大行業(yè)展會，多類產(chǎn)品同時在國內(nèi)外平臺直播，網(wǎng)紅博主現(xiàn)場帶貨，大大增加直播間流量。

跨境電商直播仍然將面臨一些問題，包括直播間流量、營銷閉環(huán)、主播稀缺等，臥兔作為行業(yè)第一批入局跨境電商直播的服務(wù)商，提供跨境直播全案解決方案，幫助企業(yè)無憂觸達(dá)目標(biāo)群體。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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