淘寶代運營商家可靠嗎?為什么?
2022-03-14|12:00|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:237
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很多的淘寶商家們因為是新手,所以并沒有運營淘寶店鋪的經(jīng)驗,不知道如何才能夠去運營好自己的淘寶店鋪,所以想找代運營公司,那么淘寶代運營商家可靠嗎?下面為大家介紹一下。
可以說市面上大多數(shù)代運營公司都不太靠譜。
常見的代運營有三種:
全案型代運營:就是我們通常所說的一站式服務類型的公司,市面上真正能做到一站式的公司不超過 10%
一站式服務,簡單點來說,就是老板只需投錢生產(chǎn),剩下的事情都由代運營公司來解決,企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至 Slogan 都有代運營公司參與。
單店托管:代運營最常見的模式,通常采用基礎(chǔ)服務費+銷售提成的模式。
因為代運營和企業(yè)之間并沒有利益交叉點,所以往往并不容易做好。企業(yè)希望通過賣高價來獲取利潤,而代運營公司則希望通過低價活動、推廣營銷獲得更多銷售提成,兩者之間的利益相矛盾。
客服、直通車等單一模塊托管型:商家把客服、直通車、店鋪裝潢設計等非核心的模塊進行托管,而營銷等核心業(yè)務由商家自己運營。
這種模式如果利用得好,可以為公司節(jié)省開支。反之,則會因為沒有數(shù)據(jù)反饋,會使整個運營流程產(chǎn)生混亂。
目前,大多數(shù)淘寶商家的代運營都屬于第二種,單店托管。
簡單點來說,就是把服務費交給他們,讓他們幫你打理店鋪,但這些服務費并不包括推廣費。運營過程中,產(chǎn)生的推廣費用,需要額外出,例如:直通車、鉆展、操作銷量等。
對我們中小賣家來說,尋找代運營,通常是在店鋪經(jīng)營了一段時間,銷量仍未起色或者店鋪發(fā)展,遇到了瓶頸。這時,就想將店鋪委托,想著只需付一點服務費、提成,就能幫自己管理,提高店鋪銷售額。
但是,10 個代運營,9 個坑。
整個行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,魚龍混雜,水平參差不齊,有些公司甚至大量招聘畢業(yè)生,經(jīng)過幾天短暫的培訓就上崗,而其精心提煉過的話術(shù),讓你辯不清真?zhèn)巍?/p>
以下三類公司就是典型的巨坑。
騙子型公司:沒有自己的運營團隊,全靠電銷或網(wǎng)銷。
你外包給他們,他們則繼續(xù)外包,整個團隊以銷售人員為主,全靠吹,店鋪數(shù)據(jù)又出奇的好,甚至是可以讓你登錄后臺,看店鋪的數(shù)據(jù)情況。
忽悠型公司:有自己的運營團隊,但是缺乏專業(yè)技能,新人培訓幾天,就上崗。
在簽合同前,反復強調(diào)讓他們代運營,肯定能獲得巨大收益。但是他們收取的服務費卻又特別便宜,一年才 2-3 萬。這種公司屬于跑量型,一個運營可能要同時管十多家店,坑的人越多,公司發(fā)展越大。
非專業(yè)領(lǐng)域的公司:在單方面的項目上很厲害,比如直通車、鉆展,但是整體店鋪運營卻能力一般。
這類公司,會用你的店鋪不斷去試錯,通過試錯來不斷學習,反正推廣費也是你出。讓這類公司托管,只能說中規(guī)中矩,店鋪并不能做的很出色。
大家看完了以上的介紹后,應該清楚淘寶代運營商家是否可靠了,其實整體是有有可靠的代運營公司嗎,也有不太靠譜的代運營公司,這個都是看情況來定的。
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