現(xiàn)在做電商就需要做爆款，因?yàn)橛辛吮钪缶蜁?huì)有流量，那么一個(gè)京東店鋪的爆款要如何才能做得起來呢?如果要去打造一個(gè)爆款要如何去操作呢?下面請看具體的操作辦法，有想法的朋友來學(xué)習(xí)下吧!

什么是爆款?

1、爆款就是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷量很高的商品。 通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。

2、 爆款的關(guān)鍵點(diǎn)：1.關(guān)鍵詞分析 2.流量來源統(tǒng)計(jì) 3.銷售分析 4.行業(yè)分析。

3、 在打造爆款之前首先我們要分析，市場的一些競爭度以及價(jià)格、同質(zhì)化等。如果首頁前36位已經(jīng)有3款一樣的產(chǎn)品就沒什么必要去打造了，就算你價(jià)格質(zhì)量上面很有優(yōu)勢也不要去推了，價(jià)格上面高于同行3倍低于2倍也是同樣。首先來說說關(guān)鍵詞分析：我們都知道關(guān)鍵詞分析可以在京東數(shù)據(jù)羅盤里面可以看到如果有看不到的需要升級。

[高級版]在行業(yè)分析里面，標(biāo)題里面一般選取行業(yè)搜索指數(shù)前十的關(guān)鍵詞 即 可。每個(gè)關(guān)鍵詞都有他的競爭系數(shù)大詞他的競爭系數(shù)肯定是比較大的，而有的小商家像這些大詞根本沒辦法進(jìn)入首頁前36坑位。像這樣的情況大家可以考慮一些競爭系數(shù)比較小的詞來作為主推關(guān)鍵詞也是不錯(cuò)的，關(guān)鍵詞競爭系數(shù)計(jì)算公式：B除以A=C [關(guān)鍵詞為A 搜索產(chǎn)品數(shù)量為B 競爭系數(shù)為C]

4、所以競爭系數(shù)越小爆款打造就越容易!

5、關(guān)于選品：

關(guān)于選品我想很多人都很糾結(jié)，爆款該怎么選 你說隨便選個(gè)感覺自我良好的產(chǎn)品推上去又**賣不動(dòng)真是想想也是醉了。我簡單說說：1.避開同質(zhì)化前36位產(chǎn)品超過3款一樣的堅(jiān)決放棄。2.價(jià)格高于行業(yè)價(jià)格3倍或低于2倍放棄[一般來說高于行業(yè)1.5倍即可 畢竟利潤才是主要的]。3.看上去就是那種很奇葩的風(fēng)格建議還是放棄。有t&b或天貓店鋪的，可以通過直通車來測一下這樣會(huì)比較好一點(diǎn)，測試的時(shí)候注意主圖不要加任何文字以及特效，就用實(shí)拍圖來測試，銷量要有100個(gè)以上再來測，測試結(jié)果一般點(diǎn)擊率在行業(yè)平均點(diǎn)擊率之上就可以了，最好是2倍以上。

6、京東爆款價(jià)格定位：

京東爆款價(jià)格怎么定位前面也說了行業(yè)平均1.5倍這是在保證利潤的情況下，那什么樣的價(jià)格才能進(jìn)入首頁呢這點(diǎn)非常的重要，比如說像那個(gè)7色彩一樣，你的價(jià)格已經(jīng)在紅色以外了也就是成了紅外線了這樣京東都看不到你了當(dāng)然你進(jìn)不來，或者是已經(jīng)在紫色以外了也就成了紫外線了也是同樣的道理[ 紅色代表：價(jià)格過高 紫色代表：價(jià)格過低]所以價(jià)格不能過高也不能過低這點(diǎn)在京東很重要。大家可以參考自己類目的情況一般不要低于首頁60個(gè)產(chǎn)品最低價(jià)格以及高于最高的價(jià)格就可以了。

京東爆款打造思路，有何方法？

電商運(yùn)營的的實(shí)質(zhì)就是流量的轉(zhuǎn)化，京東平臺也是一樣，想要獲得好的銷量，就需要有爆款，來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的瀏覽量，我們現(xiàn)在來介紹下京東爆款打造思路是什么?

1、商品

做一個(gè)商品之前首先要想一下這個(gè)商品有沒有市場，針對的人群是哪些，是男人還是女人，年齡多大，購買力，還有職業(yè)什么的。這里關(guān)系到商品的設(shè)計(jì)，定價(jià)和后續(xù)的推廣。這些都是要提前弄清楚的，如果盲目的就開始做，最后發(fā)現(xiàn)自己的店鋪風(fēng)格，銷售方式，商品設(shè)計(jì)都不適合消費(fèi)人群。一切都要推倒重來，那是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。

2、宣傳

宣傳分兩方面，刷新認(rèn)知和推廣。

認(rèn)知分普通認(rèn)知和特殊認(rèn)知。普通認(rèn)知是指，消費(fèi)者對商品好與壞有常規(guī)的認(rèn)知，比如西瓜紅的是熟了的，白的肯定不甜;手機(jī)要看CPU快慢，像素高不高，內(nèi)存電池容量等等。這些在商品說明中是最基本的內(nèi)容，但光有這些不夠。

你得有特別的競爭力，你要通過一系列的軟文和廣告語植入人心，使你商品就是比別人好一點(diǎn)，或者有特色一點(diǎn)。比如農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，M&M巧克力的“只溶在口，不溶在手”?；蛲怀鎏匦?，或提高逼格，都無一不在給自己的商品加分。

特殊認(rèn)知是跨越常規(guī)的認(rèn)知，比如明星同款，是突然就火的，只要某當(dāng)紅明星穿戴過。這也類似于所謂的“蹭流量”。人人都可以利用。

至于推廣，淘寶有淘寶客，京東有京東客。通過分傭的方式通過一些達(dá)人和博主的號召，使其粉絲發(fā)生購買，從而拉動(dòng)銷量。這種方法有其局限性，不利于培養(yǎng)購買者的忠誠度。復(fù)購率低。

3、競爭

其實(shí)，做電商做網(wǎng)店到后來都和做實(shí)體店是一樣的。必須提高商品和服務(wù)的質(zhì)量，才能在激烈的競爭中存活下來。說白了就是在同等價(jià)位下，實(shí)現(xiàn)最高價(jià)值。

再有就是商品上架初期，可以通過增值服務(wù)，讓買家寫下有理有據(jù)的超級好評。這樣可以使后來的選購者更容易下單。至于方法可以設(shè)置一些多少個(gè)字好評返現(xiàn)的活動(dòng)啦。刷單是不可以的，現(xiàn)在所有平臺都明文禁止刷單。

4、討好平臺

即便是搜索流量匱乏的情況下，平臺還是會(huì)給到少量的自然搜索給你的。只要投平臺所好。怎么做到呢，第一千萬不要有違規(guī)。第二搜索引擎都喜歡新的不一樣的東西。所以要經(jīng)常上新，詳情頁和照片要有個(gè)性不要隨大溜。

每年都有雙十一、情人節(jié)之類的購物狂歡日，平臺都有組織一些主題活動(dòng)，會(huì)邀請優(yōu)質(zhì)的商家參與。要是你能坐上這趟快車，那好處真是不得了。所以那句話沒錯(cuò)，機(jī)遇都是給有準(zhǔn)備的人的。悉心經(jīng)營才是王道，不要想著劍走偏鋒賺快錢。

以上介紹了京東爆款的打造，需要從商品、宣傳、競爭、平臺這幾個(gè)方面去進(jìn)行，但是在現(xiàn)在市場比較飽和的狀態(tài)下，想要經(jīng)營好平臺，也是需要有一定的技巧的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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