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    淘寶直通車的公式有哪些?附關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

    2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:414

    對淘寶賣家來說,肯定也需要想辦法去做好直通車的推廣和運營,另外也要掌握一些基礎(chǔ)的直通車公式,另外還要掌握好關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧,我馬上就來給各位詳細(xì)介紹。



    1.綜合排名扣費公式

    實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

    綜合排名規(guī)則中,質(zhì)量得分將影響您的扣費。質(zhì)量得分越高,您所需付出的費用就越低??圪M不會大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價,當(dāng)公式計算得出的金額大于出價時,按出價扣費。

    2流量價值計算公式

    流量價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量

    這個很重要,去生意參謀查看這個寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少,例如轉(zhuǎn)化率是10%,就是100個顧客訪問有10個成交,單筆所需流量為10個。

    成交一筆的利潤,例如成交一筆可以獲得30元的利潤。那流量價值就等于30/10=3元。也就是說一個流量的價值是3元。你的直通車點擊設(shè)置只要不超過3元,直通車就是賺錢的。

    3.一個隱含公式、直通車排名=出價*質(zhì)量得分

    淘寶直通車排名按照你的出價和質(zhì)量得分相乘最終得出來的數(shù)值,按照從大到小排序。出價和質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)越高,排序越靠前。

    4.投入產(chǎn)出公式

    投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費

    5.營業(yè)額=客單價*成交筆數(shù)

    6.成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率

    7.流量=直通車投放費用/平均點擊費用

    8.利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價*成交筆數(shù)*利潤率=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率=客單價*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用。

    9.直通車效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費10

    10.流量價值=單筆利潤x轉(zhuǎn)化率

    11.展現(xiàn)量=點擊量÷(點擊率/00)

    12.點擊率=(點擊量÷展現(xiàn)量) x 100%

    13.平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量

    14.平均點擊花費(PPC)=花費÷點擊量

    15.平均點擊費用(CPC)=總花費÷點擊量

    16.花費=平均點擊花費x點擊量

    關(guān)鍵詞設(shè)置技巧:

    1、市場均價/3,搶位助手溢價170%

    2、關(guān)閉流量智選詞包

    3、關(guān)閉撿漏詞包

    4、關(guān)閉競品詞包

    5、關(guān)閉智能出價

    6、關(guān)閉只能創(chuàng)意

    7、創(chuàng)意選擇優(yōu)選

    8、智能拉新人群溢價30%

    9、相似寶貝人群溢價30%

    10、店鋪長期人群溢價30%

    11、相似寶貝人群溢價30%

    12、店內(nèi)商品放入購物車的訪客人群溢價30%

    13、收藏過店內(nèi)商品的訪客人群溢價30%

    14、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客人群溢價30%

    15、瀏覽過同類店鋪商品的訪客人群溢價30%

    16、首日日限額設(shè)置200元,沒有展現(xiàn)就在關(guān)鍵詞加價



    淘寶直通車創(chuàng)意輪播和優(yōu)選哪個好?怎么選擇?

    淘寶目前是中國電子商務(wù)平臺數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)者,很多人都會選擇在淘寶上開一家屬于自己店鋪。 但淘寶內(nèi)部平臺也給了大家很多的推廣工具淘寶直通車就是其中的一款。今天就來講講創(chuàng)意輪播和優(yōu)選哪個好?

    淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播,還有就是兩個哪個好這些問題,還是要根據(jù)實際情況來分析,畢竟凡事各有利弊,我們不能簡單通過一兩點因素,就徹底否決另外某種形式。

    所謂優(yōu)選,其實就是一個簡單的點擊率問題,比如說在A圖片展示的時間段內(nèi),點擊率能夠達(dá)到5%,而B只有1%,那么系統(tǒng)就會自動設(shè)定,主要展示A圖片,比如說80%的時間給A,剩下40%的時間給B。

    而輪播就是不管什么情況,不考慮點擊率之類的其他因素,就是A和B圖片之間輪換,各占50%的時間,實現(xiàn)完全平均化。

    當(dāng)然,了解直通車創(chuàng)意優(yōu)化的方法,也是非常重要的:

    價格:給買家下單的信心

    直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?大家都知道淘寶上有海量的購物人群,每個人的購物需求其實是不一樣的,有的人是來買便宜的,有些人是來淘品質(zhì)的,但是每個人心里都是有一桿稱,客戶會有一個心里價位的,客戶會說我買這款產(chǎn)品大概的價位區(qū)間在哪里。

    銷量:學(xué)會運用從眾心理

    銷量這個很好理解:就是從眾心理。大家可以去前臺搜一下好了,你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多,排位相近的兩個寶貝,一個銷量500件,一個銷量2件,你會點哪里?本能可能會讓你去點500件那個,無形中促進(jìn)了你的點擊率。

    直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?在新品上線的時候可以通過做一些老用戶的活動、店鋪首頁推薦、關(guān)聯(lián)營銷、客服推薦等方式來做基礎(chǔ)銷量,千萬不要去刷銷量,淘寶的反作弊系統(tǒng)越來越完善,刷單的風(fēng)險很大,況且總是依賴于一些旁門左道,終究是做不大的。

    排名:穩(wěn)定數(shù)據(jù)更重要

    另外在淘寶上怎么讓更多的人來關(guān)注我們呢?肯定是需要有好的排位嘛。這張圖想必大家都很熟悉,是淘寶上點擊率的一個趨勢分布圖。我們會發(fā)現(xiàn)在首頁的點擊率確實高,但是我們也發(fā)現(xiàn)在第二頁第三頁有些位置的點擊率也是不錯的。直

    通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?每頁右邊的第二第三,以及下方左邊兩個位置,其實點擊率都是不錯的。對一些重點的詞,可以根據(jù)我的實力和我的策略來用好這些黃金展位。

    雖然在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的背景下,能夠篩選出符合絕大多數(shù)人的想法,但是誰也不能保證有沒有漏網(wǎng)之魚,關(guān)鍵還是要本身技術(shù)過硬,不能單憑外界形式?jīng)Q定。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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