為鼓勵(lì)京東商家主動(dòng)進(jìn)行站外廣告投放和推廣，現(xiàn)制定針對第三方商家的獎(jiǎng)勵(lì)政策，即商家投放站外廣告或推廣，且廣告落地頁為京東所帶來的引入訂單，京東將對符合條件訂單對應(yīng)的平臺扣點(diǎn)進(jìn)行減免，最低收取1%扣點(diǎn)作為支付手續(xù)費(fèi)，本次政策升級，新增站外CPS激勵(lì)。

一、站外CPS獎(jiǎng)勵(lì)政策(SOP商家)

1、 政策方案：為了提升京東開放平臺SOP模式店鋪(以下簡稱“商家”)在站外CPS推廣的積極性和銷售，現(xiàn)京東平臺對站外CPS模式推廣制定限時(shí)限類目平臺降扣政策，通過降低類目扣點(diǎn)的方式為商家提供激勵(lì)政策，即在京東站外進(jìn)行的CPS投放商品產(chǎn)生的有效且完成訂單享受該政策。

2、執(zhí)行時(shí)間：2021.10.20-2021.12.31(部分類目執(zhí)行至11.13)

3、降扣規(guī)范

1)適用范圍：京東站外CPS全渠道推廣

2)扣點(diǎn)比例：參見《CPS降扣類目表》，地址：http://3.cn/1kqQU-AO

3)適用店鋪：京東開放平臺SOP模式全量商家(違規(guī)商家除外，以CPS風(fēng)控識別的違規(guī)商家為準(zhǔn))。

4)適用規(guī)則：傭金門檻以《CPS降扣類目表》為參考，類目有另行規(guī)定除外;

5)獎(jiǎng)勵(lì)訂單范圍：京東站外CPS投放的商品產(chǎn)生有效且完成訂單，需同時(shí)滿足《CPS降扣類目表》中傭金門檻等附加條件;

6)結(jié)算流程：由京東聯(lián)盟帶來的訂單在貨款結(jié)算時(shí)直接按此次平臺激勵(lì)政策中的扣點(diǎn)收取結(jié)算，同現(xiàn)在貨款結(jié)算流程直接到您的京東錢包。

4、站外CPS推廣可享受降扣政策的訂單定義

1)商家在京東站外進(jìn)行CPS商品投放，購買者通過點(diǎn)擊推廣者的推廣鏈接并在15天之內(nèi)下單且完成支付、未退貨的訂單將可享受降扣政策，含直接訂單和間接訂單。(備注：直接訂單指購買者在內(nèi)容平臺點(diǎn)擊瀏覽的商品A與下單的商品為同一個(gè)商品，均為A商品;間接訂單指購買者在內(nèi)容平臺點(diǎn)擊瀏覽的商品A，但是最終下單為此店鋪中的B商品，B商品對應(yīng)的訂單為間接訂單。)

2)違規(guī)作弊操作或淘寶虛假交易產(chǎn)生的訂單不享受降扣，具體以京東系統(tǒng)為準(zhǔn)。

3)當(dāng)一個(gè)訂單享受多個(gè)降扣政策時(shí)，京東開放平臺將按照商家可享受的最優(yōu)降扣政策所對應(yīng)的扣點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算。(備注：當(dāng)一個(gè)訂單既符合降扣政策又符合返利政策時(shí)，京東開放平臺會(huì)進(jìn)行優(yōu)惠政策去重處理，最終商家僅可享受一個(gè)福利政策，不得既享受降扣政策又享受返利政策。)

4)降扣訂單的識別，以京東系統(tǒng)結(jié)果為準(zhǔn)。

5、參與方式

1)參與類目傭金比例門檻要求：參見參與降扣的類目表

2)如何參與cps投放：https://jzt.jd.com/gw/jtkhome/

6、參違處理

如發(fā)現(xiàn)商家利用本政策實(shí)施**、作弊或套利套券等違規(guī)行為，京東在依據(jù)《京東開放平臺商家違規(guī)積分管理規(guī)則》中2.7虛假交易及其相關(guān)細(xì)則進(jìn)行處理的基礎(chǔ)上，還將根據(jù)商家違規(guī)程度進(jìn)行包括在1-6個(gè)月內(nèi)暫停商家參與任何京東站外CPS推廣活動(dòng)的商品提報(bào)等處罰，情節(jié)嚴(yán)重者將會(huì)被永久禁止參與CPS渠道商品提報(bào)活動(dòng)。

二、站外投放廣告獎(jiǎng)勵(lì)政策

1、站外廣告的定義

通過京準(zhǔn)通平臺投放的站外廣告(非CPS模式)。

2、站外廣告引入訂單的定義

1)訂單為點(diǎn)擊站外廣告后15天內(nèi)帶來的訂單;含直接和間接訂單(即與廣告點(diǎn)擊商品為同一商品或同店鋪內(nèi)的商品)。

2)訂單為投放站外廣告的第三方入駐商家在店鋪內(nèi)銷售的POP實(shí)物訂單，虛擬訂單(包括但不限于：加油卡、安裝服務(wù)、投資金等訂單)及店鋪內(nèi)商品京東實(shí)際收取的扣點(diǎn)小于等于1%的訂單暫不計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

3)退貨訂單不進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4)作弊違規(guī)操作或虛假交易產(chǎn)生的訂單不進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體以京東系統(tǒng)為準(zhǔn)。

3、獎(jiǎng)勵(lì)流程

1)訂單貨款結(jié)算時(shí)將按平臺服務(wù)協(xié)議約定的正常平臺扣點(diǎn)收取結(jié)算;

2)次月26日，京東廣告系統(tǒng)將統(tǒng)計(jì)上個(gè)自然月(即每月1日至當(dāng)月最后一日)所有外投且已完成訂單金額及按本政策計(jì)算相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額【即按站外引流訂單金額*(正?？埸c(diǎn)比例-1%)】，并在京準(zhǔn)通展現(xiàn)每月獎(jiǎng)勵(lì)金總額;

3)獎(jiǎng)勵(lì)金將自動(dòng)充值到商家京準(zhǔn)通賬戶。

4、獎(jiǎng)勵(lì)金的使用

獎(jiǎng)勵(lì)金不可提現(xiàn)且不可轉(zhuǎn)讓給其他店鋪，僅可用于廣告投放，如商家終止平臺服務(wù)，則充值未使用的金額將失效，不予退還，且自商家終止平臺服務(wù)時(shí)刻起，不再對該商家發(fā)放新的獎(jiǎng)勵(lì)金。

獎(jiǎng)勵(lì)金可以用于京準(zhǔn)通站內(nèi)外產(chǎn)品線的廣告投放(不含京挑客、CPD廣告)。

發(fā)生廣告扣費(fèi)時(shí)優(yōu)先使用獎(jiǎng)勵(lì)金。

獎(jiǎng)勵(lì)金部分消耗后商家可在京準(zhǔn)通平臺申請開具發(fā)票;1%扣點(diǎn)按入駐平臺協(xié)議開具發(fā)票。

5、獎(jiǎng)勵(lì)金的有效期

有效期為充值到賬后6個(gè)月;

過期未使用的獎(jiǎng)勵(lì)金不予退還;

京東有權(quán)對獎(jiǎng)勵(lì)金有效期進(jìn)行調(diào)整并以公告或其他書面形式通知商家

6、附則

1)京東開放平臺商家的行為，發(fā)生在本政策生效之日以前的，適用當(dāng)時(shí)的政策。發(fā)生在本政策生效之日以后的，適用本政策。

2)京東可根據(jù)平臺運(yùn)營情況調(diào)整本政策并以“京東開放平臺”公告的形式向商家公示。

3)商家應(yīng)遵守國家法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章等規(guī)范性文件。對任何涉嫌違反國家法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章等規(guī)范性文件的行為，本政策已有規(guī)定的，適用于本政策，本政策尚無規(guī)定的，依照法律法規(guī)處理。商家依據(jù)相關(guān)規(guī)則承擔(dān)的相關(guān)責(zé)任并不免除其應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。商家在京東的任何行為，應(yīng)同時(shí)遵守與京東及其關(guān)聯(lián)公司簽訂的各項(xiàng)協(xié)議。

4)本政策(非CPS模式)自2022年10月20日開始執(zhí)行，京東可根據(jù)平臺運(yùn)營情況隨時(shí)調(diào)整或終止本政策并以“京東開放平臺”公告的形式向商家公示，公示后即時(shí)生效。

若商家對獎(jiǎng)勵(lì)政策有疑問，可郵件至zwjy@jd.com郵箱。

京東導(dǎo)流是什么意思？引流渠道有哪些？

在京東上面經(jīng)營店鋪的時(shí)候，自然也是希望能夠吸引更多的流量進(jìn)入到店鋪，這樣才能夠?qū)⑦@些流量最大可能進(jìn)行轉(zhuǎn)化，獲得更大的收益，那么大家是否聽說過京東導(dǎo)流呢?知道它是什么意思嗎?

京東導(dǎo)流其實(shí)就是京東引流，是指京東把同行業(yè)的電商的品牌詞買了，比如淘寶唯品會(huì)、等等這些別的電商品牌詞，比如你用百度搜索淘寶或者唯品會(huì)，結(jié)果在搜索結(jié)果里看到了京東，這是很多別的品牌的客戶被京東劫走，也就叫京東引流;

這樣屬實(shí)是很流氓的行為，但是品牌商家可以在百度推廣里整一個(gè)叫品牌保護(hù)的，這樣你品牌的字眼就不會(huì)出現(xiàn)在創(chuàng)意里面。

引流渠道有哪些?

1、京東快車

這個(gè)引流渠道目前是見效最快的辦法，目前京東HOT熱門位子很火，流量相比第一位的三分之一獲取得到，所以各大商家紛紛競爭目前HOT位子是根據(jù)點(diǎn)擊率+ROI進(jìn)行評估上位的。做引流先做快車，做的時(shí)候精準(zhǔn)做一些主要關(guān)鍵詞即可。

2、京東直投

大流量引流渠道，但是ROI不太客觀，所以我們盡量在取舍的方式下，可以看看直投的位子適合不適合我們店鋪的產(chǎn)品，如果不適合立馬舍去不投放。目前直投做的好每天單量過千也有，做的不好，一單都沒有也不在少數(shù)。

3、京挑客

這個(gè)引流渠道可以單獨(dú)拿出來講給傭金的引流模式誰都喜歡。另外京東之所以沒有扶起第三方平臺資源，是因?yàn)榫〇|對站外推廣資源位子相對比較少，如果很多商家想提高單品搜索排名，通過高返利方式在站外平臺洽談位子是一個(gè)正確的選擇。

具備條件：思維能力、數(shù)據(jù)分析、屬性研究、單品設(shè)計(jì)、資源取舍、預(yù)算控制以開展開展，活動(dòng)流量10-20萬+不等，這個(gè)引流手段，可能一個(gè)活動(dòng)，就讓一個(gè)店鋪全部爆發(fā)起來，搜索位子拿下來難道還有難度嗎?

推薦-超級品牌日：付費(fèi)的活動(dòng)具體可以跟京東運(yùn)營聊聊品牌的規(guī)劃，如果爭取下來，那你是第二個(gè)蘇泊爾銷售業(yè)績。

推薦-白條分期：這個(gè)是針對高貨值產(chǎn)品可以提高白條分期或者白條支付的功能，這個(gè)目前也是比較熱門的。

4、京東搜索

很多人都知道：要做好京東，就要先做搜索。而且目前京東搜索是店鋪引流最熱門的一種手法，于是商家紛紛去搶占搜索的主要關(guān)鍵詞位子。京東搜索部門也對目前商品展現(xiàn)做了很多規(guī)則限制，產(chǎn)品想要展示，要經(jīng)過搜索規(guī)則的層層把控后，才能展示提到前幾頁。

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