淘寶測(cè)款的目的是什么呢?商家怎么測(cè)款?

淘寶每次上新都要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，先選款后測(cè)款，才能及時(shí)了解到消費(fèi)者的需求。但是很多商家都會(huì)直接忽視掉測(cè)款這一步。究竟淘寶測(cè)款的目的是什么呢?商家怎么測(cè)款?

一、淘寶測(cè)款的目的

每個(gè)人的眼光都是不一樣的，商家個(gè)人的需求不代表大多數(shù)消費(fèi)者的眼光，如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以從店鋪的客戶(hù)中查看他們的數(shù)據(jù)來(lái)選款。測(cè)款就是一種提供給客戶(hù)多個(gè)產(chǎn)品款式，把選擇權(quán)交給消費(fèi)者，讓他們?nèi)プ鰶Q定。

二、淘寶商家怎么測(cè)款

在測(cè)款之前，我們首先要做好寶貝的基本優(yōu)化。先完善好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息吧，和建房子是一個(gè)道理，連地基都不穩(wěn)固的房子是很難繼續(xù)建設(shè)的。

1.直通車(chē)測(cè)款

首先新加一個(gè)推廣計(jì)劃，添加要測(cè)款的產(chǎn)品;通過(guò)添加2、3級(jí)的關(guān)鍵詞，建議不要用大詞來(lái)進(jìn)行測(cè)試，上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會(huì)明顯提高。這一方法是針對(duì)于高手進(jìn)階的，是最簡(jiǎn)單也是最直接的方法，但且對(duì)于我們中小賣(mài)家而言直接燒錢(qián)只能說(shuō)是無(wú)奈之舉。不過(guò)不要灰心，免費(fèi)的測(cè)款法還有很多哦。

2.老客戶(hù)測(cè)款

老客戶(hù)是我們店鋪的忠實(shí)粉絲，相比較陌生客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品而言，老客戶(hù)更具有包容度和忠誠(chéng)度。我們可以把測(cè)試款首先推薦給老客戶(hù)，這樣可以降低直接面向市場(chǎng)測(cè)款的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在龐大的老客戶(hù)群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款。

3.淘寶客測(cè)款

放一批已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化的寶貝，傭金設(shè)置一個(gè)比較高的，能承受的。觀察一段時(shí)間反饋的數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

4.評(píng)估測(cè)款

最后我們可以評(píng)估測(cè)款。比如：你是賣(mài)糖果的，你可以去統(tǒng)計(jì)收集市場(chǎng)上賣(mài)的好的糖果各是什么，產(chǎn)品是什么口味的，什么包裝，價(jià)格是什么的，有什么優(yōu)勢(shì)，售價(jià)在哪個(gè)區(qū)間等。然后，你再把你自己的產(chǎn)品拿來(lái)分析對(duì)比，很容易就會(huì)弄明白哪類(lèi)產(chǎn)品有可能成為爆款，哪類(lèi)產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。

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