戰(zhàn)果由戰(zhàn)場(chǎng)決定，中高客單價(jià)產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)

一．咱們的先來認(rèn)識(shí)這個(gè)貨架理論。

1.定價(jià)越高，排名越高，銷量越少 這個(gè)道理很簡(jiǎn)單的，類似于金字塔相同的，就金9.9元相同的產(chǎn)品相同，在淘寶查找出來滿大街都是，可是在你要是查找9999元的，這個(gè)便是鳳毛菱角，你的排名就會(huì)越靠前，同時(shí)還得賣得動(dòng)才行，這個(gè)的話，從整個(gè)貨架模型來考慮的話，定價(jià)高的東西，你得銷量跟一般的產(chǎn)品差不多，或是略比他低一點(diǎn)，你的排名會(huì)比他的高，這是由于你得產(chǎn)品的單坑產(chǎn)出高，由于你的價(jià)格高，你的銷量比較的低。你得考慮下，你是要銷量還是單坑產(chǎn)出值呢？這個(gè)蹺蹺板咱們?cè)鯓影盐漳?？后面為咱們揭曉~~~~~~~~

 2.渠道根據(jù)商場(chǎng)需求，匹配坑位 淘寶是做什么的呢？他的左面是買家，右邊是賣家，他的目的便是連接雙方的橋梁。在渠道上，他便是把賣家想要賣的寶物展示出來，把買家想要買的寶物展示到買家的眼前。這個(gè)便是商場(chǎng)的匹配。只要賣家的寶物賣的動(dòng)，你才有或許獲得這個(gè)坑位，才能夠在在貨架上展示出來。單坑產(chǎn)出便是很重要了。店肆銷售額/你的訪客數(shù)=uv價(jià)值 （便是每一個(gè)訪客進(jìn)來之后能夠的成交多少錢），你的uv價(jià)值越高，你的商場(chǎng)需求就會(huì)越高。 

3.查詢成果差異 咱們的在淘寶中的查找分為淘寶查找和天貓查找。淘寶查找會(huì)受到是那個(gè)上下架的影響。比方上新產(chǎn)品，能夠給買家注入新的血液，有新的選擇。同時(shí)能夠提高店肆的動(dòng)銷率。天貓查找主要是受到價(jià)格的影響。

 二.操作注意點(diǎn) 

1.一口價(jià)不能改，經(jīng)過扣頭調(diào)整，扣頭起伏不要超越10倍。 

2.把我價(jià)格調(diào)整節(jié)奏。淡季能夠做低價(jià)做來做銷量，旺季能夠恢復(fù)常價(jià)，做排名。 

3.淘寶5個(gè)價(jià)格帶。只要你查找關(guān)鍵詞，就會(huì)呈現(xiàn)5個(gè)柱狀的圖，知道吧。主張店肆商品遍布各個(gè)價(jià)格段，給顧客更多選擇。（切記，不要呈現(xiàn)特異價(jià)格，超出淘寶正常的一個(gè)價(jià)格值，職業(yè)是均價(jià)是1000元，成果你只賣10元錢）假如你全店價(jià)格一致都是199元，其實(shí)這樣是不好的，淘寶查找排名匹配是有一定的規(guī)律的，咱們的買家身上是有自己的標(biāo)簽的，他們會(huì)經(jīng)過標(biāo)簽找店肆里面合適他的產(chǎn)品，要是你的全店都是這個(gè)一致的，那你就只能抓住這個(gè)價(jià)格人群，其他的你就沒有辦法匹配了，相當(dāng)于是其他人群的拋棄。第二呢，任何一個(gè)店肆，同一個(gè)關(guān)鍵詞，在同一個(gè)價(jià)格段，同一頁(yè)里面最多只能夠呈現(xiàn)2個(gè)產(chǎn)品，那自己的產(chǎn)品都是在同一個(gè)價(jià)格，那是不是會(huì)讓自己的產(chǎn)品內(nèi)斗，相互競(jìng)爭(zhēng)呢？當(dāng)你一個(gè)產(chǎn)品排名靠前了，你用直通車推新品的時(shí)分，或許這個(gè)寶物上了，你之前的就被擠下來了，是不是很可惜呢.........那么問題又來了，那我的價(jià)格許多之后會(huì)不會(huì)打亂標(biāo)簽?zāi)?？這個(gè)的話，你就要注意店肆的產(chǎn)品的布局，一定要主次清楚，不必平均分配。 

三．實(shí)操步驟 

1.搜集數(shù)據(jù) ，然后將數(shù)據(jù)導(dǎo)出到表格里面。保存數(shù)據(jù)需要的數(shù)據(jù)，把多余的數(shù)據(jù)的刪除，保存圖2里面的數(shù)據(jù)，然后計(jì)算出產(chǎn)出。   

2.數(shù)據(jù)計(jì)算好了之后，登錄淘寶頁(yè)面，經(jīng)過關(guān)鍵詞查找出產(chǎn)品的價(jià)格段，然后填寫到表格里面，結(jié)合圖2 的數(shù)據(jù)，計(jì)算出這個(gè)價(jià)格段的平均排名、平均價(jià)格，平均銷量，平均單坑產(chǎn)出、價(jià)格段總產(chǎn)出，最終計(jì)算出價(jià)格產(chǎn)出占比。   

3.梳理產(chǎn)品價(jià)格模型。尋找合適切入的價(jià)格段，確認(rèn)銷售方針。經(jīng)過這個(gè)數(shù)據(jù)的剖析，咱們能夠看到第二個(gè)價(jià)格段的價(jià)格產(chǎn)出占比是最大的，可是剖析第三個(gè)價(jià)格段的時(shí)分，天的寶物是他的一半，可是他的價(jià)格產(chǎn)出比只比第二個(gè)的少一點(diǎn)。這個(gè)數(shù)據(jù)越多，剖析的數(shù)據(jù)就會(huì)越精準(zhǔn)了。咱們?cè)诒M或許經(jīng)過數(shù)據(jù)來定價(jià)格。只要契合自己的產(chǎn)品的價(jià)格你才能夠占有好的商場(chǎng)。不要在一個(gè)過錯(cuò)的時(shí)刻，一個(gè)過錯(cuò)的地點(diǎn)，找一個(gè)過錯(cuò)的對(duì)手，打了一場(chǎng)過錯(cuò)的戰(zhàn)役。比方人家做淘倉(cāng)的時(shí)分，你做淘寶客推，當(dāng)他們的產(chǎn)品都清倉(cāng)完了，你的銷量也上去了，然后你在提價(jià)，你的產(chǎn)品就賣不動(dòng)了。一切咱們的時(shí)刻要選對(duì)，戰(zhàn)場(chǎng)要選對(duì)。  不要在一個(gè)過錯(cuò)的時(shí)刻，一個(gè)過錯(cuò)的地點(diǎn)，找一個(gè)過錯(cuò)的對(duì)手，打了一場(chǎng)過錯(cuò)的戰(zhàn)役。比方人家做淘倉(cāng)的時(shí)分，你做淘寶客推，當(dāng)他們的產(chǎn)品都清倉(cāng)完了，你的銷量也上去了，然后你在提價(jià)，你的產(chǎn)品就賣不動(dòng)了。

一切咱們的時(shí)刻要選對(duì)，戰(zhàn)場(chǎng)要選對(duì)。小編引薦：淘寶店肆中客單價(jià)的提升規(guī)律 本文"戰(zhàn)果由戰(zhàn)場(chǎng)決定，中高客單價(jià)產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)"(http://m.wl-enterprise.com.com/news?id=358932)     中高客單價(jià)產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)                  

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