年末將至 該如何做好店鋪的推廣

在雙十一雙十二大促過(guò)后，很多店鋪的流量都開(kāi)始下滑，有些賣(mài)家們已經(jīng)開(kāi)始收拾收拾打算給自己放假了。事實(shí)情況確實(shí)如此，在雙十二大促過(guò)后，整個(gè)行業(yè)搜索量成交量慢慢減少，陷入疲軟期，但數(shù)據(jù)沒(méi)有想象中的差，只要我們做好店鋪的推廣，不僅能在年末獲得個(gè)好結(jié)尾，也能為新的一年做好基礎(chǔ)。

下面就用我自己的店鋪的來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)在這個(gè)年末時(shí)期如何做好店鋪的推廣吧。

首先給大家介紹一下店鋪，本人的店鋪是個(gè)C點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)達(dá)到了一皇冠了，主營(yíng)類(lèi)目是服飾鞋包，下面是店鋪的DSR：

店鋪的主營(yíng)產(chǎn)品是女裝，寶貝多為民族風(fēng)女裝，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我這個(gè)店鋪的級(jí)別是比較有優(yōu)勢(shì)的，但在后期沖銷(xiāo)量的過(guò)程中，由于銷(xiāo)量的不斷增加，中差評(píng)與不斷的增加，導(dǎo)致其中一項(xiàng)DSR評(píng)分不是很好，這是我后期需要重點(diǎn)維護(hù)的。

下圖是店鋪首頁(yè)的海報(bào)：

從海報(bào)大家就能夠看出本店的特色就是民族風(fēng)，流量和銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品價(jià)格都在100內(nèi)，受眾大多是年輕的女性群體，而且消費(fèi)水平不高。

做好產(chǎn)品分析和用戶(hù)分析，我們就可以對(duì)直通車(chē)進(jìn)行優(yōu)化了。

1.低價(jià)引流，高投產(chǎn)，高轉(zhuǎn)化率

在雙十二之前，直通車(chē)推廣每天的花費(fèi)在400-500之間，ppc 0.4元左右，每天都能夠帶來(lái)差不多上千的流量，可以說(shuō)是很穩(wěn)定的。

上圖是雙十一到雙十二前的一個(gè)數(shù)據(jù)，在一個(gè)月的時(shí)間里，直通車(chē)的成交量有一千多筆，投產(chǎn)達(dá)到7，轉(zhuǎn)化率為4.6%。不過(guò)進(jìn)入十二月份，直通車(chē)的數(shù)據(jù)整體出現(xiàn)了波動(dòng)，和11月份完全沒(méi)得比。

上面的兩張圖分別是投產(chǎn)趨勢(shì)和轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)，從中可以看到11月份和12月份明顯的變化。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)得出，如果直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率一直按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展的話(huà)，投產(chǎn)會(huì)越來(lái)越差，質(zhì)量分也會(huì)隨著下滑，導(dǎo)致花費(fèi)增加。這時(shí)候該怎么辦呢？

這時(shí)我們應(yīng)該把轉(zhuǎn)化率作為重心，穩(wěn)定住質(zhì)量分，這樣就會(huì)減少很多不必要的花費(fèi)。

上面的三張圖是12號(hào)之后花費(fèi)、投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化率情況，數(shù)據(jù)均有明顯的好轉(zhuǎn)。

除此之外我們還要抓住各種節(jié)日的機(jī)會(huì)，像圣誕元旦這些節(jié)日，還有年末清倉(cāng)等等。

1.烘托節(jié)日氣氛，海報(bào)制作必不可少

2.店鋪活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，很多買(mǎi)家以為雙十二過(guò)后就沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)了，我們?cè)诘赇伬锩孀约航o自己做活動(dòng)也是可以的。

3.新款上新，新年新氣象

今年春節(jié)是在2月初，過(guò)年比較早一些，過(guò)了年冬天也就算過(guò)去了，所以春款的打造與準(zhǔn)備是要提前進(jìn)行的。掌柜真的不要天真的以為年尾就沒(méi)事做了哦。利用這一個(gè)半月的時(shí)間找貨源，拍攝圖片是要緊的事。如果寶貝有現(xiàn)成的話(huà)，可以放幾款在直通車(chē)上測(cè)試一下，低價(jià)跑著，等到2月份，養(yǎng)詞也養(yǎng)的差不多了，到時(shí)候再加大推廣力度。不知道推廣什么款式的話(huà)，可以推以往的秋款，畢竟秋款和春款差不太多。這樣看來(lái)要做的事還是很多的。

所謂成功屬于那些有準(zhǔn)備的人，我們把該做的都做到，成功自然如期到來(lái)。

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