幕思城 > 電商行情 > 多多開店 > 多多開店 > 拼多多推廣沒(méi)效果怎么辦?影響因素有哪些?

    拼多多推廣沒(méi)效果怎么辦?影響因素有哪些?

    2022-05-16 | 10:15 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:289

    其實(shí)在拼多多商家們對(duì)店鋪推廣時(shí),也有可能會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有什么效果的情況,但是這也是賣家們不想看到的場(chǎng)景,甚至有時(shí)候也會(huì)覺(jué)得一籌莫展,那么這時(shí)到底該怎么辦呢?



    一、篩選推廣數(shù)據(jù)

    想要知道自己的推廣效果,大多要通過(guò)推廣數(shù)據(jù)來(lái)分析,可以把同類目下的商品數(shù)據(jù)都拿出來(lái)分析一遍,比如:商品評(píng)價(jià)、關(guān)鍵詞排名等。直接篩選刪掉銷量比較低的商品,再把剩下的商品根據(jù)成本來(lái)計(jì)算,哪個(gè)價(jià)格段最賺錢,就可以長(zhǎng)期保留哪個(gè)商品,畢竟沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的商品,很快也會(huì)被同行競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)。

    二、直接更換商品

    如果某件商品本身就有同類型爆款,自己無(wú)論怎樣推廣都沒(méi)辦法超越,效果也非常一般,那么商家就可以考慮直接更換掉這個(gè)商品了,很可能是因?yàn)樯唐菲焚|(zhì)根本比不過(guò)競(jìng)品。畢竟平臺(tái)遵循的是優(yōu)勝劣汰,商家要是一味壓價(jià)、或付費(fèi)推廣,還會(huì)導(dǎo)致獲取利潤(rùn)低,直接更換商品也能及時(shí)止損。

    三、優(yōu)化商品內(nèi)功

    有不少商家會(huì)表示推廣的ROI很低,并且點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不達(dá)標(biāo),很有可能是因?yàn)樯唐返膬?nèi)功沒(méi)有做好,產(chǎn)品要分別從主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等進(jìn)行優(yōu)化。強(qiáng)化商品賣點(diǎn),比如售賣方便面,單單呈現(xiàn)商品外包裝,肯定沒(méi)有熱氣騰騰的成品更吸引人。若是商品還是沒(méi)有曝光,還可以從關(guān)鍵詞上優(yōu)化,總之需要用心找到自己的短板,才能讓商品成為爆款。

    影響因素有哪些?

    一、調(diào)價(jià)

    一些商家對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)之后,第二天曝光度大幅度下滑,這很可能是因?yàn)槟阋淮握{(diào)價(jià)太多導(dǎo)致的。所以,一定要記住,拼多多推廣調(diào)價(jià)一次不要調(diào)太多,要少量多次,提價(jià)太快容易導(dǎo)致曝光量提升過(guò)大,若其它方面沒(méi)跟上,會(huì)影響ROI;或是曝光下滑過(guò)快,數(shù)據(jù)波動(dòng)大,影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。這里,我建議商家每次調(diào)價(jià)最好控制在5%-15%。

    二、類目變更

    一旦你商品的類目發(fā)生改變,這會(huì)對(duì)商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響,從而嚴(yán)重影響到推廣的效果,所以在開店前一定要認(rèn)真選擇,確定類目,一旦錯(cuò)了一定要盡快的更改,避免影響到推廣的效果。

    三、暫停推廣計(jì)劃

    相信大部分商家應(yīng)該都知道,拼多多推廣計(jì)劃不建議開開停停,這樣對(duì)推廣效果會(huì)產(chǎn)生很大的影響,這主要是因?yàn)闀和M茝V會(huì)養(yǎng)曝光突然下降,產(chǎn)生較大的波動(dòng),不利于數(shù)據(jù)積累,無(wú)論是因?yàn)榍焚M(fèi)還是商家主動(dòng)暫停都不行,尤其不能長(zhǎng)時(shí)間的暫停。

    四、商品ROI

    不少商家反映推廣的ROI很低,點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想,這主要是因?yàn)樯唐穬?nèi)功不行,出現(xiàn)這種情況,一定要馬上停止這個(gè)商品的推廣,換行一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的商品,若點(diǎn)擊還不錯(cuò),轉(zhuǎn)化差,就要對(duì)價(jià)格、評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)優(yōu)化,繼續(xù)推廣;若沒(méi)有曝光的話,應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),需要重新找詞。

    五、展現(xiàn)率

    展現(xiàn)率與商品的出價(jià)、銷量及評(píng)分都有關(guān)系,出價(jià)的話,又分為兩種:分類出價(jià)、關(guān)鍵詞出價(jià),建議類目出價(jià)要高一些,關(guān)鍵詞出價(jià)可以同等價(jià)格,因?yàn)槠炊喽嚓P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較低,銷量在拼多多是一個(gè)很重要的東西,在類目出價(jià)相同的情況下,銷量越多,排名就越靠前,評(píng)分也是一樣的,評(píng)分越高,排名也就越高,所以我建議大家,最好一周為一個(gè)周期去優(yōu)化展現(xiàn)。

    六、競(jìng)品

    競(jìng)品同樣會(huì)對(duì)拼多多的推廣效果造成影響,所以做好競(jìng)品分析是商家的必修課之一,若在拼多多上已經(jīng)存在同款,且銷量、價(jià)格都比你有優(yōu)勢(shì), 那么你就應(yīng)該突出價(jià)格或品質(zhì)優(yōu)勢(shì),若效果不佳,就放棄這款產(chǎn)品,選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較小的商品進(jìn)行推廣。



    拼多多推廣哪里改時(shí)間?有啥技巧?

    拼多多商家們開店了以后需要去推廣自己的拼多多店鋪,尤其是拼多多直通車推廣方式,非常的受拼多多商家們的歡迎,下面了解一下拼多多推廣在哪里修改時(shí)間哦!

    拼多多搜索推廣時(shí)間怎么設(shè)置?

    1、【新建推廣計(jì)劃】—【編輯投放時(shí)段】

    2、【店鋪推廣】—【搜索推廣/場(chǎng)景展示】—【推廣計(jì)劃】—【編輯投放時(shí)段】

    技巧介紹:

    1、推廣一直駁回

    像美妝、保健品、成人類目常見(jiàn)問(wèn)題,是需要審核時(shí)間,或者是創(chuàng)意圖沒(méi)有審核通過(guò),提醒無(wú)創(chuàng)意,去把你的創(chuàng)意圖進(jìn)行修改,一般審核時(shí)間是48小時(shí)內(nèi),如果超過(guò)1天都沒(méi)有過(guò),可以考慮換圖重新審核。

    看圖片沒(méi)有居中、有沒(méi)有牛皮癬、涉黃、是否有違禁詞、背景是否昏暗,從這些點(diǎn)對(duì)圖片進(jìn)行修改。

    還有就是直通車沒(méi)有余額,切記直通車盡可能地讓車開一整天,控制好消耗的速度。

    2、假流量問(wèn)題

    某個(gè)時(shí)間段,點(diǎn)擊量多,但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,比如凌晨4-6點(diǎn),在這個(gè)時(shí)間段里競(jìng)爭(zhēng)小,相同的出價(jià),會(huì)比之前排名高,你的直通車也容易被別人點(diǎn)擊,有些假流量的時(shí)間段就可以不投放,一般遇到這種情況,以后記得把分時(shí)折扣調(diào)了,開車不限額,有一天早上一個(gè)小時(shí)燒了8000,說(shuō)明在凌晨賣得好的。

    3、自然流量是否會(huì)和搜索流量起沖突

    官方回復(fù)不會(huì),但是測(cè)試之后還是會(huì)有影響的,加入你的直通車關(guān)鍵詞排名前5名,你的關(guān)鍵詞自然排名也很高,前5名,這個(gè)時(shí)候,如果有買家點(diǎn)擊,是計(jì)入直通車的,那么相對(duì)來(lái)說(shuō),是不是搜索一直都沒(méi)有流量,權(quán)重就會(huì)降。

    如果自然搜索排名和直通車排名近似,那么就沒(méi)有必要開車,因?yàn)槟愕能嚾绻_了,開的過(guò)程中,通過(guò)關(guān)鍵詞成交的數(shù)據(jù),權(quán)重都是在直通車?yán)锩娴模瑩Q句話說(shuō),你這段時(shí)間的自然搜索權(quán)重沒(méi)有增加,那么等你的車一旦停了,那么你的自然搜索排名就有可能下降。

    拼多多商家們使用了直通車推廣方式以后,最好是去設(shè)置一下時(shí)間比較好,畢竟它是一種付費(fèi)推廣方式,如果不去設(shè)置拼多多推廣時(shí)間的話,可能會(huì)大大的提高運(yùn)營(yíng)的成本哦。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    怎么盜淘寶主圖視頻?有哪些方法?

    拼多多付費(fèi)通收費(fèi)嗎?在拼多多靠譜嗎?

    將軍令手機(jī)上可以設(shè)置折扣嗎?有哪些功能?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666